Account Executive – Automated Safety Systems

Das Problem: Eine Lücke besteht im Markt. Sie wächst. Moderne Flugzeuge, autonome Fahrzeuge und industrielle Systeme sind auf zunehmend komplexe Elektronik angewiesen. Sicherzustellen, dass diese Systeme unter allen Fehlerszenarien sicher funktionieren, ist eines der schwierigsten Ingenieurprobleme heute. Ein kritischer Schritt, um diese Systeme möglich zu machen, basiert immer noch auf veralteten Prinzipien. Ingenieure berechnen wichtige Sicherheitskennzahlen in Tabellenkalkulationen und verfolgen manuell das Fehlverhalten in hochkomplexen Systemen. Die Komplexität nimmt exponentiell zu. Die Sicherheitsanalyse wird zum Engpass. Bestehende Werkzeuge können nicht mithalten. Die Folgen sind bereits sichtbar: sinkende Margen, Rückrufe und stagnierende Innovation.

Modelwise hat die erste mathematisch vollständige Plattform für automatisierte Sicherheitsanalysen entwickelt. Ingenieurteams können nun komplexe Systeme schneller, früher und mit mehr Sorgfalt analysieren. Wir arbeiten mit führenden Unternehmen in den Bereichen Automobil, Luftfahrt und industrielle Technik zusammen. Die automatisierte Sicherheitsanalyse beginnt bereits, sich durchzusetzen. Wir erwarten, dass sie zum Standard für die Entwicklung sicherheitskritischer Hardware wird. Wir beabsichtigen, diesen Standard zu setzen.

Ihr Einfluss: Einstellungsziele

• Komplexe technische Verkaufsprozesse besitzen und abschließen.
• Engagements vom ersten Gespräch über Evaluierung, Proof-of-Concept und kommerzielle Vereinbarung leiten, einschließlich technischer Validierung und Verhandlung.
• Eine qualitativ hochwertige Pipeline aufbauen und entwickeln.
• Zielorganisationen in den Bereichen Automobil, Luftfahrt und industrielle Elektronik ansprechen, wo automatisierte Sicherheitsanalysen klare Vorteile in Bezug auf Geschwindigkeit, Sicherheit und Kosten bieten.
• Ingenieure und Entscheidungsträger einbeziehen.
• Beziehungen zu funktionalen Sicherheitstechnikern, Systemarchitekten, Engineering-Managern und technischer Führung aufbauen.
• Technische Fähigkeiten in Geschäftswert übersetzen.
• Demonstrieren, wie Modelwise die Produktivität verbessert, Risiken reduziert und die Markteinführungszeit verkürzt.
• Die Akzeptanz durch Ausführung vorantreiben.
• Pilotprojekte, Proof-of-Concepts und Onboarding strukturieren und leiten, um eine erfolgreiche Validierung und langfristige Nutzung sicherzustellen.
• Präsenz im Markt etablieren.
• Modelwise in der Community für funktionale Sicherheit und Elektronik durch Veranstaltungen, Konferenzen und direkte Engagements vertreten.

Wen wir suchen:

• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte.
• Hintergrund in Elektronik, Halbleitern, eingebetteten Systemen oder Ingenieursoftware ist sehr relevant.
• Komfort in ingenieurgesteuerten Umgebungen.
• Fähigkeit, mehrere technische Stakeholder, einschließlich Ingenieuren und Sicherheitsspezialisten, einzubeziehen.
• Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen.
• Vertrautheit mit Bewertungen, Pilotprojekten, Proof-of-Concepts und Vertragsverhandlungen.
• Fähigkeit, proaktiv eine Pipeline aufzubauen.
• Erfahrung in der Generierung von Möglichkeiten durch Outreach, Netzwerk und Branchenpräsenz.
• Technische Sprachgewandtheit.
• Starkes Verständnis von Elektronik oder eingebetteten Systemen, mit der Fähigkeit, glaubwürdig zu kommunizieren.
• Klare Kommunikation und kommerzieller Instinkt.
• Fähigkeit, technische Details präzise und strukturiert mit geschäftlichen Auswirkungen zu verbinden.

Eine starke Präferenz würde Kandidaten mit folgenden Qualifikationen gegeben werden:

• Bestehende Kontaktliste auf höheren Ebenen des Engineering-Managements in Automobil-, Luftfahrt- oder Industrieautomatisierung.
• Erfahrung/Wissen über schnelle Entwicklungen in der KI und deren Anwendung auf Ingenieurprobleme.
• Erfahrung im Verkauf von KI-gestützten Ingenieurlösungen.

Warum Modelwise?

Der Markt kann nicht so weitergehen, wie er ist. Sicherheitsanalysen sind kritisch, teuer und halten nicht mehr mit der Komplexität der Systeme Schritt. Sie tragen dazu bei, den Standard zu definieren. Automatisierte Sicherheitsanalysen entstehen. Die Akzeptanz erfolgt jetzt in führenden Ingenieurorganisationen. Direkte Kontakte zu erstklassigen Kunden. Arbeiten Sie mit Teams in den Bereichen Automobil, Luftfahrt, Halbleiter und industrielle Systeme. Eigenkapital ist ein Kernbestandteil. Diese Rolle umfasst ein bedeutendes Eigenkapitalpaket in einem schnell wachsenden, KI-gestützten Deep-Tech-Unternehmen, das Ihren Beitrag direkt mit der Schaffung langfristiger Werte verknüpft. Vollständige Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse. Verantwortung für Pipeline, Deals und Umsatzbeiträge. Hohe Aufwärtsumgebung. Die Marktdefinition schafft Raum für einen überproportionalen Einfluss basierend auf der Ausführung.