International Sales Manager Dental / New Business Development Fachhandel (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Fachhändler, Distributoren und Vertriebspartner im internationalen Dentalmarkt
• Systematische Kaltakquise potenzieller Handelspartner per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Messekontakt, Handelsreise und persönlichem Besuch vor Ort
• Planung, Vorbereitung und Durchführung internationaler Handelsreisen zur Erschließung neuer Märkte und Vertriebskanäle
• Identifikation attraktiver Zielmärkte, Händlerstrukturen und potenzieller Vertriebspartner in Europa, Asien, Südamerika, Nahost oder weiteren Wachstumsregionen
• Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern im Dentalhandel, bei Distributoren, Einkaufsverbünden und relevanten Marktpartnern
• Durchführung von Erstgesprächen, Produktpräsentationen, Konditionsverhandlungen und Vertragsverhandlungen mit neuen Vertriebspartnern
• Entwicklung und Umsetzung konkreter Akquisepläne für definierte Länder, Regionen und Händlergruppen
• Aufbau einer qualifizierten internationalen Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zur erfolgreichen Händleranbindung
• Teilnahme an internationalen Fachmessen, Kongressen und Händlerveranstaltungen zur gezielten Neukundengewinnung
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement und Customer Service zur erfolgreichen Markterschließung
• Dokumentation von Kontakten, Marktinformationen, Akquisestatus und Potenzialen im CRM-System
• Repräsentation unseres Unternehmens als souveräner Ansprechpartner für neue internationale Handelspartner

Ihr Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb der Dentalbranche, idealerweise mit klarem Schwerpunkt auf Neukundengewinnung, Händleraufbau, Markterschließung und Vertragsabschluss
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Kaltakquise internationaler Fachhändler, Distributoren oder dentaler Vertriebspartner — vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
• Bestehendes Netzwerk im Dentalhandel sowie die Fähigkeit, neue Kontakte eigenständig zu identifizieren, anzusprechen, zu qualifizieren und systematisch bis zur Entscheidung zu entwickeln
• Erfahrung mit internationalen Handelsreisen, Messeakquise, Vor-Ort-Besuchen und persönlicher Geschäftsanbahnung in unterschiedlichen Regionen
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung größerer internationaler Vertriebsgebiete außerhalb Deutschlands, zum Beispiel Europa, Asien, Südamerika, Nahost oder vergleichbare Regionen
• Sehr gutes Verständnis für den Dentalmarkt, dessen Händlerlandschaft, Vertriebsstrukturen, Entscheidungswege und Marktmechanismen
• Ausgeprägte Abschlussstärke: Sie erkennen echtes Potenzial, führen Gespräche konsequent zur nächsten Stufe und verfolgen Chancen verbindlich bis zum Vertragsabschluss
• Klare Hunter-Mentalität mit Umsatzfokus: Sie gehen aktiv auf neue Kontakte zu, bleiben konsequent nachfassend und haben Freude daran, neue Märkte nicht nur zu öffnen, sondern messbar in Umsatz zu verwandeln
• Erfahrung in Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern
• Verhandlungssicherheit, kaufmännisches Verständnis und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern im internationalen Dentalhandel
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen wie Spanisch, Französisch, Italienisch, Portugiesisch oder weitere relevante Marktsprachen sind ausdrücklich von Vorteil
• Hohe internationale Reisebereitschaft sowie Freude an persönlicher Akquise, Messegesprächen, Händlerbesuchen und direkten Abschlussgesprächen vor Ort
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Pipeline-Disziplin und konsequentem Follow-up
• Hohe interkulturelle Kompetenz, Kommunikationsstärke und Belastbarkeit im internationalen Vertriebsumfeld
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools

Warum wir?

• Eine internationale Vertriebsrolle mit echtem New-Business-Fokus und großem Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Märkte
• Viele Möglichkeiten für internationale Reisen, persönliche Händlerbesuche, Messeauftritte und direkte Geschäftsanbahnung vor Ort
• Ein etabliertes deutsches Dentalunternehmen mit hochwertigem Produktportfolio und attraktiver Ausgangsbasis für die Gewinnung neuer Vertriebspartner
• Die Möglichkeit, neue Regionen, Länder und Vertriebskanäle aktiv zu erschließen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
• Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und schnelle Umsetzung guter Vertriebsansätze
• Attraktive Vergütung, passend zur Verantwortung, Erfahrung und internationalen Ausrichtung der Position
• Ein professionelles Umfeld mit klarer Wachstumsorientierung, internationalem Anspruch und hoher Verlässlichkeit gegenüber Handelspartnern
• Teilnahme an internationalen Fachmessen, Händlerveranstaltungen und relevanten Branchenevents
• Moderne Arbeitsmittel und ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Attraktive Zuschüsse sowie Bike-Leasing

Über uns

Wir sind einer der führenden Hersteller von Dentalinstrumenten in Deutschland. Unsere Produkte werden durch ein globales Netz aus autorisierten Partnern vertrieben. Als eigentümergeführtes mittelständisches Unternehmen setzen wir auf flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege. Exakt zwischen den beiden Häfen Hamburg und Lübeck im Großraum Hamburg gelegen und mit Bürostandorten auf der ganzen Welt, arbeiten wir daran, ein integratives Umfeld aufzubauen, in dem jeder sein Bestes geben kann. In allen Bereichen der Zusammenarbeit, geben wir Ihnen die Möglichkeit und die Ressourcen, Gutes noch besser zu machen und Ihre Ideen in die Tat umzusetzen.