Senior Director, European Sales (m/f/d)

Der Senior Director, European Sales ist verantwortlich für die Leitung eines vielfältigen Teams, das sich auf das kontinuierliche Wachstum unseres Umsatzes, die Zufriedenheit der Kunden und die Verbesserung der kommerziellen Ausführung im europäischen Markt konzentriert. Das Team umfasst Vertrieb, Kundenservice, Lösungsingenieure und Anwendungsspezialisten, insgesamt 60 Mitarbeiter, mit einer Umsatzverantwortung von über 60 Millionen US-Dollar.

In dieser Rolle:

• Entwickeln, leiten und führen Sie gemeinsam Verkaufsstrategien und Aktionspläne aus, um das Kerngeschäft voranzutreiben und Molecular Devices als Experten im Bereich 3D-Biologie-Screening zu etablieren.
• Leiten, verbessern und aufrechterhalten Sie wichtige kommerzielle Prozesse wie das tägliche Management, das Funnel-Management und das Onboarding.
• Geben Sie Richtung, Führung und Coaching für alle direkten Berichte, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
• Nutzen Sie Datenanalysetools, um Geschäftseinblicke zu gewinnen, die eine genaue Prognose unterstützen und die Teamleistung optimieren.
• Arbeiten Sie mit abteilungsübergreifenden Geschäftspartnern zusammen, um die unternehmensweiten KPIs (Kernwachstum, Working-Capital-Umschlag, Lagerumschlag, Mitarbeiterbindung) zu verbessern.
• Nutzen und fördern Sie die Werkzeuge des Danaher Business Systems zur Verbesserung von Prozessen, Standardarbeit und visuellem Management.
• Fördern Sie das Engagement, um organisatorische und Mitarbeiterfähigkeiten aufzubauen, zukünftige Führungskräfte zu entwickeln und einen Pool vielfältiger Talente zu schaffen.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Starke Erfahrung in der Leitung von Vertriebs- und kommerziellen Mitarbeitern durch Veränderungen.
• Kommerzielle Erfahrung in der Lebenswissenschafts- oder Arzneimittelentdeckungsbranche für eine Organisation mit einem Vertriebs- und Dienstleistungsportfolio.
• Erfahrung mit Microsoft-Anwendungen, Salesforce.com, Power BI, ServiceMax und Oracle.
• Ein Bachelor-Abschluss oder höher in einem verwandten kommerziellen oder lebenswissenschaftlichen Fachgebiet.
• Erfahrung mit dem Danaher Business System oder ähnlichen Lean-Tools; eine Zertifizierung in der Leistung von Kleinteams oder im kommerziellen Funnel-Management ist von Vorteil.

Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Fähigkeit zu reisen, 30%–40% der Zeit, einschließlich Übernachtungen, innerhalb Europas.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.

Zusätzliche Erfahrungen:

• Übernehmen Sie persönliche Verantwortung für Leistung und berufliche Entwicklung und leben Sie die Werte von Danaher, einschließlich Vielfalt und Inklusion.
• Überwachen Sie kontinuierlich führende Leistungskennzahlen und fördern Sie Änderungen für den Erfolg.
• Prognostizieren Sie die kommerzielle Leistung und stimmen Sie die Verkaufsprognose mit der operativen Ausführung ab.

Vorteile:

Molecular Devices bietet ein umfassendes Leistungsprogramm, einschließlich Gesundheitsversorgung, bezahltem Urlaub und anderen Vorteilen, die über den Job hinaus Wert hinzufügen.

Remote-Arbeit:

Diese Position ist für eine Remote-Arbeitsregelung geeignet. Sie können remote von zu Hause aus arbeiten, während Sie den europäischen Markt abdecken.

Vergütung:

Diese Position ist für Bonus- und Anreizvergütung berechtigt. Jeder Bonus, jede Provision oder andere Vergütung unterliegt dem Ermessen des Unternehmens und wird basierend auf Leistung und Vesting festgelegt.