Enterprise Sales Manager, Germany – Remote

Mission: Turn every online business into a one-person operation.

Vision: When a store installs Molin, it hires its last employee. Wir bauen einen KI-Agenten, der eines Tages in der Lage sein wird, ein ganzes E-Commerce-Geschäft allein zu führen. Molin ist ein schnell wachsendes Startup an der Spitze der KI, das mit kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie großen Unternehmen zusammenarbeitet, um die Art und Weise, wie Online-Geschäfte betrieben werden, neu zu gestalten. Jetzt expandieren wir nach Deutschland - dem größten E-Commerce-Markt Europas - und suchen die Person, die Molin dort bekannt machen wird.

Die Rolle: Als unser Enterprise Sales Manager für Deutschland sind Sie verantwortlich für unsere Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt und stellen Molin AI persönlich den größten E-Commerce- und Einzelhandelsunternehmen des Landes vor. Dies ist keine Rolle für jemanden, der eine bestehende Pipeline übernehmen möchte - Sie werden sie von Grund auf neu aufbauen, indem Sie Ihr Netzwerk, Ihren Ruf und Ihr tiefes Verständnis dafür nutzen, wie deutsche Unternehmen im Einzelhandel tatsächlich einkaufen. Sie werden der erste Vertriebsmitarbeiter vor Ort in Deutschland sein, direkt an die Unternehmensführung berichten und gestalten, wie Molin in der DACH-Region wahrgenommen wird.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Enterprise Sales-Zyklus in Deutschland besitzen - von der Akquise und dem ersten Kontakt über Verhandlungen, Verträge bis hin zur Übergabe an den Customer Success.
• Türöffner bei den größten deutschen E-Commerce- und Omnichannel-Händlern sein, indem Sie Ihr bestehendes Netzwerk von CIOs, E-Commerce-Leitern, Kundenservice-Leitern und Führungskräften der digitalen Transformation nutzen.
• Das deutsche GTM-Playbook aufbauen und umsetzen: Zielkontenlisten, Outreach-Strategie, Positionierung und wettbewerbsfähige Narrative, die auf den deutschen Markt zugeschnitten sind.
• Führungsgespräche und Produktdemonstrationen mit leitenden Stakeholdern leiten und Molins Fähigkeiten in konkrete Geschäftsergebnisse übersetzen (Kostenreduzierung, Conversion-Steigerung, Skalierbarkeit der CX).
• Komplexe, mehrstufige Deals navigieren, die Beschaffung, IT/Sicherheit, rechtliche Aspekte und Betrieb betreffen - so, wie deutsche Unternehmen tatsächlich einkaufen.
• Molin auf wichtigen deutschen und europäischen Branchenevents vertreten (K5, OMR, dmexco, EuroShop usw.).
• Eng mit Produkt, Technik und Unternehmensführung zusammenarbeiten, um Marktforschung ins Unternehmen zurückzuführen und den Fahrplan für die Bedürfnisse deutscher Unternehmen zu gestalten.
• Das vertrauenswürdige Gesicht von Molin in Deutschland sein - vor Ort bei Kunden, auf der Bühne bei Veranstaltungen und am Telefon, wenn es darauf ankommt.

Anforderungen:

• Deutsch als Muttersprache mit vollständiger beruflicher Englischkenntnis (C1+). Sie verkaufen auf Deutsch und berichten/arbeiten täglich auf Englisch.
• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales in Deutschland mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Deals.
• Direkte Erfahrung im Verkauf an deutsche E-Commerce-, Einzelhandels- oder Omnichannel-Unternehmen - SaaS, CX-Plattformen, E-Commerce-Infrastruktur oder angrenzende Kategorien.
• Ein aktives, warmes Netzwerk von Entscheidungsträgern bei großen deutschen Einzelhändlern und Online-Shops. Sie können heute anrufen und nächste Woche ein Treffen vereinbaren.
• Tiefes Verständnis dafür, wie deutsche Unternehmen Software bewerten und beschaffen - einschließlich Datenschutz (DSGVO/GDPR), Sicherheitsüberprüfung und Beschaffungsprozesse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu erweitern: Sie schließen nicht nur Deals ab, sondern bauen Beziehungen auf, die sich in mehrjährigen Partnerschaften niederschlagen.
• Selbststarter-Mentalität - Sie gedeihen in einer frühen Umgebung, in der Sie aufbauen, nicht nur erhalten.
• Aktiver und nativer KI-Nutzer - Sie verstehen die Technologie, die Sie verkaufen, weil Sie sie jeden Tag nutzen.
• In Deutschland ansässig, mit der Bereitschaft, für Kundentermine und Veranstaltungen im Inland zu reisen.

Nice to Have:

• 30 Tage Urlaub - bezahlte Freizeit pro Jahr
• Vollständig remote - Arbeiten von überall in Deutschland
• Bürogemeinschaft oder Fitnessstudio - Wahl zwischen einem Büroarbeitsplatz oder einem Fitnessstudio-Mitgliedschaft
• Team-Offsites - 2 Teambuilding-Reisen pro Jahr
• Unbegrenzte KI-Nutzung - Voller Zugang zu allen benötigten KI-Tools
• Modernste KI - Einblick in die neueste KI-Technologie, während sie entwickelt wird
• Einfluss auf das Gründungsteam - Sie werden Molins Präsenz in Deutschland von Anfang an mitgestalten

Vergütung:

• OTE: €160.000 (50/50 Aufteilung, unbegrenzte Provision mit Beschleunigern)
• Eigenkapital in einem frühphasigen KI-Unternehmen