Director of Business Development (MCM)

Über Moloco: Moloco entwickelt einige der leistungsstärksten KI-Werbelösungen der Welt. Unser Name – kurz für "Machine Learning Company" – spiegelt unsere Kernmission wider: den Zugang zu fortschrittlicher KI zu demokratisieren, die historisch gesehen nur für Technologiegiganten reserviert war. Geleitet von Pionieren des maschinellen Lernens, die einige der erfolgreichsten Werbesysteme bei Google aufgebaut haben, einschließlich der Monetarisierungsengine von YouTube und wichtiger Suchwerbetechnologien, transformieren wir, wie Unternehmen im digitalen Wirtschaftswachstum und Wettbewerb. Molocos planetenweite maschinelle Lernplattform unterstützt eine Suite von Lösungen für Werbewachstum und Monetarisierung.

Die Auswirkungen, die Sie auf Moloco haben werden: Moloco sucht einen erfahrenen Leiter für Geschäftsentwicklung, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und strategische Partnerschaften für Moloco Commerce Media in Deutschland, DACH und Benelux zu schließen. Dies ist ein hoch technisches Produkt, das ein starkes Verständnis des Einzelhandelsmedien-Geschäftsmodells erfordert und wie maschinelles Lernen Geschäftsergebnisse beeinflusst. Der Erfolg in dieser Rolle wird daran gemessen, ob die Umsatzziele erreicht werden, was den Aufbau einer starken Pipeline, das Schließen strategischer Geschäfte und die Erweiterung von Partnerschaften im gesamten Handels- und Einzelhandelsmedien-Ökosystem erfordert.

Die Gelegenheit: Arbeiten Sie als Senior Individual Contributor, der sich auf die Akquise und den Abschluss von hochwirksamen Partnerschaften konzentriert, während Sie Molocos Expansion in EMEA unterstützen. Bauen und besitzen Sie eine Pipeline von Handels- und Einzelhandelsplattformen, schließen Sie Geschäfte ab, um Partnern zu ermöglichen, ihre Werbegeschäfte mit Molocos Lösungen für maschinelles Lernen zu starten und zu skalieren. Etablieren und wachsen Sie strategische Partnerschaften mit Einzelhändlern, Marktplätzen und Handelsplattformen. Leiten Sie komplexe Geschäftszyklen, einschließlich der Strukturierung von Partnerschaften und der Verwaltung von Vertragsverhandlungen. Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Customer Engineering, Strategic Growth, Produkt, Engineering, Marketing, Finanzen und Recht zusammen, um sich auf strategische Initiativen abzustimmen und erfolgreiche Partnerergebnisse zu liefern. Wachsen und entwickeln Sie sekundäre Branchenpartner, Medienagenturen, Beratungsfirmen und Moloco-Technologiepartner. Vertreten Sie Moloco auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Führungsgremien und fungieren Sie als wichtiger Evangelist für Commerce Media in EMEA.

Was wir suchen: Nachgewiesene Fähigkeit, mit leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften, zu interagieren, um tiefgreifende technische Werbelösungen zu verkaufen und auszubauen. Starkes Verständnis für Performance-Werbung, Einzelhandelsmedienökonomie und wie maschinelles Lernen Geschäftsergebnisse beeinflusst. Unternehmerische Denkweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein und der Fähigkeit, effektiv in einem schnell wachsenden, unklaren Umfeld zu arbeiten. Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von Partnerschaften durch einen beratenden, lösungsorientierten Ansatz. Starke kommerzielle Kompetenz, mit Erfahrung in der Strukturierung und dem Abschluss komplexer, wertvoller Geschäfte. Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Vertrauen bei leitenden Partnern aufzubauen. Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und der Beeinflussung interner Stakeholder zur Erzielung von Ergebnissen.

Wie weiß ich, ob die Rolle die richtige für mich ist? 10+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder im Vertrieb innerhalb von AdTech, Einzelhandelsmedien, E-Commerce oder schnell wachsenden Technologieunternehmen. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz- und Geschäftsziele. Starkes Netzwerk in Handels-, Einzelhandels- oder Marktplatzunternehmen – insbesondere innerhalb von Werbe- oder Monetisierungsteams. Erfahrung im Verkauf von Unternehmens- oder Plattformlösungen (z.B. SaaS, Cloud oder Medienmonetisierung). Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und mehrere Stakeholder zu managen. Strategischer Denker mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten. Komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit einem praktischen Ansatz. Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce. Fließend in Englisch (Deutsch bevorzugt).

Bonuspunkte: Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Partnerschaften für Produkte, die auf maschinellem Lernen basieren. Frühere Erfahrung im Starten oder Wachsen von Einzelhandelsmedien-/Werbemonetarisierungsgeschäften.

Moloco Thrive: Vorteile und Wohlbefinden: Wir kümmern uns um Sie und schaffen die Bedingungen, damit Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere leisten können. Durch eine inklusive Perspektive bieten wir innovative Vorteile, die unsere Mitarbeiter ermächtigen, sich um sich selbst und ihre Familien zu kümmern, damit sie die beste Arbeit ihres Lebens leisten können.

Moloco-Werte: Mit Demut führen: Die Stimme jedes Einzelnen wird respektiert, geschätzt und gehört. Mit Demut werden wir offener und zugänglicher füreinander. Wir gewinnen, verlieren und lernen gemeinsam. Verantwortung und Feedback sind entscheidend für unseren Erfolg. Unbegrenzte Wachstumsmentalität: Wir sehen alle Situationen als Chancen, zu lernen, zu wachsen und uns als Individuen und als Organisation zu verbessern. Wir suchen nach unterschiedlichen Perspektiven, fördern Neugier und experimentieren, um die Grenzen des Möglichen zu erweitern. Echte Werte schaffen: Wir verfolgen die wirkungsvollsten Möglichkeiten mit Sorgfalt und Integrität. Wir gehen intelligente Risiken ein und treffen disziplinierte Entscheidungen, um den Fokus zu bewahren. Wir helfen unseren Kunden zu gewinnen, indem wir nachhaltigen Wert liefern. Gemeinsam weiterkommen: Wir sind ein Team, das auf eine Mission und Vision hinarbeitet. Wir arbeiten proaktiv und inklusiv zusammen, indem wir die richtigen Personen zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise einbeziehen. Wir streben danach, einen gerechteren Arbeitsplatz zu schaffen. Wir lassen einander nicht scheitern.

Zusätzliche Ressourcen: Moloco Unternehmensblog, Moloco Führung, Moloco Nachrichtenraum.

Gleichberechtigung: Die Schaffung einer vielfältigen Belegschaft und einer Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit ist zentral für unser Bestehen. Um unsere Ziele zu erreichen, ist die Vielfalt von Talenten und Gedanken ein kritischer Bestandteil unserer Arbeitsweise als Organisation. Unsere Belegschaft ist unsere Superkraft, und wir wissen, dass die Förderung einer Kultur der Inklusion, Authentizität und Zugehörigkeit uns die größte Chance gibt, unsere Vision zu verwirklichen, die Skalierungsmaschine für die Internetwirtschaft zu werden. Moloco ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unseren aktuellen und zukünftigen Mitarbeitern und diskriminieren nicht (einschließlich in unseren Einstellungs- und Beförderungspraktiken) aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht und Geschlecht, Geschlechtsausdruck und -identität, sexueller Orientierung, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.

Datenschutz der Kandidaten: Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Durch Ihre Bewerbung erkennen Sie an, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Kandidaten überprüft haben.