Enterprise Sales Manager

Standort: Hybridarbeit von Aachen, Düsseldorf, München oder Berlin

Wettbewerbsfähiges Gehalt und variable Vergütung

Möchten Sie das Unternehmenswachstum mit echtem Eigentum und sichtbarem Einfluss skalieren? Als Senior Sales Manager bei Modell Aachen übernehmen Sie die Verantwortung für das Unternehmenswachstum im DACH-Markt und gestalten aktiv, wie wir in den nächsten 1–2 Jahren in DACH und darüber hinaus skalieren. Sie werden Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für große Organisationen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien und den Niederlanden bereitstellt. Sie richten sich an Kunden, die in komplexen, regulierten Umgebungen tätig sind und Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften schätzen.

Arbeiten Sie mit einem wachsenden Verkaufsteam zusammen und berichten Sie direkt an den leidenschaftlichen Vertriebsleiter Fabian. Mit einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen haben Sie sowohl Autonomie als auch Sichtbarkeit, die Freiheit zu handeln und direkten Einfluss darauf, wie sich unsere Vertriebsorganisation entwickelt.

Diese Rolle ist für einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Sales konzipiert, der klare Verantwortung, strategische Relevanz und praktische Verantwortung für Unternehmensgeschäfte vom ersten Gespräch bis zur Unterzeichnung des Vertrags schätzt.

Was Sie tun werden:

• Neue Geschäfte besitzen und abschließen: Übernehmen Sie die Verantwortung für neue Unternehmensgeschäfte (500+ Mitarbeiter bis 5000 Mitarbeiter) und führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Prospektion bis zur Unterschrift.
• Der ultimative Partner sein: Engagieren Sie C-Level- und leitende Stakeholder, decken Sie geschäftskritische Herausforderungen auf und positionieren Sie Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
• Kreativ engagieren: Verwenden Sie eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalem und persönlichem Engagement – Anrufe, E-Mails und LinkedIn, um herauszustechen.
• Beraten und vorantreiben: Schließen Sie beratende und komplexe Verkaufszyklen (~180 Tage) mit durchschnittlichen Deal-Größen von 40-50k € ARR, mit einem Ziel von 500k.

Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der nah am Geschäft bleiben möchte und erwartet, dass sein Einfluss klar, greifbar und geschätzt wird. Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:

• Über einen starken Hintergrund im B2B-SaaS-Vertrieb verfügen, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Erfahrung im Verkauf an industrielle Sektoren wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Gesundheitswesen haben, ist ein großer Vorteil.
• Eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen können.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Stakeholdern aufbauen.
• Strategisches Denken mit praktischer Ausführung und Verantwortung kombinieren.
• Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine Denkweise der kontinuierlichen Verbesserung mitbringen.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und Englisch auf professionellem Niveau sprechen.

Über Modell Aachen:

Modell Aachen GmbH wurde aus dem Lehrstuhl für Qualitätsmanagement an der RWTH Aachen University und dem Fraunhofer IPT gegründet. Seit 2009 haben wir über 1.400 Projekte durchgeführt, die Software und Beratung kombinieren, um prozessorientierte Managementsysteme zu verbessern. Unser Team von über 70 Mitarbeitern arbeitet mit flachen Hierarchien, starker Zusammenarbeit und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens – wir helfen Organisationen, Erfahrungen in Handlungen umzuwandeln und tun dasselbe selbst.

Sind Sie bereit, Ihren Stempel zu hinterlassen? Sie können eine E-Mail mit der neuesten Kopie Ihres Lebenslaufs an jo.altman@fortinocapital.com senden. Sehen Sie sich einfach die Stelle an und klicken Sie auf 'Bewerben'.