Senior Account Executive (DACH)

Wir stellen einen Senior Account Executive ein, der für den Mid-Market-Vertrieb in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) verantwortlich ist. Sie schließen Geschäfte unabhängig ab und betreuen Junior AEs. Eine wichtige Voraussetzung: Sie müssen Ihre Pipeline selbst aufbauen. Wir suchen keine Auftragsnehmer. Wenn Sie Ihre eigenen Geschäfte aufgebaut, beim Outbound-Prospecting erfolgreich waren und konsequent aggressive Quoten erreicht haben, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

Was Sie übernehmen werden:

• Selbstständige Beschaffung Ihrer Pipeline durch Outbound-Prospecting und Kontoforschung
• Identifizierung von Deal-Risiken frühzeitig und proaktive Beseitigung von Blockaden
• Prospecting ist ein zentraler Bestandteil Ihrer Rolle, keine Nebenaktivität
• Verfolgung von Konversionsmetriken und Optimierung Ihres Ansatzes

Umsatz & Gebiet:

• Erreichen Sie konsequent Ihre jährliche Quote
• Besitzen Sie die Gebietsstrategie und entscheiden Sie, wo Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren

Kollaboration über Abteilungen hinweg (erforderlich):

• Enger Austausch mit Marketing zu Kampagnen, Messaging und Positionierung
• Zusammenarbeit mit SDRs bei der Pipeline-Generierung und Kontostrategie
• Zusammenarbeit mit dem Produktteam zu Kundenfeedback und Priorisierung von Funktionen
• Arbeiten Sie mit Partnerschaften an partnerbasierten Möglichkeiten

Kundenübergabe & -reise:

• Sicherstellen einer nahtlosen Übergabe an den Customer Success bei Abschluss des Deals
• Briefing des CS-Teams über Kundenprioritäten, deal-spezifische Verpflichtungen und Onboarding-Bedürfnisse
• Beibehalten der Verantwortung für den Kundenerfolg während der frühen Onboarding-Phase
• Proaktive Kennzeichnung von gefährdeten Konten oder Expansionsmöglichkeiten an CS und Führungskräfte

Go-to-Market-Feedback:

• Bringen Sie Einblicke aus der ersten Reihe zu ICP, Messaging und Einwänden
• Teilen Sie Erkenntnisse darüber, was funktioniert (und was nicht), um das Playbook zu verbessern
• Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt zur Verfeinerung von Positionierung und Kampagnen

Ihre ersten 90 Tage:

• Tag 30: Gebiet kartiert. Prospecting im Gange. Sie verstehen den Markt, das Produkt und die Kundenbasis. Sie haben wichtige Teams getroffen.
• Tag 60: Sie haben Ihr erstes Geschäft akquiriert, entdeckt und abgeschlossen. Sie wissen, wie Kunden kaufen und was ankommt.
• Tag 90: Ziel: Gesunde Pipeline aufgebaut. Pipeline etabliert. Bereit zum Skalieren. Tiefes Wissen über Produkt, Kunden und das Mobilexpense-Team.
• Monat 6: Auf Kurs. Deal-Flow konsistent.
• Monat 12: Vollständig eingearbeitet. Zuverlässige Pipeline und Abschlussgeschwindigkeit.

Wer Sie sind:

• Must-Haves:
• 5+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei selbstbeschafften Geschäften
• Konsequentes Erreichen oder Übertreffen der Quote
• Komfortabel mit Outbound-Prospecting und dem Aufbau Ihrer eigenen Pipeline
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische Unternehmen
• Komfortabel mit länderübergreifendem Vertrieb und komplexen Kaufgremien

Fähigkeiten:

• Outbound-Prospecting und Pipeline-Aufbau
• Strukturierte Entdeckung und beratender Verkauf
• Deal-Navigation in komplexen, mehrstufigen Umgebungen
• Pipeline- und Prognose-Disziplin
• Datengetriebener Ansatz für Vertriebsmetriken
• Mentoring- und Coaching-Fähigkeit
• Analytische Fähigkeiten und KI-Kompetenz: Alle Teammitglieder müssen starke analytische Fähigkeiten demonstrieren und intelligente Nutzung von KI-Tools zeigen, um smarter zu arbeiten und Ergebnisse in ihrer Rolle zu erzielen.

Nice-to-Haves:

• HR-Tech, Fintech, T&E oder ERP-Domänenexpertise
• Erfahrung in europäischen SaaS-Scale-ups

Warum diese Rolle:

• Autonomie – Besitzen Sie Ihr Gebiet und Ihren Verkaufsansatz. Keine Genehmigungsebenen.
• Gebietsbesitz – Ganz DACH gehört Ihnen. Keine geteilten Gebiete oder Unklarheiten.
• Direkter Einfluss – Sie werden Ihren Einfluss auf die Unternehmensentwicklung sehen.
• Produktbeeinflussung – Ihr Feedback prägt die Roadmap.
• Schnelles Wachstum – Beförderung zum Regional Sales Lead in 12–18 Monaten bei konsequenter Ausführung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung – Grundgehalt + Provisionsstruktur + Eigenkapital.

Warum Mobilexpense beitreten?

• Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, internationalen Team (27 Nationalitäten, 47% Frauenanteil)
• Direkter Zugang zur Führungsebene, flache Struktur, hohe Transparenz
• Büros in Belgien, den Niederlanden, Deutschland, Schweden, Portugal und Rumänien
• Eine klare Mission: das Leben für Finanzteams, HR und Mitarbeiter in ganz Europa zu erleichtern.

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