Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im DACH-Markt vorantreiben und den gesamten Verkaufszyklus verwalten.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit über 3.000 Kunden.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, wettbewerbsfähiges Gehalt und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Internationale Teamkultur mit flachen Hierarchien und direktem Zugang zur Führungsebene.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft unserer Vertriebsorganisation und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Join Mobilexpense und helfen Sie, das nächste Kapitel unseres Wachstums zu gestalten. Bei Mobilexpense haben wir die Mission, das Ausgabenmanagement für Finanzteams, HR-Abteilungen und Mitarbeiter in ganz Europa zu vereinfachen. Als wachsendes europäisches SaaS-Unternehmen mit ehrgeizigen Plänen suchen wir einen Account Executive, der uns auf dieser Reise unterstützt.
Die Gelegenheit: Als Account Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz). Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise über die Verhandlung bis zum Abschluss, während Sie eng mit SDRs, Marketing, Partnerschaften, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten.
Was Sie tun werden:
- Neues Geschäftswachstum vorantreiben
- Den gesamten Verkaufszyklus für SMB-/Mittelstands-Kunden im DACH-Raum übernehmen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, ansprechen und umwandeln
- Ein gesundes Pipeline-Management durch Outbound-Akquise, SDR-Unterstützung, eingehende Nachfrage, Partnerschaften und Empfehlungen aufbauen und verwalten
- Umsatzziele konsequent erreichen und übertreffen
- Territorialpläne entwickeln und Chancen mit dem höchsten Wachstumspotenzial priorisieren
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren
- Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um Kundenherausforderungen und -ziele zu verstehen
- Überzeugende Produktdemonstrationen und Geschäftsfälle liefern
- Stakeholder durch den Evaluierungs- und Entscheidungsprozess führen
- Komplexe Kaufgruppen in den Bereichen Finanzen, HR, IT und Betrieb navigieren
- Mobilexpense als strategische Lösung positionieren
- Zur Entwicklung der Vertriebsorganisation beitragen
- Markteinblicke, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen teilen
- Eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, des Lernens und der Zusammenarbeit unterstützen
- Eng mit SDRs bei der Kontenplanung und Pipeline-Entwicklung zusammenarbeiten
- Mit Marketing zusammenarbeiten, um Kampagnen und Lead-Generierungsinitiativen zu verbessern
- Mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundeninsights und Marktfeedback bereitzustellen
Wer Sie sind: Sie sind ein erfahrener SaaS-Vertriebsexperte mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und einer nachweislichen Erfolgsbilanz. Sie sind ein Muttersprachler in Deutsch mit professionellen Englischkenntnissen und verfügen über starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Was Sie erwartet: Sie werden Teil eines internationalen Teams, das auf Zusammenarbeit, Eigenverantwortung, Transparenz und kontinuierliches Lernen ausgerichtet ist. Sie erhalten die Möglichkeit, Ihre Karriere zu entwickeln und Führungsverantwortung zu übernehmen.
Warum Mobilexpense? Wir sind kein riesiges Unternehmen, sondern ein wachsendes B2B-SaaS-Scale-up mit über 3.000 Kunden und großen Ambitionen. Hier haben Sie die Freiheit, Ihre Wachstumsstrategie zu gestalten und umzusetzen.
Account Executive SMB - DACH Arbeitgeber: MobileXpense
Mobilexpense ist ein dynamisches und wachsendes B2B SaaS-Unternehmen, das seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung einer erfolgreichen Verkaufsorganisation mitzuwirken. Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir kontinuierliches Lernen und Zusammenarbeit in einem internationalen Team. Bei uns profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, einer unbegrenzten Provisionsstruktur und der Chance, Ihre Karriere in einem schnell wachsenden Umfeld zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive SMB - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MobileXpense treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MobileXpense empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MobileXpense dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MobileXpense bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive SMB - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MobileXpense bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MobileXpense erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MobileXpense vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
