Business Development Manager - full-cycle-sales - DACH (m/w/d)

Seit 2004 haben wir ein klares Ziel: Zahlungen und Geldmanagement für jedes Unternehmen in Europa mühelos zu gestalten. Heute nutzen mehr als 250.000 Unternehmen Mollie, um Zahlungen zu erhalten, Geld zu verwalten und zu wachsen – mit Produkten, die einfach, skalierbar und zuverlässig sind.

Der DACH-Markt ist Mollies Pionierregion für Upmarket – und diese Rolle steht im Zentrum davon. Als Business Development Manager sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus zur Akquise neuer Händlerkunden in den Mittel- und Upmarket-Segmenten verantwortlich. Vom Kaltakquise bis zu unterzeichneten Verträgen und Go-Live sind Sie das Hauptgesicht von Mollie auf dem Markt – Sie sprechen potenzielle Kunden über E-Mail, Telefon und persönliche Kanäle an.

Dies ist keine Rolle für jemanden, der ein Handbuch überreicht bekommen möchte. Zahlungsprodukte sind komplex und jeder Deal ist anders – was erfordert, dass Sie flexibel denken, Ihre Methodik anpassen und sowohl kurzfristige als auch langfristige Pipeline-Möglichkeiten gleichzeitig ausbalancieren. Sie arbeiten eng mit Sales Engineering, Onboarding, Risk, Compliance und Agenturpartnern zusammen, um Deals abzuschließen und Kunden live zu bringen.

Was Sie hier aufbauen, zählt. BDMs im DACH tragen direkt zu einer der strategisch wichtigsten Wachstumsinitiativen von Mollie bei, mit einem klaren Weg zum Senior BDM und im Laufe der Zeit einem schärferen Fokus auf Enterprise und größere, komplexere Konten.

Was Sie liefern werden:

• Eine gesunde, selbst beschaffte Pipeline, die auf einem 60/40 Inbound/Outbound-Verhältnis basiert – unter Verwendung von Account Mapping, Kaltakquise und strukturiertem Discovery und Execution, um Deals konsequent voranzutreiben.
• Vollständige Deal-Verantwortung vom ersten Kontakt über Verhandlungen, Vertragsabwicklung bis hin zur Go-Live-Koordination – Verwaltung von Deals, die von 4 Wochen bis mehrere Monate dauern.
• Genaues Pipeline-Planen und Forecasting, mit einem klaren Blick auf kurz- und langfristige Möglichkeiten und strategischem Denken zur Priorisierung beider.
• Starke Händlerbeziehungen im DACH-Markt, aufgebaut durch persönliche Interaktion, Veranstaltungen und externe Kommunikation, die Mollies Markenbekanntheit in der Region steigert.
• Reibungslose funktionsübergreifende Koordination mit Sales Engineering, Onboarding, Risk und Compliance-Teams, um sicherzustellen, dass Kunden ohne Probleme live gehen.
• Konstante Leistung gegen Ziele – Umwandlung von Upmarket-Potenzialen in aktive Mollie-Kunden und Erhöhung des Standards dessen, was in DACH großartig aussieht.

Was Sie mitbringen:

• 3–5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichen Erfolgen in Inbound und Outbound – Sie haben eine Pipeline von Grund auf aufgebaut und wissen, was es braucht, um abzuschließen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Outbound-Vertrieb mit Kaltakquise, einschließlich der Fähigkeit, komplexe, maßgeschneiderte Deals zu eröffnen, zu verwalten und abzuschließen, die Verhandlungen und Vertragsabwicklungen erfordern.
• Ein Hintergrund in Zahlungssystemen, FinTech, E-Commerce oder SaaS – idealerweise mit Erfahrung im Verkauf von anpassbaren und komplexeren Produkten.
• Vertrauen in die Kommunikation auf C-Level und Stakeholder-Management, mit starken Networking-Fähigkeiten und der Fähigkeit, strukturiertes Discovery durchzuführen (Vertrautheit mit Frameworks wie MEDDICC ist von Vorteil).
• Die Fähigkeit, eine vielfältige Pipeline zu planen, vorherzusagen und zu verwalten – kurzfristige Gewinne mit langfristigen strategischen Möglichkeiten auszubalancieren, ohne dabei die Dynamik zu verlieren.
• Volle berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, mit hoher Motivation und echtem Interesse an der Welt der Zahlungen.

Bei Mollie ist Wachstum persönlich. Wir glauben, dass jeder die Chance haben sollte, seine Fähigkeiten zu entwickeln, neue Herausforderungen zu erkunden und seine Karriere nach eigenen Vorstellungen zu gestalten. Sie erhalten regelmäßiges Feedback und Leistungsbewertungen zur Unterstützung Ihrer Entwicklung, mit fairen und transparenten Gehaltsüberprüfungen auf dem Weg. Viele Mollies wechseln in neue Rollen oder übernehmen neue Projekte, um sich weiterzuentwickeln, und wir stellen aktiv intern ein, um Ihnen zu helfen, den nächsten Schritt zu machen.

Wenn Sie von der Idee begeistert sind, das Nächste zu bauen, für sich selbst und für Tausende von Unternehmen in ganz Europa, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf (in Englisch) über das untenstehende Formular.

Wir glauben an Always Be Shipping, und KI bringt diese Philosophie in jedem Team, jeder Rolle, jeden Tag zum Leben. KI ist zentral für unsere Arbeitsweise. Sie hilft uns, schneller zu arbeiten, die Arbeit zu vereinfachen und intelligentere Entscheidungen zu treffen, was einen echten Einfluss auf die Unternehmen hat, die wir bedienen.