Strategic Account Executive - Institutional DeFi

Standort: Remote - Global, bevorzugt EU-basierte Kandidaten

Vollzeit

Vergütung: $80K - $120K

Wir stellen im Auftrag unseres Kunden ein, der Pionier an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz und dezentraler Finanzen ist und einen Strategic Account Executive für Institutional DeFi sucht. Diese Organisation bietet eine proaktive, KI-gesteuerte Analyseplattform, die speziell für institutionelle Teilnehmer entwickelt wurde. Die Plattform ermöglicht es nicht-technischen Nutzern im Finanzsektor, On-Chain-Daten zu überwachen, Gebühren zu verfolgen und operationale Anomalien in Echtzeit mithilfe deterministischer KI und natürlicher Sprachabfragen zu erkennen.

Der erfolgreiche Kandidat wird als kritische Brücke zwischen traditioneller Finanzwirtschaft (TradFi) und dezentraler Finanzwirtschaft (DeFi) fungieren. Diese Rolle ist verantwortlich dafür, institutionelles Kapital – einschließlich Vermögensverwaltern, Family Offices, Hedgefonds und Tier-1-Banken – in das dezentrale Ökosystem zu bringen. Der ideale Kandidat versteht die strengen Compliance- und Risikorahmen der traditionellen Finanzwirtschaft und besitzt die technische Kompetenz, um zu demonstrieren, warum DeFi die Zukunft der globalen Marktinfrastruktur darstellt.

• Enterprise Sales vorantreiben: Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus für eine anspruchsvolle Analyseplattform, die auf Tier-1-Banken, Vermögensverwalter und Hedgefonds abzielt, die am Canton-Netzwerk teilnehmen oder eintreten.
• Institutionelles DeFi evangelisieren: Agieren Sie als Fachexperte, um zu demonstrieren, wie natürliche Sprachabfragen, benutzerdefinierte Dashboards und automatisierte Warnungen die Teilnahme an DeFi entrisikieren und operationale Aktivitäten optimieren, wie z.B. das Verfolgen von Transfers und Validatorenbelohnungen.
• Brücke zwischen TradFi und DeFi: Übersetzen Sie komplexe Blockchain-Konzepte und KI-gesteuerte Datenanalysen in klare ROI- und Risikomanagement-Wertversprechen, die bei den Compliance-, Risiko- und Operationsteams der traditionellen Finanzwirtschaft Anklang finden.
• Strategisches Account Management: Bauen und pflegen Sie hochrangige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und begleiten Sie diese durch den Übergang zu dezentralen Marktinfrastrukturen mithilfe grundlegender Intelligenztools.
• Marktfeedback-Schleife: Arbeiten Sie eng mit Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um institutionelles Feedback weiterzugeben und die Zukunft von KI-gesteuerten Dashboards, Warnsystemen und Datenexplorationstools mitzugestalten.

• Berufserfahrung: Nachweisliche Erfolge im B2B-Enterprise-Vertrieb, insbesondere im Verkauf von SaaS, Finanztechnologie (FinTech) oder Datenanalysetools an institutionelle Finanzkunden.
• Fachkenntnisse: Tiefes Verständnis der Compliance-, Sicherheits- und Risikorahmen, die die traditionelle Finanzwirtschaft (TradFi) regeln, gepaart mit starker Kompetenz in Blockchain-Architektur und dezentraler Finanzwirtschaft (DeFi).
• Technische Kompetenz: Außergewöhnliche Fähigkeit, hochgradig technische Konzepte – wie deterministische KI, Knotenleistung, Smart Contracts und On-Chain-Finanzierung – an nicht-technische Führungskräfte und Entscheidungsträger zu kommunizieren.
• Netzwerkkenntnisse: Vertrautheit mit dem Canton-Netzwerk, datenschutzfreundlichen Blockchains oder unternehmensweiten Distributed Ledger Technology (DLT)-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Umsetzungsfähigkeiten: Eine proaktive, unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in einem sich schnell entwickelnden Markt zu navigieren.

• Innovation: Die Möglichkeit, an der Spitze der Einführung von institutionellem DeFi zu stehen und ein Produkt zu vertreten, das deterministische KI nutzt, um Blockchain-Daten handlungsfähig zu machen.
• Strategische Auswirkungen: Spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Daten- und Analyseebene für die Zukunft der globalen Marktinfrastruktur.
• Wachstum: Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus Grundgehalt + Provision + Eigenkapital (OTE - 200-250k USD).

• 1 Interview mit dem Gründer/CEO: Einführung mit dem CEO, um mehr über die Rolle, das Unternehmen zu erfahren und über Ihre bisherigen Erfahrungen/Erfolge zu diskutieren.
• 2 Interview mit dem Einstellungsmanager: Vertiefende Diskussion über DeFi-Wissen und Erfahrung mit dem Direktor für DeFi und CTO.

Aufgrund des hohen Bewerbungsvolumens bedauern wir, dass wir nicht allen Kandidaten individuelles Feedback geben können. Wenn Sie innerhalb von 4 Wochen nach Ihrer Bewerbung nichts von uns hören, gehen Sie bitte davon aus, dass Sie in diesem Fall nicht erfolgreich waren. Wir schätzen Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrer Jobsuche.

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