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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Arbeitgeber: Wachsendes SaaS-Unternehmen mit flachen Hierarchien und innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, variable Vergütung und hybrides Arbeiten.
- Andere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf kontinuierliches Lernen und Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte das Enterprise-Wachstum aktiv und hinterlasse einen sichtbaren Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und erfolgreiche Abschluss komplexer Deals.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Hybrides Arbeiten in Aachen, Düsseldorf, München oder Berlin
Attraktives Gehalt und variable Vergütung
Möchten Sie das Enterprise-Wachstum mit echter Verantwortung und sichtbarem Einfluss vorantreiben? Als Enterprise Sales Manager bei Modell Aachen übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit. Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet.
Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen. Du arbeitest mit einem wachsenden Vertriebsteam zusammen und berichtest direkt an unseren engagierten Sales Leader Fabian. Dank flacher Hierarchien und kurzer Entscheidungswege hast du sowohl Autonomie als auch Sichtbarkeit - die Freiheit zur Umsetzung und einen direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation.
Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.
Deine Aufgaben
- Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
- Vertrauensvoller Partner sein: Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
- Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
- Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.
Diese Rolle ist ideal für jemanden, der nah am Deal bleiben möchte und erwartet, dass der eigene Einfluss klar, greifbar und wertgeschätzt ist.
Du passt zu uns, wenn du…
- über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
- idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
- eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
- vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
- strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
- Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
- Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst
Über Modell Aachen
Die Modell Aachen GmbH entstand aus dem Lehrstuhl für Qualitätsmanagement der RWTH Aachen sowie dem Fraunhofer IPT. Seit 2009 haben wir über 1.400 Projekte umgesetzt und verbinden Software und Beratung, um prozessorientierte Managementsysteme nachhaltig zu verbessern. Unser Team von über 70 Mitarbeitenden arbeitet mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens - wir helfen Organisationen dabei, Erfahrung in konkrete Maßnahmen umzusetzen, und leben diesen Anspruch auch selbst.
Bereit, deinen Fußabdruck zu hinterlassen? Sende uns eine E-Mail mit der aktuellen Version deines Lebenslaufs an [email protected] Oder klicke auf „Apply“.
Enterprise Sales Manager Arbeitgeber: Modell Aachen
Kontaktperson:
Modell Aachen HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche tätig sind. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tip Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Arbeitgeber zu! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, das dich interessiert, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl für die Position bist.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Stelle interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, deinen Lebenslauf und ein überzeugendes Anschreiben beizufügen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, einen echten Eindruck von dir zu bekommen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei uns im Enterprise Sales Team arbeiten möchtest und wie du unsere Ziele unterstützen kannst.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du im B2B-SaaS-Vertrieb erzielt hast. Zahlen und Beispiele sind immer überzeugend und zeigen uns, dass du das Zeug dazu hast, bei uns durchzustarten.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Modell Aachen vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im DACH-Markt vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der potenziellen Kunden verstehst und wie dein Wissen über die Branche dir helfen kann, Lösungen anzubieten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an erfolgreiche Deals, die du abgeschlossen hast, und bereite dich darauf vor, diese im Detail zu erläutern. Konzentriere dich auf deine Rolle im Verkaufsprozess und wie du strategisches Denken mit operativer Umsetzung verbunden hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Unternehmenskultur und den Zielen von Modell Aachen interessiert bist. Fragen zu den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder zur Teamdynamik können dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level- und Senior-Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, sowohl in persönlichen Gesprächen als auch in digitalen Formaten.