Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Akquise und Abschluss von Geschäften im DACH-Markt.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit flacher Hierarchie und internationalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Provisionen, Aktienoptionen und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit direktem Zugang zur Unternehmensführung.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Vertriebsstrategie und sieh den direkten Einfluss deiner Arbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir stellen einen Account Executive ein, der für den Mid-Market-Vertrieb in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) verantwortlich ist. Sie werden Deals unabhängig abschließen und Junior AEs betreuen.
Wichtige Anforderungen: Sie müssen Ihre Pipeline selbst aufbauen. Wir suchen keine Auftragsnehmer. Wenn Sie Ihre eigenen Deals aufgebaut, im Outbound-Prospecting erfolgreich waren und konsequent aggressive Quoten erreicht haben, ist diese Rolle für Sie geeignet.
Was Sie übernehmen werden:
- Pipeline-Generierung (obligatorisch): Selbstständige Generierung Ihrer Pipeline durch Outbound-Prospecting und Kontoforschung. Wir haben auch eingehende Leads, von SDR generierte Möglichkeiten und Partnerschaftskanäle – Sie werden all dies nutzen.
- Umsatz & Gebiet: Erreichen Sie konsequent Ihre jährliche Quote. Besitzen Sie die Gebietsstrategie und entscheiden Sie, wo Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren.
- Cross-Funktionale Zusammenarbeit (erforderlich): Arbeiten Sie eng mit Marketing an Kampagnen, Messaging und Positionierung zusammen. Partnern Sie mit SDRs bei der Pipeline-Generierung und der Kontostrategie.
- Verkaufsexzellenz: Führen Sie strukturierte Entdeckungs- und beratende Verkaufsprozesse durch. Liefern Sie überzeugende Produktdemos und Geschäftsfälle.
- Kundenübergabe & -reise: Stellen Sie eine nahtlose Übergabe an den Customer Success beim Abschluss des Deals sicher.
- Go-to-Market-Feedback: Bringen Sie Einblicke aus der Frontlinie zu ICP, Messaging und Einwänden ein.
Ihr erster 90 Tage:
- Tag 30: Ziel: Etablierung eines Prospecting-Rhythmus.
- Tag 60: Ziel: Erster Deal abgeschlossen.
- Tag 90: Ziel: Gesunde Pipeline aufgebaut.
Wer Sie sind:
- Must-Haves: 5+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei selbst generierten Deals. Native Deutschkenntnisse + fließendes Englisch.
- Nice-to-Haves: Erfahrung im Vertrieb über mehrere Länder, HR-Tech, Fintech, T&E oder ERP-Domänenexpertise.
Warum diese Rolle: Autonomie – Besitzen Sie Ihr Gebiet und Ihren Verkaufsansatz. Direkter Einfluss – Sie werden Ihre Auswirkungen auf die Unternehmensentwicklung sehen.
Warum Mobilexpense beitreten? Wir sind kein riesiges Unternehmen. Wir sind ein wachsendes B2B SaaS-Scale-up mit über 3.000 Kunden und großen Ambitionen. Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, internationalen Team zusammen. Direkter Zugang zur Führungsebene, flache Struktur, hohe Transparenz.
Account Executive (DACH) Arbeitgeber: MobileXpense
Mobilexpense ist ein dynamisches B2B SaaS Scale-up, das seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem internationalen und vielfältigen Team zu arbeiten. Mit einer flachen Hierarchie und direktem Zugang zur Unternehmensführung fördern wir eine transparente und innovative Arbeitskultur, in der Ihre Fähigkeiten direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben. Zudem bieten wir attraktive Wachstumschancen, einschließlich der Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten zum Regional Sales Lead aufzusteigen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (DACH) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals sind die besten Jobmöglichkeiten nicht ausgeschrieben und werden über persönliche Kontakte vergeben.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv beim Networking! Besuche Branchen-Events, Messen oder Webinare. Zeige Interesse an den Unternehmen, bei denen du arbeiten möchtest, und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst möglicherweise schneller eine Rückmeldung. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Zielgruppe erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Account Executive bist.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unser Unternehmen und den Markt verstehst, wird das einen großen Unterschied machen!
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeig uns, wie du deine Pipeline selbst aufgebaut hast und welche Quoten du erreicht hast. Zahlen sprechen für sich!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellen wir sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MobileXpense vorbereitet
✨Mach deine Hausaufgaben
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dich intensiv mit dem Unternehmen und der Branche auseinandersetzen. Informiere dich über die neuesten Trends im B2B SaaS-Bereich und wie das Unternehmen sich positioniert. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Erkläre, wie du deine Pipeline selbst aufgebaut hast und welche Strategien du beim Outbound Prospecting angewendet hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend!
✨Fragen stellen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing aussieht. Das zeigt, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist.
✨Sei authentisch
Sei du selbst und zeige deine Persönlichkeit. Authentizität ist wichtig, besonders in einem Vertriebsumfeld. Zeige, dass du nicht nur die nötigen Fähigkeiten mitbringst, sondern auch gut ins Team passt und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
