Sales Executive / Business Development, EMEA Automotive Sales

Wir suchen einen hochorganisierten und kommerziell denkenden Sales Executive, der unser Portfolio der Primärkunden in EMEA verwaltet. Das Segment der Primärkunden besteht aus einer großen Anzahl kleinerer Automobilkunden mit relativ begrenztem kurzfristigem Expansionpotenzial, jedoch einer wichtigen wiederkehrenden Beziehung zu Mobility Global. Das Ziel dieser Rolle ist es, sicherzustellen, dass diese Kunden konsistent und effizient verwaltet werden, mit einem starken Fokus auf Kundenbindung, Verlängerungen, Preisrealisierung und Kundenengagement.

Ihre Rolle:

• Eigenverantwortliche Verwaltung eines breiten Portfolios von Primärkunden in EMEA.
• Verantwortung für etwa 100 jährliche Vertragsverlängerungen, von der frühen Kundenansprache über kommerzielle Verhandlungen bis hin zur Preisrealisierung und Vertragsabschluss.
• Sicherstellung einer starken Kundenbindung durch proaktive und strukturierte Ansprache während des gesamten Vertragslebenszyklus.
• Durchführung angemessener Preiserhöhungen im Einklang mit der Preisstrategie des Unternehmens, während die Kundenbindung und langfristige Beziehungen gewahrt bleiben.
• Führung von kommerziellen Diskussionen und eigenständige Verhandlung von Preisen, Vertragsbedingungen und Verlängerungsbedingungen.
• Identifizierung relevanter Upsell- oder Cross-Sell-Möglichkeiten und Einbeziehung der entsprechenden Account-Management- oder Spezialteams, wenn sich größere Wachstumspotenziale ergeben.
• Pflege genauer Informationen zu Chancen, Verlängerungen und Prognosen in Salesforce.
• Nutzung digitaler Vertriebswerkzeuge, Automatisierung und strukturierter Kundenansprache zur effizienten Verwaltung einer hohen Anzahl von Kundenbeziehungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Management, Vertriebsleitung, Produkt, Kundenservice und anderen internen Teams.
• Sicherstellung, dass die Kunden trotz des hohen Volumens des Portfolios konsistente Kommunikation und zeitnahe Unterstützung erhalten.
• Ständige Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung und Automatisierung der Verwaltung kleinerer Konten.

Unsere Vorteile für Sie:

• Übernahme Ihres eigenen EMEA-Kundenportfolios ab dem ersten Tag.
• Aufbau starker Erfahrungen in kommerziellen Verhandlungen und im Account Management innerhalb der globalen Automobilindustrie.
• Arbeiten in einer technologie- und datengetriebenen Vertriebsumgebung mit erheblichen Lernmöglichkeiten.
• Einblick in ein breites Spektrum an Automobilzulieferern, Technologien und Marktthemen.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebs-, Produkt- und Marktintelligenz-Teams.
• Gelegenheit, sich im Laufe der Zeit in breitere Account-Management- oder andere kommerzielle Rollen zu entwickeln.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, bestehend aus Grundgehalt und leistungsabhängiger Vergütung.
• Primär bürobasiertes / remote Kundenmanagement ohne regelmäßige Geschäftsreisen.

Sie identifizieren sich mit:

• Mindestens 2 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, Innendienstvertrieb, Account Management, Customer Success oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
• Eine hochstrukturierte und zuverlässige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, eine große Anzahl von Kunden und parallelen Vertragsprozessen zu verwalten.
• Selbstbewusstsein bei der Durchführung unabhängiger kommerzieller Verhandlungen mit Kunden.
• Starke Eigenverantwortung – Sie verfolgen Themen bis zum Abschluss und verlieren offene Aktionen nicht aus den Augen.
• Komfortable Arbeit mit CRM-Systemen wie Salesforce und Interesse an der Nutzung von Technologie, Automatisierung und KI-gestützten Werkzeugen zur effizienteren Arbeit.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Selbstbewusstsein im Umgang mit verschiedenen Kundeninteressengruppen.
• Kommerzielles Denken mit der Fähigkeit, Kundenbeziehungen, Bindung, Preisgestaltung und Umsatzziele auszubalancieren.
• Interesse an der Automobil- und Mobilitätsbranche; vorherige Erfahrung in der Automobilbranche ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen, insbesondere Deutsch, sind von Vorteil.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der gerne Verantwortung übernimmt, strukturiert arbeitet und Kundenbeziehungen effizient in großem Maßstab verwaltet. Sie bietet auch eine hervorragende Grundlage für die Entwicklung einer Karriere innerhalb der breiteren kommerziellen Organisation von Mobility Global.

Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, einen skalierbaren und modernen Ansatz für die Betreuung unserer Kunden in der Mobilitätsbranche zu entwickeln. Wenn Sie wildes Wachstum und die Zusammenarbeit mit glücklichen, begeisterten Überfliegern mögen, werden Sie Ihre Karriere bei uns genießen!