Senior Director, European Sales (m/f/d)

Der Senior Director, European Sales ist verantwortlich für die Leitung eines vielfältigen Teams, das sich auf das kontinuierliche Wachstum unseres Umsatzes, die Zufriedenheit der Kunden und die Verbesserung der kommerziellen Ausführung auf dem europäischen Markt konzentriert. Das Team umfasst Vertrieb, Kundenservice, Lösungsingenieure und Anwendungsspezialisten, insgesamt 60 Mitarbeiter, mit einer Umsatzverantwortung von über 60 Millionen US-Dollar.

In dieser Rolle:

• Entwickeln, leiten und umsetzen von Verkaufsstrategien und Aktionsplänen zur Förderung des Kernwachstums und zur Etablierung von Molecular Devices als Experten im Bereich 3D-Biologie-Screening.
• Leiten, verbessern und aufrechterhalten von wichtigen kommerziellen Prozessen wie tägliches Management, Trichtermanagement und Einarbeitung.
• Richtung, Führung und Coaching für alle direkten Berichte geben, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
• Datenanalysetools nutzen, um Geschäftseinblicke zu gewinnen, die eine genaue Prognose unterstützen und die Teamleistung optimieren.
• Mit abteilungsübergreifenden Geschäftspartnern zusammenarbeiten, um die unternehmensweiten KPIs (Kernwachstum, Working-Capital-Umschlag, Lagerumschlag, Mitarbeiterbindung) zu verbessern.
• Werkzeuge des Danaher Business Systems nutzen und fördern, um Prozessverbesserungen, Standardarbeit und visuelles Management anzugehen.
• Engagement fördern, um organisatorische und Mitarbeiterfähigkeiten aufzubauen, zukünftige Führungskräfte zu entwickeln und einen Pool vielfältiger Talente aufzubauen.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Starke Erfahrung in der Leitung von Vertriebs- und kommerziellen Mitarbeitern durch Veränderungen.
• Kommerzielle Erfahrung in der Lebenswissenschafts- oder Arzneimittelentdeckungsbranche für eine Organisation mit einem Verkaufs- und Dienstleistungsportfolio.
• Erfahrung mit Microsoft-Anwendungen, Salesforce.com, Power BI, ServiceMax und Oracle.
• Ein Bachelor-Abschluss oder höher in einem verwandten kommerziellen oder lebenswissenschaftlichen Bereich.
• Erfahrung mit dem Danaher Business System oder ähnlichen Lean-Tools; Zertifizierung in der Leistung von Kleingruppen oder im kommerziellen Trichtermanagement ist von Vorteil.

Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Fähigkeit, 30%–40% der Zeit zu reisen, einschließlich Übernachtungen, innerhalb Europas.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.

Zusätzliche Erfahrungen:

• Persönliche Verantwortung für Leistung und berufliche Entwicklung übernehmen, Werte von Danaher, einschließlich Vielfalt und Inklusion, vorleben.
• Führende Leistungskennzahlen kontinuierlich überwachen und Änderungen zum Erfolg fördern.
• Kommerzielle Leistung prognostizieren und Verkaufsprognosen mit der operativen Ausführung abstimmen.

Vorteile: Molecular Devices bietet ein umfassendes Leistungsprogramm, einschließlich Gesundheitsversorgung, bezahlter Freizeit und anderer Vorteile, die über den Job hinaus Wert hinzufügen.

Remote-Arbeit: Diese Position ist für eine Remote-Arbeitsregelung geeignet. Sie können remote von zu Hause aus arbeiten, während Sie den europäischen Markt abdecken.

Vergütung: Diese Position ist für Bonus- und Anreizvergütung berechtigt. Jeder Bonus, jede Provision oder andere Vergütung unterliegt dem Ermessen des Unternehmens und wird basierend auf Leistung und Vesting bestimmt.