Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue die Verkaufsstrategie von Grund auf und führe hochkarätige Verkaufszyklen durch.
- Unternehmen: Innovatives InsurTech-Startup mit einem dynamischen Team und visionären Investoren.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsversorgung und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit in einem inklusiven und vielfältigen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines revolutionären Unternehmens und gestalte die Zukunft der Versicherungsbranche.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise im InsurTech-Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Vereinigte Staaten, Remote | Vollzeit
Vergütung: $100K – $180K, bietet Eigenkapital, 50|50 OTE
Unser Kunde ist ein innovativer, von Risikokapital unterstützter InsurTech-Pionier, der die Landschaft der Versicherungsoperationen im Wert von 200 Milliarden Dollar transformiert. Unterstützt von erstklassigen globalen Investoren kombiniert das Unternehmen eine fortschrittliche KI-gestützte Plattform mit Expertenoperationen, um außergewöhnlich schnelle, hoch effiziente und kostengünstige End-to-End-Managementlösungen für große Versicherer und MGAs bereitzustellen.
Als erste wichtige Vertriebsanstellung wird diese Person direkt mit dem Chief Executive Officer zusammenarbeiten, um die Vertriebsstruktur des Unternehmens von Grund auf aufzubauen. Dies ist eine hochwirksame, unternehmerische Rolle, die dafür verantwortlich ist, wiederholbare Go-to-Market (GTM)-Fundamente zu etablieren, hochriskante Unternehmensgeschäfte voranzutreiben und schließlich ein erstklassiges Vertriebsteam aufzubauen. Der ideale Kandidat gedeiht in intensiven, wachstumsstarken Startup-Umgebungen, besitzt tiefe Resilienz und wird von der Ausführung und außergewöhnlichen Ergebnissen angetrieben.
Hauptverantwortlichkeiten
- GTM-Engine etablieren: Entwerfen, Implementieren und Optimieren der Vertriebsinfrastruktur, Prozesse und Handbücher, die für skalierbare, wiederholbare Ausführungen erforderlich sind.
- Unternehmensvertriebszyklen vorantreiben: Eigenverantwortliches Führen und Ausführen von hochriskanten Outbound-Vertriebszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, mit Fokus auf große Versicherungsunternehmen und MGAs.
- Hohe Wertgeschäfte anvisieren: Erfolgreiches Navigieren und Abschließen von B2B-Kerninfrastruktur- und Softwaretransaktionen mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) von über 150.000 USD und Vertriebszyklen von 5 bis 8 Monaten.
- Outbound-Pipeline-Generierung: Aktives Vorantreiben des Pipeline-Wachstums mit starkem Fokus (über 70%) auf strategisches Outbound-Prospecting.
- Zusammenarbeiten und Innovieren: Experimentieren über verschiedene Kanäle, um ungenutzte Marktchancen zu identifizieren, und enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Operationsteams, um sicherzustellen, dass die Kundenlösungen branchenführend bleiben.
Anforderungen
- Erfahrung: 5 bis 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, mit nachweislicher Erfolgsbilanz in vollumfänglichen Account Executive-Rollen.
- Branchenspezifische Expertise: Direkte Erfahrung im Verkauf von B2B-Kerninfrastruktur oder Kernsoftware im InsurTech-, Versicherungs- oder MGA-Bereich erforderlich (keine Nice-to-Have-Software oder -Dienstleistungen).
- Nachgewiesene Leistung: Konsistente Geschichte des Erreichens von Verkaufszielen in den letzten 12 Monaten, mit nachgewiesener Erfahrung im erfolgreichen Verkauf für aufstrebende, nicht-haushaltsübliche Marken.
- Vertriebsmethodik: Starke Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten unter Verwendung strukturierter Rahmenwerke (z.B. MEDDICC, BANT oder ähnlich).
- Karrierestabilität: Eine stabile berufliche Historie, mit nicht mehr als 3 Jobwechseln in den letzten 5 Jahren.
- Arbeitsgenehmigung: Gültige Genehmigung zur Arbeit in den Vereinigten Staaten ohne die Notwendigkeit einer aktuellen oder zukünftigen Visumsponsoring.
- Standort: Remote (Vereinigte Staaten).
Leistungen
- Vergütung: Hoch wettbewerbsfähiges Grundgehalt, das die Branchenstandards übersteigt.
- Leistungsbonus: Quartalsweise leistungsabhängiger Bonus von bis zu 15% des vierteljährlichen Gehalts.
- Eigenkapital: Teilnahme an Aktienoptionen als Mitglied eines frühen Teams.
- Gesundheitsversorgung: Umfassende medizinische Versicherungsdeckung.
- Rente: 401(k)-Rentenplan mit einer Unternehmensbeteiligung von 4%.
- Karrierewachstum: Beschleunigter Beförderungs- und Führungspfad innerhalb einer wachstumsstarken, von Risikokapital unterstützten Organisation.
Engagement für Gleichheit und Barrierefreiheit
Bei MLabs setzen wir uns dafür ein, allen Kandidaten gleiche Chancen zu bieten. Wir stellen sicher, dass keine Diskriminierung stattfindet, die Stellenanzeigen barrierefrei sind und Informationen in barrierefreien Formaten bereitgestellt werden. Unser Ziel ist es, einen vielfältigen, integrativen Arbeitsplatz mit gleichen Chancen für alle zu fördern. Wenn Sie während irgendeines Teils des Einstellungsprozesses angemessene Anpassungen benötigen oder die Stellenanzeige in einem barrierefreien Format sehen möchten, lassen Sie es uns bitte so früh wie möglich wissen, indem Sie uns eine E-Mail senden.
MLabs Ltd sammelt und verarbeitet die persönlichen Informationen, die Sie bereitstellen, wie Ihre Kontaktdaten, Berufshistorie, Lebenslauf und andere relevante Daten nur zu Rekrutierungszwecken. Diese Informationen werden sicher gemäß der Datenschutzrichtlinie und der Informationssicherheitsrichtlinie von MLabs Ltd verwaltet und entsprechen den geltenden Datenschutzgesetzen. Ihre Daten dürfen nur mit Kunden und vertrauenswürdigen Partnern geteilt werden, wenn dies für Rekrutierungszwecke erforderlich ist. Sie können jederzeit die Löschung Ihrer Daten anfordern oder Ihre Einwilligung widerrufen, indem Sie uns kontaktieren.
Account Executive Arbeitgeber: MLabs
Unser Unternehmen ist ein innovativer Entwickler von sicheren Wallet- und Web3-Infrastrukturlösungen, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Als VP Institutional Sales haben Sie die Möglichkeit, in einem flexiblen Remote-Arbeitsmodell zu arbeiten, während Sie bedeutende Beziehungen zu führenden Finanzinstituten aufbauen und gleichzeitig von einem wettbewerbsfähigen Gehalt sowie umfangreichen Leistungsangeboten profitieren. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und bieten Ihnen die Chance, in einem schnell wachsenden Sektor eine Schlüsselrolle zu übernehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Netzwerk für Versicherungsprofis nutzen
Du solltest unbedingt Branchenevents und Messen besuchen, um Kontakte in der Versicherungsbranche zu knüpfen. Netzwerke wie die IHK oder lokale Versicherungsforen sind perfekt, um dein Wissen zu erweitern und vielleicht sogar hidden gems an Stellenanzeigen zu finden.
✨Direktbewerbungen bei Versicherungsunternehmen
Die großen Versicherungen haben oft eigene Karriereportale, auf denen du direkt nach offenen Vollzeitstellen suchen kannst. Schau dir die Karriereseiten von MLabs an und bewirb dich direkt online – das zeigt Initiative und Interesse!
✨Learning by Doing: Praktika im Versicherungsgeschäft
Auch wenn du nach einer Vollzeitstelle suchst, sind Praktika in der Versicherungsbranche ein guter Weg, um Fuß zu fassen. Viele Firmen bieten über Praktika die Möglichkeit, sich für Vollzeitpositionen zu empfehlen, also zögere nicht, auch solche Angebote in Betracht zu ziehen.
✨Sich in Fachforen engagieren
Aktiv in Fachforen oder Gruppen auf LinkedIn oder Facebook zu sein, kann dir helfen, sichtbar zu werden. Teile deine Gedanken zu aktuellen Versicherungsthemen und beteilige dich an Diskussionen – so baust du dir eine Reputation auf und kannst von möglichen Arbeitgebern wahrgenommen werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Versichungskenntnisse:Stell sicher, dass du in deinem Lebenslauf alle relevanten Qualifikationen und Erfahrungen im Bereich Versicherung klar und deutlich aufführst. Besondere Kenntnisse in Risikoanalyse und Schadensmanagement sind hier extrem wertvoll. Vergiss nicht, auch eventuelle Zertifikate oder spezielle Schulungen zu erwähnen!
Betone deine Soft Skills:In der Versicherungsbranche sind kommunikationsstarke und lösungsorientierte Menschen gefragt. In deinem Bewerbungsschreiben solltest du konkrete Beispiele anführen, wo du deine Problemlösungsfähigkeit unter Beweis gestellt hast, oder wie du erfolgreich mit Kunden kommuniziert hast. Das zeigt, dass du in der Lage bist, den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
Das passende Anschreiben - Warum gerade bei MLabs?:Nutze dein Anschreiben, um zu erklären, warum du genau bei MLabs arbeiten möchtest. Sprich darüber, was dich an deren Produkten oder der Unternehmenskultur besonders interessiert. Außerdem könntest du erwähnen, wie deine Werte und Ziele mit denen von MLabs übereinstimmen. Das gibt deinem Schreiben eine persönliche Note!
Präsentation deiner Erfolge:In der Versicherung zählt nicht nur, was du kannst, sondern auch, was du erreicht hast. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern. Zum Beispiel, wie viel du in der Vergangenheit zur Schadensreduzierung beitragen konntest oder wie du Kundenbeziehungen erfolgreich aufgebaut hast. Das hilft dir, im Gedächtnis zu bleiben!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MLabs vorbereitet
✨Versicherungswissen beweisen
Mach dich bereit, dein Wissen über verschiedene Versicherungsarten und -produkte unter Beweis zu stellen. Oft kommen in Vorstellungsgesprächen bei MLabs spezifische Fragen zu Sachversicherungen oder Haftpflicht auf. Überlege dir auch, wie du Relevantes aus deinem Studium oder Praktika einbringen kannst!
✨Analytische Fähigkeiten im Fokus
Analytische Fähigkeiten sind in der Versicherungsbranche essenziell. Bereite dich auf Fragen vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit Daten oder Risikoanalysen testen. Vielleicht gibt es sogar Fallstudien bei MLabs, wo du deine Herangehensweise demonstrieren kannst!
✨Selbstbewusstsein zeigen
In einem Vollzeitjob wird oft auch erwartet, dass du proaktiv bist und Verantwortung übernimmst. Während des Interviews bei MLabs solltest du Lebensläufe und Erfahrungen betonen, die zeigen, dass du bereit bist, dich in dein neues Team einzubringen und selbstständig Lösungen zu finden.
✨Kennzeichen deiner Motivation
Schau dir die Unternehmenswerte von MLabs genau an und überlege, wie deine eigenen Werte damit in Einklang stehen. Erkläre im Interview, warum du dich für die Versicherungsbranche und insbesondere für dieses Unternehmen interessierst. Das zeigt, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren.
