Sales Manager / Account Director – DACH & CEE (m/w/d) in Hamburg

MOBKOI ist ein schnell wachsendes, globales Mobile-Advertising-Unternehmen mit Hauptsitz in London und Büros an insgesamt 12 Standorten in Europa, den USA und Asien. Wir arbeiten mit Premium-Publishern und globalen Marken, um wirkungsstarke digitale Kampagnen zu entwerfen und zu realisieren – auf Basis modernster Mobile- und Programmatic-Technologie. Als Teil der Brandtech Group verbinden wir Technologie, Kreativität und Daten, um transparente, markensichere und performanceorientierte Medialösungen über alle Märkte hinweg anzubieten.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, welche Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen Sie benötigen, um diese Stelle erfolgreich zu besetzen.
Deine Rolle

Dies ist eine Schlüsselposition für das Wachstum von MOBKOI in der DACH-Region und Zentral-/Osteuropa. Du verantwortest ein Portfolio mit Schwerpunkt Deutschland – mit Entwicklungsperspektive in Richtung deutschsprachige Schweiz, Österreich und Osteuropa (u. a. Polen und Tschechien) – und baust durch strategisches Prospecting und beratungsorientierten Vertrieb Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Agenturen und bei Premium-Marken auf. Du pflegst bestehende Kundenpartnerschaften und treibst neues Media- und Kreativ-Umsatzwachstum mit einer ausgeprägten Hunter-Mentalität voran: Briefings identifizieren und gewinnen und maßgeschneiderte Kampagnenlösungen entwickeln. Die Rolle verbindet Business Development mit strategischem Account-Wachstum und macht dich zu einer zentralen Figur der MOBKOI-Expansion in Europa.

Deine Aufgaben
Umsatzwachstum & Vertriebsumsetzung

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von Prospecting und Outreach über Pitch und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer gesunden, qualifizierten Pipeline über Agenturen und Direktkunden hinweg – durch proaktive Ansprache und strategische Opportunity-Entwicklung.
• Konsequentes Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele durch Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Beziehungen sowie Up- und Cross-Selling der Kreativ- und Programmatic-Lösungen von MOBKOI.

Beziehungsmanagement

• Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Agentur-Holdings, unabhängigen Agenturen und Marketing-Teams von Premium-Marken.
• Entwicklung starker Kundenbeziehungen durch tiefes Verständnis von Geschäftszielen, Herausforderungen und Chancen – MOBKOI als vertrauensvoller Partner.
• Thought-Leadership-Initiativen: Positionierung von MOBKOI als strategischen Partner durch Workshops, Events und innovative Kooperationsformate.

Strategische Marktentwicklung

• Proaktive Identifikation von Whitespace-Potenzialen bei Agenturen und Kunden, um Präsenz und Share of Wallet von MOBKOI in DACH & CEE auszubauen.
• Tiefere Account-Entwicklung durch Stakeholder-Mapping und Ansprache von Entscheidungsträgern in komplexen Organisationen.
• Stärkung der Sichtbarkeit und Marktpositionierung von MOBKOI durch gezielte Ansprache von Planern, Einkäufern und Markenverantwortlichen.

Beratender Vertrieb & Branchenexpertise

• Beratende Partnerrolle: Umsetzung von Kundenbedürfnissen in innovative Kampagnenstrategien und maßgeschneiderte Lösungen.
• Tiefes Verständnis und Expertise des MOBKOI-Portfolios sowie dem breiteren Digital-, Programmatic- und Mobile-First-Markt.
• Maßgeschneiderte, insight-basierte Empfehlungen für Conversion, Kundenbindung und langfristige Wertschöpfung.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit den internen Teams bestehend aus Campaign & Media, Operations, Kreation und Publisher Management für nahtlose, wirkungsstarke Kundenlösungen.
• Umsetzung der Kundenbedürfnisse und Einbringung von Markt-Insights in Produktentwicklung, Kampagnenumsetzung, Go-to-Market-Strategie und regionale Umsatzplanung.

Dein Profil

• Mind. 5–8 Jahre Vertriebserfahrung in Digital Media, AdTech oder Mediaagenturen, mit nachweislichem Erfolg im Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen.
• Belastbares Netzwerk in Agentur-Holdings und bei Premium-Werbungtreibenden – idealerweise in Deutschland; Kontakte in der deutschsprachigen Schweiz, in Österreich oder CEE sind ein Plus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig Türen zu öffnen und Abschlüsse zu erzielen – mit voller Pipeline-Verantwortung.
• Kommerzielles Gespür: Pipeline-Analyse, Marketinformationen und Performance-Daten zur Identifikation von Gelegenheiten, Anpassung der Vertriebsstrategie, Verbesserung der Abschlussquoten und Optimierung der Kampagnenprofitabilität.
• Beratungsstarker, lösungsorientierter Vertriebsansatz mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Tiefes Verständnis von Digital Media, Programmatic Advertising und Mobile-First-Lösungen.
• Selfstarter mit hoher emotionaler Intelligenz, der in einem schnellen, agilen und unternehmerischen Umfeld aufblüht.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Zentral-/Osteuropa.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Polnisch oder Tschechisch von Vorteil.

Was wir bieten

• Die Chance, Teil eines wachstumsstarken, globalen AdTech-Unternehmens zu sein, das Mobile Kommunikation neu definiert.
• Direkter Zugang zu globalen Kunden, Agenturen und modernsten Kreativ- und Programmatic-Lösungen.
• Eine dynamische, kollaborative und unternehmerische Teamkultur mit starken Entwicklungsmöglichkeiten.
• Attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt, quartalsweise OTE und weitere Vergünstigungen.
• 30 Tage Jahresurlaub sowie 1 bezahlter freier Tag am Geburtstag.
• 40 Tage pro Jahr "Work from Anywhere" – arbeite von überall auf der Welt. xayajpt
• Regelmäßige Team- und Community-Events.
• Deutschland (hybrid) – Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt am Main, München oder Berlin
• Region: Deutschland, mit Ausbaupotenzial deutschsprachige Schweiz, Österreich & Osteuropa