Head of Sales, Spons. and Partnerships (m/w/d)

Ihre spannenden Aufgaben:

• Steuern und Koordinieren des IAA MOBILITY Sales, Sponsoring und Partnership Teams sowie Zusammenarbeit mit den Formatteams Open Space, Summit & Conference, Experience und den Schnittstellenabteilungen Services, Marketing‑ und Kommunikation, Media Sales, Vertrieb Deutschland und dem Auslandsvertreternetzwerk.
• Förderung der Teamentwicklung und -motivation; Entwicklung gemeinsamer Ziele und Sicherstellung der Teamleistung anhand definierter KPIs.
• Strategische Planung, Umsetzung und Nachhaltung aller Vertriebs‑, Sponsoring‑ und Partnerschaftsmaßnahmen; Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Identifikation neuer Marktchancen und Potenzialanalysen; Erstellung maßgeschneiderter Sponsoring‑ und Partnerschafts‑Pakete in Zusammenarbeit mit dem Veranstaltungsteam.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Partnern, Sponsoren und Stakeholdern; regelmäßige Interaktion durch Besuche, Networking‑Events, Konferenzen und persönliche Meetings.
• Verhandlung und Abschluss von Sponsoringverträgen und Partnerschaftsabkommen.
• Generierung von Umsatz durch Vermarktung von Flächen und Paketen an Aussteller, Vertrieb von Sponsoring‑Paketen und Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Erstellung regelmäßiger Berichte über Vertriebsaktivitäten, Performance der Sponsoring‑Engagements und ROI der Partnerschaften.
• Nutzung von CRM‑ und Analysetools zur Optimierung der Vertriebsprozesse.
• Marktanalyse zur Identifikation von Trends, Herausforderungen und Möglichkeiten im Mobilitätsbereich.
• Erstellung und Überwachung des Budgets im Bereich Sales, Sponsoring und Partnerships; Bericht an den Exhibition Director.

Das bringen Sie idealerweise mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder verwandtem Feld.
• Mindestens 5‑7 Jahre Berufserfahrung in leitenden Vertriebspositionen, vorzugsweise in der Automobil‑/Mobilitätsindustrie oder verwandten Technologiebranchen.
• Nachgewiesene Erfolge im Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften.
• Umfassendes Verständnis und Netzwerk in der Mobilitätsbranche und deren Schlüsselakteure.
• Langjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Fokus auf Marktanteilserhöhung und Wachstum.
• Kenntnisse in Planung und Durchführung von Sponsoring‑Aktivitäten und Partnerschaftsprogrammen.
• Fähigkeit zur Führung von Verhandlungen und zum erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
• Kompetenzen im Event‑Management und Promotion (von Vorteil).
• Sicherer Umgang mit MS Office, Projekt‑ und Budgetplanungstools.
• Versierter Umgang mit CRM‑Systemen, idealerweise Salesforce, und Datenanalysetools; plus moderne Vertriebsplattformen und Digital‑Marketing‑Tools.
• Teamplayer, eigenverantwortlich, analytisch, strategisch‑konzeptionell, organisativ, entscheidungsfreudig, stressresistent, souverän in Drucksituationen.
• Führungsqualitäten, Fähigkeit, Teams zu motivieren und inspirieren.
• Starke interne und externe Kommunikationsfähigkeit und Netzwerkaufbau.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachen von Vorteil.
• Hohe Kundenorientierung, Innovationsfähigkeit, Flexibilität, Belastbarkeit, Dienstleistungsorientierung.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen, Verständnis für kulturelle Unterschiede und effektive Arbeit im internationalen Kontext.

Was wir Ihnen bieten:

• Motiviertes und engagiertes Team, kollegiale Unterstützung an erster Stelle.
• Verantwortung in vielfältigem Arbeitsumfeld mit spannenden und herausfordernden Aufgaben.
• Internationale und nationale Kunden sowie Projekte.
• Vielfältige individuelle interne und externe Entwicklungs‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Attraktive und umfangreiche Sozialleistungen (betriebliche Altersvorsorge, Fahrtkostenzuschuss, Kinderbetreuungszuschuss, Kantine, etc.).
• Aktives Gesundheitsmanagement (eigene Gesundheitsstudio, Mobile Firmenfitness, Bike‑Leasing).
• Mobiles Arbeiten, Workation.
• Förderung von sozialem Engagement mit bis zu 4 Tagen Sonderurlaub pro Jahr.

Bei der Messe München verstehen wir Diversität und Inklusion als Stärke für unsere Teams. Die Gleichbehandlung ist ein grundlegendes Prinzip unserer Unternehmenskultur. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion und Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.