Sr. Business Development Representative - DACH (Full Sales Cycle) (w/m/d)

Seit 2004 haben wir ein klares Ziel: Zahlungen und Geldmanagement für jedes Unternehmen in Europa mühelos zu gestalten. Heute nutzen mehr als 300.000 Unternehmen Mollie, um Zahlungen zu erhalten, Geld zu verwalten und zu wachsen – mit Produkten, die einfach, skalierbar und zuverlässig sind.

Der DACH-Markt ist eine der größten Wachstumschancen von Mollie – und diese Rolle sitzt direkt im Herzen davon. Als Sr. Business Development Representative in München übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für Ihre Pipeline und treiben das Umsatzwachstum voran, indem Sie kleine und mittelständische Kunden auf die Mollie-Plattform bringen. Ihre Arbeit erweitert direkt die Händlerbasis von Mollie und trägt zu unserer Mission bei, Finanzen für Unternehmen in ganz Europa mühelos zu gestalten.

Dies ist keine Rolle zum Buchen von Meetings. Sie besitzen den gesamten Verkaufszyklus – vom Outbound-Prospecting über die Bearbeitung eingehender Leads aus Partnerschaften und Marketing bis hin zu Entdeckungsgesprächen und dem Abschluss neuer Händler, die Sie an den Customer Success übergeben. Sie arbeiten in einem Team von engagierten, erfahrenen Vertriebsprofis und werden erwartet, Energie, Struktur und echte kommerzielle Instinkte in alles, was Sie tun, einzubringen.

Was Sie liefern werden:

• Besitzen und Wachsen einer Pipeline von kleinen und mittelständischen Unternehmen vom ersten Kontakt bis zum aktiven Kunden.
• Durchführen von hochwertigem Outbound-Prospecting mit einem Call-First-Ansatz – Aufbau und Verwaltung Ihrer eigenen Pipeline, ohne darauf zu warten, dass Leads zu Ihnen kommen.
• Leiten von Entdeckungsgesprächen und kommerziellen Gesprächen, die Geschäfte mit Klarheit und Vertrauen vorantreiben.
• Abschluss neuer Händler und Zusammenarbeit mit internen Teams, um ein reibungsloses und erfolgreiches Onboarding-Erlebnis sicherzustellen.
• Beitrag zum Wissensaustausch im Team – helfen Sie, die Messlatte für das gesamte BDR-Team durch das, was Sie im Feld lernen, höher zu legen.
• Konsequente Erfüllung der Ziele, wobei Konversionsrate, Umsatzwachstum und Aktivitäten Ihre wichtigsten Erfolgskennzahlen sind.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Outbound-Vertrieb mit voller Verantwortung für den Verkaufszyklus – vom Prospecting über die Entdeckung bis zum Abschluss.
• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen, mit mindestens 1 Jahr Erfahrung im Verkaufsabschluss.
• Eine Call-First-Prospecting-Mentalität, wobei mindestens 50 % Ihrer Pipeline selbst generiert werden durch Outbound-Aktivitäten.
• Erfahrung mit komplexen, beratenden Verkaufsprozessen und die Fähigkeit, mehrere Stakeholder durch einen strukturierten Verkaufszyklus zu managen.
• Starke kommerzielle Kommunikationsfähigkeiten – Sie können ein Entdeckungsgespräch führen, Einwände behandeln und einen Deal abschließen, ohne den menschlichen Kontakt zu verlieren.
• Hintergrund in Technologie, SaaS, Fintech oder Zahlungen ist bevorzugt.
• Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind für diese Rolle unerlässlich.

Bei Mollie ist Wachstum persönlich. Wir glauben, dass jeder die Chance haben sollte, seine Fähigkeiten zu entwickeln, neue Herausforderungen zu erkunden und seine Karriere nach eigenen Vorstellungen zu gestalten. Sie erhalten regelmäßiges Feedback und Leistungsbewertungen zur Unterstützung Ihrer Entwicklung, mit fairen und transparenten Gehaltsüberprüfungen auf dem Weg. Viele Mollies wechseln in neue Rollen oder übernehmen neue Projekte, um sich weiterzuentwickeln, und wir stellen aktiv intern ein, um Ihnen zu helfen, den nächsten Schritt zu machen.

Wenn Sie von der Idee begeistert sind, das Nächste für sich selbst und für Tausende von Unternehmen in ganz Europa aufzubauen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf (in Englisch) über das untenstehende Formular.

Wir glauben an Always Be Shipping, und KI bringt diese Philosophie in jedem Team, jeder Rolle, jeden Tag zum Leben. KI ist zentral dafür, wie wir bauen. Sie hilft uns, schneller zu arbeiten, die Arbeit zu vereinfachen und klügere Entscheidungen zu treffen, was einen echten Einfluss auf die Unternehmen hat, die wir bedienen.