Account Executive – German OEMs (ADAS / Automated Driving) (w/m/d)

Mobileye, ein globaler Marktführer im Bereich fortschrittlicher Fahrerassistenzsysteme und autonomer Fahrtechnologien, sucht einen erfahrenen Fachmann als Account Executive für deutsche OEMs. Der Account Executive ist verantwortlich für die technischen und geschäftlichen Beziehungen zu den zugewiesenen deutschen Automobil-OEMs und fungiert als primäre Schnittstelle zwischen Mobileye und den Entscheidungsträgern der OEMs.

Diese Rolle kombiniert das Management von Beziehungen auf Führungsebene, tiefgehende technische und systematische Diskussionen sowie geschäftliche Führung, um die Erzählung gegenüber dem Kunden zu definieren, die Einführung von Mobileyes ADAS- und automatisierten Fahrlösungen in aktuellen und zukünftigen Fahrzeugprogrammen voranzutreiben und sicherzustellen, dass die genauesten, aktuellsten technischen und geschäftlichen Einblicke vom Kunden an Mobileyes technische Teams fließen.

Der ideale Kandidat bringt ein starkes persönliches Netzwerk innerhalb der deutschen Automobil-OEMs, Glaubwürdigkeit bei technischen Führungskräften und die Fähigkeit mit, komplexe technische Werte in klare, überzeugende Erzählungen und Geschäftsergebnisse zu übersetzen.

Was wird Ihre Aufgabe sein?

• Als einzige Ansprechperson für geschäftliche und technische Belange für zugewiesene OEM-Konten fungieren und die Beziehung zu den OEMs im Namen von Mobileye verwalten.
• Langfristige persönliche Beziehungen auf VP-Ebene und Arbeitsebene aufbauen, pflegen und erweitern.
• Den Geschäftszyklus der OEM-Engagements leiten: Identifizierung von Chancen, RFIs/RFQs, Preisstrategie und Wertbegründung, Unterstützung bei Verhandlungen, Programmnominierung und SOP-Nachverfolgung.
• Umsatzwachstum, Designgewinne und Plattformverpflichtungen in den Bereichen ADAS und automatisiertes Fahren vorantreiben.
• Technische und geschäftliche Diskussionen über OEM-Plattformarchitektur-Roadmaps und deren Abstimmung mit Mobileyes Roadmap führen.
• Interne Stakeholder (Produkt, F&E, Architektur, Recht, Finanzen) koordinieren, um technische und geschäftliche Konzepte dem Kunden zu präsentieren und komplexe mehrjährige OEM-Deals abzuschließen.
• Technische Anforderungen der OEMs in kommerziell tragfähige Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Ingenieurteams übersetzen.
• Kontinuierliches Marktfeedback an die Produkt- und Führungsteams von Mobileye geben, um die Produkt-Roadmap und die Markteinführungsstrategie zu beeinflussen.

Alles, was Sie brauchen, ist:

• Über 8 Jahre Erfahrung in rollen mit Kontakt zu Automobil-OEMs, wie z.B.: Account Executive / Key Account Manager, Technischer Vertrieb / Geschäftsentwicklung, OEM-Programm- oder Systemleitung mit kommerzieller Exposition.
• Nachgewiesenes persönliches Netzwerk und Arbeitsbeziehungen innerhalb deutscher (und globaler) Automobil-OEMs.
• Bewährte Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder zu engagieren.
• Starkes Verständnis der folgenden Bereiche: ADAS / automatisierte Fahrsysteme, Fahrzeug E/E-Architekturen, Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse der OEMs.
• Erfahrung in der Leitung komplexer technischer und geschäftlicher Verhandlungen, die HW/SW-Lösungen betreffen.
• Vorherige Erfahrung im Verkauf von ADAS, autonomem Fahren, Wahrnehmung oder Automobil-Halbleiterlösungen - von Vorteil.
• Vertrautheit mit: OEM-Erfahrung in mittleren bis höheren technischen und geschäftlichen Rollen, Tier-1 / Tier-2-Ökosystemen, regulatorischen und Sicherheitsrahmenbedingungen in der Automobilindustrie - von Vorteil.
• Technisches Verständnis in Computer Vision, Fahrfunktionen, Halbleitern oder eingebetteter Software - von Vorteil.
• Fließend in Deutsch - von Vorteil.

Mobileye verändert die Art und Weise, wie wir fahren, von der Verhinderung von Unfällen bis hin zu semi- und vollautonomen Fahrzeugen. Wenn Sie eine hervorragende, kluge, praktische Person sind, die leidenschaftlich daran interessiert ist, einen Unterschied zu machen, kommen Sie und führen Sie die Revolution!