Business Development Manager (all genders)

Berlin, Deutschland; Hamburg, Deutschland

Schließen Sie sich uns als Business Development Manager in unserem Business Development-Team auf einer gemeinsamen Reise an, die zählt! Bei MOIA hat unser Business Development-Team eine Mission: unsere autonome Mobilitätstechnologie in Gemeinden auf der ganzen Welt zu bringen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Technologie, öffentlicher Infrastruktur und Gesellschaft – in Zusammenarbeit mit Städten, Verkehrsbehörden und anderen Partnern, um sicherere und zugänglichere Straßen zu schaffen.

Dies ist Ihre Chance, zu einem bedeutungsvollen Produkt in einem internationalen, schnelllebigen Umfeld beizutragen. Sie werden in einem unterhaltsamen Team arbeiten, das modernste Technologie Kunden auf der ganzen Welt in verschiedenen Märkten, Kulturen und Hintergründen bringt, vertrauensvolle Beziehungen aufbaut und hilft, wie autonome Mobilität Teil des täglichen Lebens wird.

Was Sie tun werden

• In einem B2B-Umfeld identifizieren und engagieren Sie potenzielle Kunden, die daran interessiert sind, MOIA’s autonome Fahrtechnologie zu lizenzieren. Von der ersten Konversation bis zu unterzeichneten Vereinbarungen sind Sie ein vertrauenswürdiger Berater und wichtiger Partner, um unseren Kunden zu helfen, autonome Mobilität in ihre Gemeinden zu bringen.
• Identifizierung und Qualifizierung strategischer Leads, von lokalen Gemeinden bis hin zu privaten Mobilitätsanbietern.
• Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen für ein komplexes Produkt und Management von Schlüsselbeziehungen zu Stakeholdern (öffentliche und private Kunden).
• Leitung von Ausschreibungs- und Angebotsprozessen mit funktionsübergreifenden Teams.
• Gestaltung und Weiterentwicklung unseres Markteinführungsansatzes basierend auf Markteinblicken und Kundenfeedback.
• Vertretung von MOIA extern bei Konferenzen, Meetings und Partnerschaftsveranstaltungen.

Was Ihnen helfen wird, Ihre Rolle zu erfüllen

• Wir suchen eine Person, die an der Schnittstelle von Innovation und Beziehungsaufbau gedeiht. Ein selbstbewusster Kommunikator mit einer strukturierten Denkweise und der Fähigkeit, sowohl technische als auch politische Sprache zu sprechen.
• Sie haben nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in einem technologie- oder mobilitätsdienstleistungsbezogenen Bereich.
• Sie sind sicher im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern – von öffentlichen Beamten bis hin zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Sie haben Erfahrung in der Leitung oder Mitwirkung an Ausschreibungsprozessen oder Projekten der öffentlichen Beschaffung.
• Sie haben ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Motivation, unabhängig in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Sie verfügen über starke Kommunikationsfähigkeiten – klar, ansprechend und in der Lage, sich an verschiedene Zielgruppen anzupassen.
• Sie sind fließend in Wort und Schrift in Englisch; zusätzliche Sprachen (insbesondere Deutsch) sind von Vorteil.

Unsere Vorteile auf einen Blick

• Wettbewerbsfähiges Gehalt (einschließlich Bonus).
• Hybrides Arbeitssetup: Arbeiten Sie von zu Hause oder in einem unserer Büros – Sie und Ihr Team entscheiden, wie oft Sie sich treffen.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit flexibler Arbeitsarrangements je nach Ihren Bedürfnissen.
• Budget und monatliche Ausgabenpauschale für die Einrichtung des Homeoffice.
• Möglichkeit der Remote-Arbeit von außerhalb Deutschlands für bis zu 6 Wochen pro Jahr aus über 35 Ländern.
• Öffentliches Verkehrsticket (vollständig subventioniertes „Deutschlandticket“) für Pendeln und Reisen in ganz Deutschland sowie Rabatt auf MOIA-Fahrten.
• Subventionierte Fitnessstudio-Mitgliedschaft oder Fahrrad-Leasing.
• Lernumgebung mit kontinuierlichen Lerntagen, Jobrotation, Schulungen und Workshops, Coaching, Konferenzen, Büchern und Sprachkursen.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit, 1:1-Sitzungen mit externen Fachleuten und Workshops zur mentalen Entlastung.
• 30 Urlaubstage, Sabbatical und unbezahlte Urlaubsoption.
• Umzugshilfe mit Dienstleister (Visum, Verwaltung usw.).
• Hundefreundliche Büros.

Wir feiern Vielfalt

Wir sind Mitglied der Charta der Vielfalt und setzen uns aktiv dafür ein, einen Arbeitsplatz zu fördern, der Vielfalt in verschiedenen Aspekten wie Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, sexueller Orientierung, körperlicher oder kognitiver Fähigkeit und Ethnie feiert und fördert. Bei MOIA leben wir eine Kultur, in der Menschen akzeptiert, respektiert, geschätzt, anerkannt und einbezogen werden. Im Rahmen unseres Engagements für die Förderung von Vielfalt und Inklusivität bieten wir regelmäßig Schulungen zu unbewussten Vorurteilen für alle unsere Mitarbeiter an und streben kontinuierlich danach, unseren Einstellungsprozess zu verbessern, indem wir ein diverses Einstellungsgremium sicherstellen.