Head of Sales, Spons. and Partnerships (m/w/d)

Sie wollen die Zukunft der Mobilität mitgestalten und für unsere Kunden und Besucher erlebbar machen? Dann sind Sie in unserem Team genau richtig. Gemeinsam mit dem Markeninhaber, dem „Verband der Automobilindustrie“ (VDA) gestalten wir die IAA MOBILITY zur weltweit führenden Plattform für Mobilität, Nachhaltigkeit und Technologie am Standort in München.

Sie arbeiten in einem ambitionierten Team und sind verantwortlich für den inter-/nationalen Vertrieb und die Vermarktung aller Produkte für Aussteller, Partner und Sponsoren der IAA MOBILITY. Dies umfasst die Produkte und Flächen der B2B-Formate auf dem Messegelände der Messe München, sowie die B2C-Formate und Erlebnis- & Testfahrangebote in der Münchner Innenstadt.

Ihre spannenden Aufgaben:

• Sie steuern und koordinieren das IAA MOBILITY Sales, Sponsoring und Partnership Team sowie die Zusammenarbeit mit den Formatteams des Open Space, Summit & Conference, Experience sowie Schnittstellenabteilungen Services, Marketing- und Kommunikation, sowie Media Sales, Vertrieb Deutschland und dem Auslandsvertreternetzwerk.
• Sie verantworten die Förderung der Teamentwicklung und -motivation und entwickeln und setzen zusammen mit dem Team klare Ziele und stellen die Teamleistung anhand definierter KPIs sicher.
• Sie sind verantwortlich für die strategische Planung, Umsetzung und Nachhaltung aller Vertriebs-, Sponsoring und Partnerschaftsmaßnahmen.
• Dies beinhaltet die Entwicklung und Implementierung umfassender Vertriebsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele, die Identifikation neuer Marktchancen und Potenzialanalysen und die Erstellung maßgeschneiderter Sponsoring- und Partnerschafts-Pakete in Zusammenarbeit mit dem Veranstaltungsteam.
• Sie garantieren den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Partnern, Sponsoren und Stakeholdern.
• Die Verhandlung und der Abschluss von Sponsoringverträgen und Partnerschaftsabkommen liegen ebenfalls in Ihrem Verantwortungsbereich.
• Sie sind verantwortlich für die Generierung des Umsatzes durch Vermarktung der Flächen und Paketen an Aussteller, den Vertrieb von Sponsoring-Paketen und die Bildung strategischer Partnerschaften.
• Die Ausarbeitung innovativer Vertriebsstrategien ist eine Ihrer Kernaufgaben.
• Sie erstellen regelmäßig Berichte über die Vertriebsaktivitäten, die Performance der Sponsoring-Engagements und den ROI der Partnerschaften.
• Die Nutzung von CRM- und Analysetools zur Optimierung der Vertriebsprozesse und zur Steigerung der Effektivität gehören hier zu täglichen Aufgaben.
• Sie führen Marktanalysen durch, um Trends, Herausforderungen und Möglichkeiten im Bereich der Mobilität zu identifizieren.
• Sie behalten Wettbewerbsaktivitäten im Blick und passen die Strategien zur Sicherstellung einer führenden Marktposition an.
• Sie sind verantwortlich für die Erstellung und Überwachung des Budgets im Bereich Sales, Sponsoring und Partnerships und berichten an den Exhibition Director.

Was wir Ihnen bieten:

• Ein motiviertes und engagiertes Team, in dem kollegiale Unterstützung an erster Stelle steht.
• Verantwortung in einem vielfältigen Arbeitsumfeld mit spannenden und herausfordernden Aufgaben.
• Internationale und nationale Kunden sowie Projekte.
• Vielfältige individuelle interne und externe Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Attraktive und umfangreiche Sozialleistungen (betriebliche Altersvorsorge, Fahrtkosten-, Kinderbetreuungszuschuss, Kantine etc.).
• Aktives Gesundheitsmanagement (eigenes Gesundheitsstudio, Mobile Firmenfitness, Bike-Leasing).
• mobiles Arbeiten.
• Workation.
• Förderung von sozialem Engagement mit bis zu 4 Tagen Sonderurlaub pro Jahr.

Das bringen Sie idealerweise mit:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Feld und bringen mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung idealerweise in leitenden Vertriebspositionen, vorzugsweise in der Automobil/- Mobilitätsindustrie oder verwandten Technologiebranchen mit.
• Zudem verfügen sie über nachgewiesene Erfolge im Aufbau und der Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften.
• Ein umfassendes Verständnis und ein Netzwerk in der Mobilitätsbranche und ihrer Schlüsselakteure sind Voraussetzung.
• Sie haben langjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die auf Erhöhung des Marktanteils und Wachstum abzielen.
• Zudem bringen Sie Kenntnisse in der Planung und Durchführung von Sponsoring-Aktivitäten und Partnerschaftsprogrammen mit.
• Sie verfügen über die Fähigkeit, kommerzielle Verhandlungen zu führen und erfolgreich Verträge abzuschließen.
• Kompetenzen im Bereich Event-Management und Promotion sind von Vorteil.
• Sie sind sicher im Umgang mit MS Office, Projektmanagement- und Budgetplanungstools.
• Sie bringen einen versierten Umgang mit CRM-Systemen idealerweise Salesforce und Datenanalysetools mit.
• Sie sind ein Teamplayer und agieren eigenverantwortlich in einem sich dynamisch ändernden Umfeld.
• Hohe ausgeprägte analytische und strategisch-konzeptionelle Fähigkeiten zeichnen Sie aus.
• Sie sind ein Organisationstalent und entscheidungsfreudig, stressresistent und können mit Drucksituationen umgehen.
• Zudem bringen sie ausgeprägte Führungsqualitäten und die Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu inspirieren mit.
• Sie sind stark in der internen und externen Kommunikation und im Aufbau von Netzwerken.
• Sie bringen verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift mit, weitere Sprachkenntnisse wären vorteilhaft.
• Sie haben ein hohes Maß an Kundenorientierung, Innovationsfähigkeit, Flexibilität und Belastbarkeit und für Sie sind eine hohe Dienstleistungs- und Kundenorientierung selbstverständlich.
• Des Weiteren bringen Sie die Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen mit und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für kulturelle Unterschiede und die Fähigkeit, in einem internationalen Kontext effektiv zu arbeiten.

Dann sind Sie unser/e Kandidat/in! Bewerben Sie sich! Wir freuen uns auf Sie!