Go-To-Market (GTM) Lead

Ihre Herausforderung

Bei ML6 entwerfen wir maßgeschneiderte KI-Lösungen für unsere Kunden in verschiedenen Branchen wie ASML, Regnology, RTL und vielen mehr. In dieser Rolle werden Sie sofort Einfluss auf das Wachstum unseres deutschen Geschäfts haben. Dies bedeutet sowohl neue Kunden zu gewinnen als auch bestehende Partnerschaften auszubauen, in Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um die Markenbekanntheit von ML6 in Deutschland und der DACH-Region zu steigern.

Sie werden:

• Die GTM (Go To Market) Strategie gestalten und definieren, basierend auf Ihrer umfangreichen Expertise im deutschen Markt.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und akquirieren: Nutzen Sie Ihr tiefes Verständnis des deutschen Marktes und entwickeln Sie Beziehungen zu Partnern, dem lokalen Ökosystem und Geschäftsnetzwerken, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und abzuschließen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Kundenkonten agieren und die Beziehung pflegen: Arbeiten Sie strategisch mit Kunden zusammen, um zu identifizieren, wie wir sie am besten unterstützen können, ihre Ambitionen zu verwirklichen und ihren Innovationsfahrplan zu beschleunigen.
• Komplexe Verkaufszyklen managen und den Wert direkt an C-Level-Führungskräfte pitchten.
• ML6 bei lokalen Veranstaltungen vertreten und (potenzielle) Kunden, Kandidaten und Befürworter mit unseren Inhalten, Ideen und Erkenntnissen als Redner inspirieren.
• Best Practices mit Kollegen teilen und Mentoring anbieten, um Menschen beim Beschleunigen zu helfen.
• Mit unserem Marketing- und Lead-Generierungsteam zusammenarbeiten, um Kampagnen zur Markenbekanntheit und Lead-Generierung einzurichten.
• Die einzigartige Positionierung von ML6 schaffen und evangelisieren, Innovation fördern und einen positiven Einfluss auf den deutschen Markt ausüben.
• Ihr breites Netzwerk und etablierte Beziehungen nutzen und weiterhin durch Empfehlungen und Glaubwürdigkeit pflegen.
• Eng mit unseren (Principal) Functional Engineers zusammenarbeiten, um über die neuesten Entwicklungen und Möglichkeiten in der Branche informiert zu bleiben.

Warum Sie?

• Ein Abschluss in einem wirtschaftlichen oder verwandten Bereich.
• Über 6 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen mit Fokus auf das Wachstum deutscher Unternehmen.
• In oder in der Nähe von Berlin wohnen oder bereit sein, umzuziehen, um unsere kollaborative Kultur zu fördern.
• Nachweisliche Erfolge in der Kontenentwicklung, Planung, Bindung, Beziehungsaufbau und Akquisition großer Unternehmenskonten.
• Ein Netzwerk innerhalb Deutschlands besitzen, das Sie zuvor aufgebaut haben.
• Den Technologie-Fußabdruck jedes Kunden, den strategischen Wachstumsplan, die Geschäftstreiber, die Technologie-Strategie und die Wettbewerbslandschaft verstehen.
• Erfahrung im Erstellen von Angeboten, Vertragsabschlüssen und Verhandlungen.
• Leidenschaftlich und sachkundig in Bezug auf Technologie, Daten und KI.
• Wert für Kunden mit einem beratenden Verkaufsansatz schaffen.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sicher im Gespräch mit C-Level-Führungskräften.
• Analytisch und mit starken Problemlösungsfähigkeiten.

Warum ML6?

Wir glauben, dass Geld niemals die primäre Motivation sein sollte, um zu ML6 zu kommen. Wir streben danach, Top-Talente zu gewinnen und zu halten, und selbst wenn Geld nicht der Antrieb ist, sollten Ihre Expertise und Ihr Einfluss entsprechend belohnt werden. Wir bieten attraktive Gehaltspakete und ein umfassendes Leistungsprogramm, das unseren fürsorglichen und lernorientierten Zielen treu bleibt. Kurz gesagt, wir haben einen Ort geschaffen, an dem wir wirklich gerne arbeiten, und wir denken, dass Sie es auch tun werden.