Strategic Account Executive - Institutional DeFi

Standort: Remote - Global Remote - Präferenz für EU-basierte Kandidaten

Vollzeit

Vergütung: Wettbewerbsfähige Vergütung

Wir stellen im Auftrag unseres Kunden ein, einen Pionier an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz und dezentraler Finanzen, der einen Strategic Account Executive für Institutional DeFi sucht. Diese Organisation bietet eine proaktive, KI-gesteuerte Analyseplattform, die speziell für institutionelle Teilnehmer entwickelt wurde. Die Plattform ermöglicht es nicht-technischen Nutzern im Finanzsektor, On-Chain-Daten zu überwachen, Gebühren zu verfolgen und operationale Anomalien in Echtzeit mithilfe deterministischer KI und natürlicher Sprachabfragen zu erkennen.

Der erfolgreiche Kandidat wird als kritische Brücke zwischen traditioneller Finanzwirtschaft (TradFi) und dezentraler Finanzwirtschaft (DeFi) fungieren. Diese Rolle ist verantwortlich dafür, institutionelles Kapital – einschließlich Vermögensverwaltern, Family Offices, Hedgefonds und Tier-1-Banken – in das dezentrale Ökosystem zu bringen. Der ideale Kandidat versteht die strengen Compliance- und Risikorahmen der traditionellen Finanzwirtschaft und besitzt die technische Kompetenz, um zu demonstrieren, warum DeFi die Zukunft der globalen Marktinfrastruktur darstellt.

• Enterprise Sales vorantreiben: Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus für eine anspruchsvolle Analyseplattform, die auf Tier-1-Banken, Vermögensverwalter und Hedgefonds abzielt, die am Canton-Netzwerk teilnehmen oder eintreten.
• Institutionelles DeFi evangelisieren: Agieren Sie als Fachexperte, um zu demonstrieren, wie natürliche Sprachabfragen, benutzerdefinierte Dashboards und automatisierte Warnungen die Teilnahme an DeFi entrisikieren und operationale Aktivitäten optimieren, wie z.B. das Verfolgen von Überweisungen und Validatorenbelohnungen.
• TradFi und DeFi verbinden: Übersetzen Sie komplexe Blockchain-Konzepte und KI-gesteuerte Dateninsights in klare ROI- und Risikomanagement-Wertversprechen, die bei den Compliance-, Risiko- und Operationsteams der traditionellen Finanzwirtschaft Anklang finden.
• Strategisches Account Management: Bauen und pflegen Sie hochrangige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und begleiten Sie diese durch den Übergang zu dezentralen Marktinfrastrukturen mithilfe grundlegender Intelligenztools.
• Marktfeedback-Schleife: Arbeiten Sie eng mit Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um institutionelles Feedback weiterzugeben und die Zukunft von KI-gesteuerten Dashboards, Warnsystemen und Datenexplorationstools mitzugestalten.

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Enterprise-Vertrieb, insbesondere im Verkauf von SaaS, Finanztechnologie (FinTech) oder Datenanalysetools an institutionelle Finanzkunden.
• Fachkenntnisse: Tiefes Verständnis der Compliance-, Sicherheits- und Risikorahmen, die die traditionelle Finanzwirtschaft (TradFi) regeln, gepaart mit starker Vertrautheit mit Blockchain-Architektur und dezentraler Finanzwirtschaft (DeFi).
• Technische Kompetenz: Außergewöhnliche Fähigkeit, hochgradig technische Konzepte – wie deterministische KI, Knotenleistung, Smart Contracts und On-Chain-Finanzierung – an nicht-technische Führungskräfte und Entscheidungsträger zu kommunizieren.
• Netzwerkkenntnisse: Vertrautheit mit dem Canton-Netzwerk, datenschutzfreundlichen Blockchains oder unternehmensweiten Distributed Ledger Technology (DLT)-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Ausführungsfähigkeiten: Eine proaktive, unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in einem aufstrebenden und sich schnell entwickelnden Markt zu navigieren.

Aufgrund des hohen Bewerbungsvolumens, das wir erwarten, bedauern wir, dass wir nicht in der Lage sind, allen Kandidaten individuelles Feedback zu geben. Wenn Sie innerhalb von 4 Wochen nach Ihrer Bewerbung nichts von uns hören, gehen Sie bitte davon aus, dass Sie in diesem Fall nicht erfolgreich waren. Wir schätzen Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrer Jobsuche.

Engagement für Gleichheit und Barrierefreiheit: Bei MLabs setzen wir uns dafür ein, allen Kandidaten gleiche Chancen zu bieten. Wir stellen sicher, dass keine Diskriminierung stattfindet, dass Stellenanzeigen barrierefrei sind und Informationen in barrierefreien Formaten bereitgestellt werden. Unser Ziel ist es, einen vielfältigen, integrativen Arbeitsplatz mit gleichen Chancen für alle zu fördern. Wenn Sie während eines Teils des Einstellungsprozesses angemessene Anpassungen benötigen oder die Stellenanzeige in einem barrierefreien Format sehen möchten, lassen Sie es uns bitte so früh wie möglich wissen, indem Sie uns eine E-Mail senden.

MLabs Ltd sammelt und verarbeitet die persönlichen Informationen, die Sie bereitstellen, wie Ihre Kontaktdaten, Berufserfahrung, Lebenslauf und andere relevante Daten nur zu Rekrutierungszwecken. Diese Informationen werden sicher gemäß der Datenschutzrichtlinie und der Informationssicherheitsrichtlinie von MLabs Ltd verwaltet und unterliegen den geltenden Datenschutzgesetzen. Ihre Daten dürfen nur mit Kunden und vertrauenswürdigen Partnern geteilt werden, wenn dies für Rekrutierungszwecke erforderlich ist. Sie können jederzeit die Löschung Ihrer Daten anfordern oder Ihre Zustimmung widerrufen, indem Sie uns kontaktieren.