Sales Area Manager / Business Development Manager – Automotive Private Importer

Unser Kunde ist eine etablierte internationale Automobilvertriebsorganisation mit wachsenden Aktivitäten in Mittel- und Osteuropa. Zur Unterstützung der weiteren Entwicklung seines österreichischen Geschäfts suchen wir einen erfahrenen Sales Area Manager. Diese position umfasst das Management des Großhandelsvertriebs, die Entwicklung der Händlerleistung, die kommerzielle Planung, die Verkaufsprognose und die Unterstützung des Netzwerks.

Hauptverantwortlichkeiten

• Beitrag zur Entwicklung und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien, Kampagnen und kommerzieller Initiativen.
• Unterstützung von Aktivitäten zur Steigerung des Verkaufsvolumens, des Marktanteils und der Rentabilität.
• Management der Verkaufsleistung im zugewiesenen Gebiet.
• Pflege enger und produktiver Beziehungen zu autorisierten Handelspartnern.
• Bereitstellung von funktionaler Führung, kommerziellen Ratschlägen und täglichem Verkaufstraining für Händler.
• Unterstützung der Händler bei der Verbesserung der Verkaufsleistung, des Lead-Managements, der Konversion, des Lagerumschlags und der Rentabilität.
• Überwachung der Händlerleistung anhand vereinbarter Verkaufsziele und Leistungskennzahlen.
• Entwicklung spezifischer Aktionspläne für Händler und Nachverfolgung ihrer Umsetzung.
• Kontinuierliche Bewertung des Händlernetzwerks hinsichtlich Verkaufsleistung, Lagerverwaltung und Implementierung der Unternehmensidentität.
• Empfehlung eines geeigneten Modells und einer Spezifikationsmischung basierend auf Nachfrage, Lagerbeständen und Marktbedingungen.
• Teilnahme an der Erstellung von Verkaufsprognosen für den Hersteller.
• Vorbereitung regionaler Verkaufspläne, Prognosen und Managementberichte.
• Erstellung von Bestands- und Pipelineberichten in Zusammenarbeit mit dem zentralen Verkaufsteam.
• Koordination der Fahrzeugzuweisung und der Prioritäten im Bestandsmanagement innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Überprüfung, Genehmigung und Überwachung von Händlerrabatten und kommerzieller Unterstützung innerhalb des geltenden Autoritätsrahmens.
• Unterstützung von Anträgen auf herstellerfinanzierte Verkaufsanreize und Subventionen.
• Überwachung der kommerziellen Ausgaben und Beitrag zur Erreichung vereinbarter Rentabilitätsziele.
• Koordination regionaler Verkaufsaktionen und Unterstützung ihrer Umsetzung im Händlernetzwerk.
• Bereitstellung von Markt- und Händlerfeedback an die Teams für Vertrieb, Marketing, Produkt und Netzwerkentwicklung.
• Empfehlung von Marketingkampagnen und Teilnahme an Händler- und Kundenveranstaltungen.
• Unterstützung der Entwicklung des Händlernetzwerks, der Implementierung von Einzelhandelsstandards und von Initiativen zur Produktivitätsverbesserung.
• Hilfe bei der Verbesserung lokaler Verkaufsprozesse und der Kommunikation zwischen dem Importeur und seinen Handelspartnern.
• Teilnahme an funktionsübergreifenden Projekten, die Vertrieb, Marketing, Produkt, Aftersales und Netzwerkentwicklung betreffen.
• Aufrechterhaltung regelmäßiger Kommunikation mit dem Hersteller und relevanten externen Partnern.
• Beitrag zur Zufriedenheit, Engagement und langfristigen Stabilität des Netzwerks der Händler.
• Berichterstattung über Fortschritte, Risiken, Chancen und Leistungsergebnisse an das Vertriebsmanagement.

Profil des Kandidaten

• Universitätsabschluss oder gleichwertige höhere Qualifikation.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Großhandelsvertrieb, Außendienst, der Händlerentwicklung oder einer vergleichbaren Position.
• Erfahrung in der Arbeit für einen Automobil-OEM, ein nationales Verkaufsunternehmen, einen Importeur oder Distributor.
• Relevante Erfahrung in der Automobilindustrie auf dem österreichischen Markt ist zwingend erforderlich.
• Starkes Verständnis für den Großhandelsvertrieb, Händleroperationen, Verkaufsprognosen und Lagerverwaltung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Händler zu coachen und die Verkaufsleistung im Einzelhandel zu verbessern.
• Kommerzielles Verständnis von Preisen, Rabatten, Anreizen und Rentabilität.
• Fließendes Deutsch und fortgeschrittenes Englisch.
• Starke Verkaufs-, Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisch und sicher im Umgang mit Verkaufsberichten, Prognosen und Leistungsindikatoren.
• Fähigkeit, Händlerpartner ohne direkte hierarchische Autorität zu beeinflussen und zu führen.
• Fortgeschrittene Computerkenntnisse, insbesondere in Microsoft Office.
• Bereitschaft, regelmäßig durch Österreich zu reisen.
• Gültiger Führerschein der Kategorie B.
• Berechtigung zur Arbeit in Österreich.

Was wird angeboten

• Eine kommerziell einflussreiche Position innerhalb einer etablierten internationalen Automobilorganisation.
• Die Möglichkeit, die Leistung eines wachsenden Netzwerks von Automobilhändlern zu entwickeln.
• Attraktive und professionelle Büroumgebung.
• Firmenwagen mit Tankkarte.
• Jährlicher leistungsabhängiger Bonus.
• Unterstützende und kollaborative Teamkultur.