Senior Sales Enablement Specialist

ModMed sucht einen motivierten Senior Sales Enablement Specialist, der unserem positiven, leidenschaftlichen und leistungsstarken Team beitritt. Die Rolle des Senior Sales Enablement Specialist ist entscheidend, um die Organisation an die Spitze der Vertriebsexzellenz zu bringen. Diese Rolle konzentriert sich auf Innovation und die Verbesserung der Fähigkeiten der Vertriebsteams durch ein breites Spektrum an Schulungsmethoden und Enablement-Tools. Als Verbindungsglied und Berater stellt der Senior Sales Enablement Specialist sicher, dass eine kohärente Zusammenarbeit und Ausrichtung zwischen verschiedenen Abteilungen/Funktionen/Spezialitäten besteht. Ein kritischer Aspekt dieser Rolle besteht darin, Schulungen zu messen und sicherzustellen, dass das Sales Enablement einen klaren Wert für die Vertriebsorganisation liefert. Als treibende Kraft des Wandels ist der Senior Sales Enablement Specialist zentral dafür verantwortlich, Vertriebsmitarbeiter dabei zu unterstützen, Einnahmen zu generieren, Fähigkeiten zu verbessern und die allgemeine Vertriebseffektivität aufrechtzuerhalten.

Ihre Rolle:

• Erstellen Sie fortlaufende Lern- und Entwicklungspläne für Vertriebsmitarbeiter und -leiter. Dies umfasst die Identifizierung von Fähigkeitslücken, die Entwicklung fortgeschrittener Schulungsmodule und die Sicherstellung der Ausrichtung mit dem gesamten Mitarbeiterlebenszyklus.
• Entwickeln und verfeinern Sie umfassende Einarbeitungsprogramme für neue Mitglieder des Vertriebsteams. Dies beinhaltet die Bewertung des Schulungsbedarfs, die Erstellung von Inhalten und die kontinuierliche Iteration des Programms, um sicherzustellen, dass es mit den neuesten Vertriebsstrategien und Markttrends übereinstimmt.
• Nutzen Sie Datenanalysen, um die Vertriebsleistung zu bewerten und Verbesserungsbereiche zu identifizieren. Dies umfasst die Analyse von Verkaufskennzahlen, die Bereitstellung von Einblicken und die Empfehlung von Strategien zur Verbesserung der Vertriebseffektivität.
• Überwachen Sie die Erstellung und Pflege einer umfassenden Bibliothek von Inhalten für das Sales Enablement, einschließlich Handbüchern, Schulungsmaterialien und Best Practices, und stellen Sie sicher, dass diese aktuell sind und die Bedürfnisse des Vertriebsteams effektiv ansprechen.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenserviceteams zusammen, um eine kohärente Botschaft und strategische Ausrichtung sicherzustellen. Dies umfasst die Teilnahme an abteilungsübergreifenden Meetings und die Koordination gemeinsamer Initiativen.
• Optimieren und führen Sie Schulungen zu wichtigen Vertriebssystemen und -tools durch, wie z.B. CRM-Plattformen und CPQ-Software. Dies beinhaltet die Erstellung von Schulungsinhalten und die Leitung praktischer Schulungssitzungen.
• Agieren Sie als Mentor für andere Fachleute im Bereich Sales Enablement, teilen Sie Fachwissen, Einblicke und Best Practices und fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung innerhalb des Sales Enablement-Teams.
• Unterstützen Sie das Management des Learning Management Systems (LMS) und übernehmen Sie zusätzliche Projekte nach Bedarf, um zum übergreifenden Erfolg der Sales Enablement-Funktion beizutragen.
• Unterstützen Sie spezielle Projekte und Ad-hoc-Anfragen im Zusammenhang mit Vertriebsoperationen.

Fähigkeiten & Anforderungen:

• Bevorzugter Bachelor- oder Masterabschluss
• 5+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Sales Enablement oder in einer ähnlichen Rolle innerhalb eines SaaS-Unternehmens
• Frühere Erfahrung als SaaS-Verkäufer ist sehr wünschenswert
• CPLP/CPSC/ATD-Zertifizierungen von Vorteil
• Starkes operatives Verständnis des ADDIE-Modells
• Erfahrung in der Schulung/Zusammenarbeit mit SDRs/BDRs, Key/Strategic Sales Representatives, Lösungskonsultanten, Produktmarketing, Vertriebsoperationen und Produktentwicklung
• Vertrautheit mit einigen/all diesen medizinischen Fachrichtungen: Dermatologie, plastische Chirurgie, Orthopädie, Schmerzmanagement, Gynäkologie, HNO, Allergologie, Gastroenterologie, Podologie, Urologie (bevorzugt)
• Starke Kenntnisse in Google Suite und Office Suite
• Starke Vertrautheit mit Salesforce (und verwandten Tools)
• Starke Erfahrung im Management und Aufbau von Inhalten im LMS (Docebo von Vorteil)
• Starke Video-/Audio-Produktion und Bearbeitungsfähigkeiten, Erfahrung mit Podcast-ähnlichen Interviews
• 15% erforderliche Reisen zu verschiedenen Unternehmensstandorten oder Kundensitzen
• Flexibilität bei den Arbeitszeiten, um Schulungssitzungen in verschiedenen Zeitzonen zu ermöglichen

ModMed Vorteile:

• Umfassende medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen, einschließlich eines Unternehmensbeitrags zum Gesundheitskonto
• 401(k): ModMed bietet einen Matching-Beitrag an jedem Zahlungstag von 50% Ihres Beitrags, der auf bis zu 6% Ihres Gehalts zurückgestellt wird. Nach einem Jahr Beschäftigung bei ModMed gehört Ihnen 100% aller Matching-Beiträge.
• Großzügige Programme für bezahlten Urlaub und bezahlte Elternzeit
• Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und Invaliditätsleistungen, flexible Ausgabenabrechnungen und Programme zur Mitarbeiterunterstützung
• Vom Unternehmen gesponserte Business Resource & Special Interest Groups, die engagierte und unterstützende Gemeinschaften innerhalb von ModMed bieten
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich Programmen zur Rückerstattung von Studiengebühren und unbegrenztem Zugang zu LinkedIn Learning
• Globale Präsenz und Möglichkeiten zur persönlichen Zusammenarbeit; hundefreundlicher Hauptsitz (USA), hybride bürobasierten Rollen und Remote-Verfügbarkeit für einige Rollen
• Wöchentliche Catering-Frühstücke und -Mittagessen, Laufband-Arbeitsplätze, Zen- und Wellnessräume in unserem BRIC-Hauptquartier.