Senior Business Development Manager (full-cycle sales) - DACH (m/f/d)

Baue mit uns Businesses verdienen bessere Finanzlösungen. Weniger Reibung, mehr Freiheit. Seit 2004 hat Mollie die Mission, Zahlungen und das Management von Geld für jedes Unternehmen in Europa mühelos zu gestalten. Heute vertrauen mehr als 250.000 Unternehmen unserer All-in-One-Plattform, um bezahlt zu werden, Geld zu verwalten und nach ihren eigenen Bedingungen zu wachsen. Einfach, skalierbar und mit echten Unternehmen im Hinterkopf entwickelt. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Fintechs Europas, mit über 900 Mollies an mehr als 12 Standorten. Unsere Mitarbeiter machen dieses Wachstum möglich. Wir handeln schnell, bauen mit Zielstrebigkeit und kümmern uns tiefgehend um unsere Kunden.

Bereit, jede Phase des Verkaufszyklus zu leiten und echtes Wachstum voranzutreiben? Als Senior Business Development Manager bei Mollie wirst du die gesamte Reise übernehmen: vom strategischen Prospecting über den Abschluss von Geschäften bis hin zur Übergabe nach dem Verkauf und der Einarbeitung. Dies ist Full-Cycle-Verkauf in Aktion - und wir suchen jemanden, der darin aufgeht. Du wirst der Ansprechpartner für hochpotenzielle Händler sein, die in Unternehmensaccounts eindringen, Chancen aufdecken und langfristige Partnerschaften aufbauen. Du wirst eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt, Vertriebsingenieuren und Customer Success zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die unseren Händlern helfen und das Wachstum in der DACH-Region beschleunigen.

Was du liefern wirst:

• Identifiziere und verfolge hochpotenzielle Upmarket-Händler mit komplexen Bedürfnissen und starkem Produkt-Markt-Fit.
• Nutze kreative, insights-gesteuerte Ansprache, um mit leitenden Stakeholdern in Kontakt zu treten.
• Übernehme den gesamten Verkaufsprozess: vom Prospecting über den Vorschlag bis zum Go-Live.
• Verwalte einen Full-Cycle-B2B-Verkaufstrichter mit durchschnittlichen Dealgrößen von über 2 Millionen monatlichem Volumen.
• Navigiere durch lange, mehrgleisige Unternehmensverkaufsprozesse und Kaufkomitees.
• Nutze Daten und Trichteranalysen, um genau zu prognostizieren und strategische Entscheidungen zu treffen.
• Balanciere Outbound- und Inbound-Möglichkeiten, verfolge den Fortschritt und nutze Daten, um Ergebnisse zu erzielen.
• Arbeite eng mit Onboarding, Risiko, Partnerschaften, Produktteams und Customer Success Management zusammen, um reibungslose Übergaben und die Ausführung von Geschäften sicherzustellen.
• Sei die kommerzielle Stimme in internen Diskussionen über komplexe Möglichkeiten und Kundenbedürfnisse.
• Sei bekannt für hohe Standards, strukturiertes Denken und vertrauenswürdiges Urteilsvermögen.
• Hilf, die Messlatte höher zu legen, indem du Einblicke, Rahmenbedingungen teilst und zu Vertriebsenablement-Bemühungen beiträgst.

Was du mitbringst:

• 4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise im deutschen Markt) mit vollständiger Verantwortung.
• Starke Erfolgsbilanz im Enterprise/Solution Sales: Verwaltung komplexer Geschäfte mit leitenden Stakeholdern und langen Zeitrahmen.
• Selbstbewusstsein im Prospecting und Outbound-Verkauf; in der Lage, hochpotenzielle Leads zu identifizieren und anzusprechen.
• Fähigkeit zur beratenden Entdeckung, Einwandbehandlung und Führung kommerzieller Gespräche mit C-Level-Käufern.
• Selbstbewusstsein im Umgang mit sowohl kommerziellen als auch technischen Stakeholdern.
• Starke kommerzielle Instinkte und Pipeline-Intelligenz sowie die Fähigkeit, effektiv zu priorisieren und zu qualifizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen, konkurrierende Prioritäten zu jonglieren und sich schnell in einem dynamischen Umfeld anzupassen.
• Leidenschaft dafür, anderen beim Wachsen zu helfen, indem du durch Beispiel führst.
• Fließend in Deutsch und Englisch (erforderlich für die interne Zusammenarbeit).

Warum diese Rolle wichtig ist:

Die DACH-Region ist ein Schlüsselbereich für das Wachstum von Mollie - und du wirst an vorderster Front stehen. Dies ist eine hochsichtbare, wirkungsvolle Rolle. Du wirst helfen, unseren Marktzugang zu gestalten und gleichzeitig echte Ergebnisse zu liefern. Du wirst auch Teil eines Teams sein, das kollaborativ, international und ehrgeizig ist - wir krempeln die Ärmel hoch, um zu entwerfen, zu iterieren und uns zu verbessern, während wir wachsen.

Wachse auf deine Weise:

Bei Mollie ist Wachstum persönlich. Wir glauben, dass jeder die Chance haben sollte, seine Fähigkeiten zu entwickeln, neue Herausforderungen zu erkunden und seine Karriere nach eigenen Vorstellungen zu gestalten. Du erhältst regelmäßiges Feedback und Leistungsbewertungen zur Unterstützung deiner Entwicklung, mit fairen und transparenten Gehaltsüberprüfungen auf dem Weg. Viele Mollies wechseln in neue Rollen oder übernehmen neue Projekte, um sich weiterzuentwickeln, und wir stellen aktiv intern ein, um dir zu helfen, den nächsten Schritt zu machen. Egal, ob du auf eine Beförderung abzielst, einen anderen Karriereweg erkunden oder neue Fähigkeiten aufbauen möchtest, du wirst mit den Werkzeugen, dem Vertrauen und den Möglichkeiten unterstützt, um auf deine Weise zu wachsen.

Entfalte dein volles Potenzial und schließe dich uns an, um finanzielle Bürokratie zu beseitigen. Wenn du begeistert bist von der Idee, das Nächste für dich und für Tausende von Unternehmen in ganz Europa aufzubauen, würden wir uns freuen, von dir zu hören. Bewirb dich mit deinem Lebenslauf (in Englisch) über das untenstehende Formular.

Willst du einen Blick hinter die Kulissen werfen? Schau dir an, wie das Leben bei Mollie wirklich ist.

AI bei Mollie:

Wir glauben an Always Be Shipping, und KI bringt diese Philosophie in jedem Team, jeder Rolle, jeden Tag zum Leben. KI ist zentral für unsere Arbeitsweise. Sie hilft uns, schneller zu arbeiten, die Arbeit zu vereinfachen und intelligentere Entscheidungen zu treffen, was einen echten Einfluss auf die Unternehmen hat, die wir bedienen. Wir suchen Menschen, die begeistert sind, KI zu nutzen, um die Zukunft der Finanzen mit uns zu gestalten.