VP Institutional Sales

Standort: Vereinigte Staaten Remote | Vollzeit

Vergütung: 140.000 $ - 220.000 $

Unser Kunde ist ein wegweisender Entwickler von sicheren Wallet- und Web3-Infrastrukturlösungen, die für moderne Finanzinstitute konzipiert sind. Sie suchen einen hochstrategischen und motivierten VP of Institutional Sales, US, um Unternehmensvertriebsinitiativen in der Region zu leiten und ihre Infrastrukturplattform als die erste Wahl für Banken und Fintechs zu etablieren. Der erfolgreiche Kandidat wird direkt an den Leiter der Amerikas berichten und den institutionellen Vertrieb für den US-Markt verantworten, das Umsatzwachstum vorantreiben und langfristige Beziehungen zu Finanzinstituten aufbauen, die die Plattform übernehmen.

Diese Rolle erfordert einen anspruchsvollen Vertriebsprofi, der in der Lage ist, komplexe Unternehmensgeschäfte zu akquirieren, zu qualifizieren und abzuschließen, während er eng mit internen Produkt-, Ingenieur- und Kundenserviceteams zusammenarbeitet, um nahtlose Implementierungen sicherzustellen. Der ideale Kandidat bringt eine etablierte Glaubwürdigkeit im Finanzdienstleistungssektor, technische Sprachgewandtheit zur Interaktion mit Ingenieuren und Architekten sowie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Navigation durch lange Verkaufszyklen in stark regulierten Märkten mit.

• Führen des regionalen Vertriebs: Treiben Sie den institutionellen Vertrieb in den Vereinigten Staaten voran und arbeiten Sie eng mit dem Leiter der Amerikas zusammen, um die regionale Go-to-Market-Strategie umzusetzen.
• Umsatzwachstum: Erreichen Sie die regionalen Ziele für wiederkehrende Einnahmen (ARR) und erweitern Sie den Marktanteil des Unternehmens.
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen: Etablieren und pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Banken, Fintechs, Börsen und Unternehmen im Bereich digitale Vermögenswerte.
• Management komplexer Geschäfte: Akquirieren, qualifizieren und schließen Sie komplexe Unternehmensmöglichkeiten und verwalten Sie den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur endgültigen Vertragsunterzeichnung.
• Leitung von Beschaffungsprozessen: Überwachen Sie RFPs, RFIs und strenge Beschaffungsevaluierungen mit großen Finanzinstituten.
• Technische Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit internen Produkt- und Ingenieurteams zusammen, um technische Bewertungen und Lösungsarchitekturdesigns zu unterstützen.
• Nachverkaufsunterstützung: Ermöglichen Sie eine erfolgreiche Kundenintegration und identifizieren Sie Möglichkeiten zur langfristigen Kontenerweiterung.
• Marktintelligenz: Überwachen Sie Trends auf dem US-Markt, regulatorische Veränderungen und Wettbewerbslandschaften, um die Plattform effektiv zu positionieren.
• Branchenpräsenz: Vertreten Sie die Organisation bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Ökosystemtreffen.
• Reisen: Reisen Sie nach Bedarf in der Region, um Kunden, Interessenten und strategische Partner zu treffen.

• Erfahrung: Über 8 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, mit starkem Fokus auf den Verkauf von Infrastruktur-, Finanztechnologie- oder SaaS-Lösungen.
• Erfolgsbilanz: Nachweisliche Geschichte erfolgreicher Abschlüsse von großangelegten institutionellen Geschäften mit Banken oder großen Finanzorganisationen.
• Branchenkenntnis: Tiefes Verständnis der Finanzmärkte, der Fintech-Infrastruktur oder der digitalen Vermögensökosysteme. Erfahrung im Verkauf von Verwahrungslösungen, Wallet-Infrastruktur, Blockchain-Technologie oder Fintech-APIs ist von großem Vorteil.
• Technische Kompetenz: Fähigkeit, komplexe technische Systeme und Architekturen in klaren, überzeugenden Geschäftswert für Stakeholder zu übersetzen.
• Kommunikation: Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Rapport aufzubauen und sowohl Führungskräfte als auch technische Teams zu beeinflussen.
• Umsetzung: Unternehmerische Denkweise mit der Agilität, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein.
• Tools: Hohe Kompetenz im Umgang mit moderner CRM-Software und Vertriebsunterstützungstools.
• Sprachen: Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche Kenntnisse in Spanisch sind ein großer Vorteil.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt: 140.000 $ – 220.000 $ pro Jahr (abhängig von der Erfahrung).
• Leistungsanreiz: Unbegrenzter, leistungsbasierter Provisionsplan.
• Eigenkapital: 100–200 Aktienoptionen, die über 4 Jahre erworben werden.
• Gesundheit & Wellness: Umfassende Krankenversicherung und Rentenbeitragszahlung.
• Reise- & Ausgaben: Vollständig gedeckte Reisekosten für kundenbezogene Besuche und Branchenveranstaltungen.
• Arbeitsumfeld: Remote-first Arbeitsstruktur mit flexiblen Bürooptionen.
• Ausrüstung: Premium-Hardwarepaket, einschließlich eines MacBook Air und wesentlicher Home-Office-Peripheriegeräte.

Engagement für Gleichheit und Barrierefreiheit: Bei MLabs setzen wir uns dafür ein, allen Kandidaten gleiche Chancen zu bieten. Wir stellen sicher, dass keine Diskriminierung stattfindet, dass Stellenanzeigen barrierefrei sind und Informationen in barrierefreien Formaten bereitgestellt werden. Unser Ziel ist es, einen vielfältigen, integrativen Arbeitsplatz mit gleichen Chancen für alle zu fördern. Wenn Sie während eines Teils des Einstellungsprozesses angemessene Anpassungen benötigen oder die Stellenanzeige in einem barrierefreien Format sehen möchten, lassen Sie es uns bitte so früh wie möglich wissen, indem Sie eine E-Mail an human-resources@mlabs.city senden.