Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im DACH-Markt vorantreiben und den gesamten Verkaufszyklus verwalten.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit über 3.000 Kunden.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, wettbewerbsfähiges Gehalt und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Internationale Teamkultur mit flachen Hierarchien und direktem Zugang zur Führungsebene.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft unserer Vertriebsorganisation und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Join Mobilexpense und helfen Sie, das nächste Kapitel unseres Wachstums zu gestalten. Bei Mobilexpense haben wir die Mission, das Ausgabenmanagement für Finanzteams, HR-Abteilungen und Mitarbeiter in ganz Europa zu vereinfachen. Als wachsendes europäisches SaaS-Unternehmen mit ehrgeizigen Plänen suchen wir einen Account Executive, der uns auf dieser Reise unterstützt.
Die Gelegenheit: Als Account Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz). Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise über die Verhandlung bis zum Abschluss, während Sie eng mit SDRs, Marketing, Partnerschaften, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten.
Was Sie tun werden:
- Neues Geschäftswachstum vorantreiben
- Den gesamten Verkaufszyklus für SMB-/Mittelstands-Kunden im DACH-Raum übernehmen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, ansprechen und umwandeln
- Ein gesundes Pipeline-Management durch Outbound-Akquise, SDR-Unterstützung, eingehende Nachfrage, Partnerschaften und Empfehlungen aufbauen und verwalten
- Umsatzziele konsequent erreichen und übertreffen
- Territorialpläne entwickeln und Chancen mit dem höchsten Wachstumspotenzial priorisieren
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren
- Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um Kundenherausforderungen und -ziele zu verstehen
- Überzeugende Produktdemonstrationen und Geschäftsfälle liefern
- Stakeholder durch den Evaluierungs- und Entscheidungsprozess führen
- Komplexe Kaufgruppen in den Bereichen Finanzen, HR, IT und Betrieb navigieren
- Mobilexpense als strategische Lösung positionieren
- Zur Entwicklung der Vertriebsorganisation beitragen
- Markteinblicke, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen teilen
- Eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, des Lernens und der Zusammenarbeit unterstützen
- Eng mit SDRs bei der Kontenplanung und Pipeline-Entwicklung zusammenarbeiten
- Mit Marketing zusammenarbeiten, um Kampagnen und Lead-Generierungsinitiativen zu verbessern
- Mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundeninsights und Marktfeedback bereitzustellen
Wer Sie sind: Sie sind ein erfahrener SaaS-Vertriebsexperte mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und einer nachweislichen Erfolgsbilanz. Sie sind ein Muttersprachler in Deutsch mit professionellen Englischkenntnissen und verfügen über starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Was Sie erwartet: Sie werden Teil eines internationalen Teams, das auf Zusammenarbeit, Eigenverantwortung, Transparenz und kontinuierliches Lernen ausgerichtet ist. Sie erhalten die Möglichkeit, Ihre Karriere zu entwickeln und Führungsverantwortung zu übernehmen.
Warum Mobilexpense? Wir sind kein riesiges Unternehmen, sondern ein wachsendes B2B-SaaS-Scale-up mit über 3.000 Kunden und großen Ambitionen. Hier haben Sie die Freiheit, Ihre Wachstumsstrategie zu gestalten und umzusetzen.
Account Executive SMB - DACH Arbeitgeber: MobileXpense
Mobilexpense ist ein dynamisches und wachsendes B2B SaaS-Unternehmen, das seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung einer erfolgreichen Verkaufsorganisation mitzuwirken. Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir kontinuierliches Lernen und Zusammenarbeit in einem internationalen Team. Bei uns profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, einer unbegrenzten Provisionsstruktur und der Chance, Ihre Karriere in einem schnell wachsenden Umfeld zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive SMB - DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir sollten auch darauf achten, wie wir unsere Erfolge und Erfahrungen präsentieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht nur auf Rückmeldungen, sondern folge nach dem Gespräch nach. Ein kurzes Dankeschön kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung alle relevanten Informationen enthält, die wir suchen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive SMB - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MobileXpense vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Mobilexpense. Schau dir an, wie sie arbeiten und welche Werte sie vertreten. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.
✨Bereite dich auf den Verkaufszyklus vor
Da du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Stelle Fragen zur Strategie
Zeige dein Interesse an der Zukunft des Unternehmens, indem du Fragen zur Vertriebsstrategie und den Zielen von Mobilexpense stellst. Das zeigt, dass du bereit bist, aktiv zur Weiterentwicklung beizutragen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine kurze Präsentation oder ein Pitch-Deck vor, das deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb zusammenfasst. Zeige, wie du Umsatzziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien dabei hilfreich waren.
