Business Development Manager (m/f/d) Tire Europe

In dieser Rolle werden Sie das Geschäftswachstum vorantreiben und die Marktpräsenz in den wichtigsten europäischen Reifen- und Gummimärkten ausbauen. Als Business Development Manager (m/w/d) Reifen Europa werden Sie strategische Chancen identifizieren und nutzen, starke Kundenbeziehungen aufbauen und mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen, die Rentabilität zu steigern und die langfristige Geschäftserweiterung zu unterstützen. Sie werden Ihr kommerzielles Fachwissen, Ihr technisches Verständnis und Ihr etabliertes Branchennetzwerk nutzen, um die Marktdurchdringung zu stärken, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und das Unternehmen für einen nachhaltigen Erfolg in der Region zu positionieren.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftsentwicklungspläne für Europa zur Erreichung der Wachstumsziele.
• Identifizierung neuer Märkte, aufkommender Trends, wettbewerblicher Dynamiken und ungenutzter Kundenmöglichkeiten in der Region.
• Durchführung von Marktgrößen-, Segmentierungs- und Kundenwertanalysen zur Information der kommerziellen Strategie.
• Bereitstellung strategischer Inputs an die Unternehmensführung zu Marktbedingungen, Wettbewerbsbedrohungen und regionalen Prioritäten.
• Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, Distributoren, Partnern und Branchenakteuren.
• Unterstützung des EU-Verkaufsteams bei der Entwicklung von Schlüsselkunden, einschließlich strategischer Planung, gemeinsamer Entwicklungsprojekte und langfristiger Wertschöpfung.
• Lieferung überzeugender kommerzieller Vorschläge, die auf die Bedürfnisse und technischen Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
• Management mehrerer NPI-Projekte, NPI-Rollout-Dokumentation und NPI-Kundenanwendungspakete.
• Verfolgung, Prognose und Berichterstattung über die Verkaufsleistung in der Region.
• Förderung der Margenverbesserung durch intelligente Preisstrategien und wertbasierte Verkaufsansätze.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Anwendungsentwicklung und F&E-Teams, um kommerzielle Bemühungen mit technischen Fähigkeiten in Einklang zu bringen.
• Bereitstellung von Kunden- und Marktfeedback zur Unterstützung der NPI-Entwicklung und Innovation.
• Koordination mit Produktmanagement, Qualität, Lieferkette, Betrieb und Kundenservice, um eine fehlerfreie Ausführung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen in ganz Europa.
• Sicherstellung der Einhaltung regionaler rechtlicher, regulatorischer, sicherheitsrelevanter und kommerzieller Praktiken.
• Aufrechterhaltung detaillierter Kenntnisse über regionale makroökonomische, politische und regulatorische Faktoren, die die Geschäftsinteressen beeinflussen.
• Entwicklung eines strategischen Plans für die NPI-Entwicklung, der mit den definierten Wachstums-NPIs übereinstimmt und das Wachstum unserer Reifen- und OFS-Geschäfte unterstützt.
• Führung von NPI-Projekten.
• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der wichtigsten Trends, Anwendungstechnologien und Branchenvorschriften unserer Kunden sowie deren Position in der Wertschöpfungskette.
• Durchführung von Aktivitäten wie Produkteinführungen, Preisgestaltung, Kundenpräsentationen, Angebotsunterstützung und Kundenbenutzergruppen unter Nutzung der globalen Marketingorganisation.
• Abstimmung mit Marketing-, Vertriebs- und Technologieführern.
• Autorität zur Leitung von NPI-Projektteammitgliedern und verwandten Funktionen.
• Entwicklung einer „Go-to-Market“-Strategie und eines Umsetzungsplans für Kunden.
• Definition der Projektstrategie und des Fahrplans.
• Auswahl von Validierungspartnern.
• Definition des Projektumfangs, des Projektplans einschließlich Meilensteinen und Zeitrahmen.
• Bestimmung der Ressourcen für neue Produkte für die jeweiligen strategischen Zielmärkte.
• Entwicklung von Marktstrategien und Umsetzung zur Erreichung der Geschäftsziele.
• NPI-Verkäufe ROI, % Wachstum, Projektmeilensteine / Ergebnisse / kommerzielle Einführungen.
• Interaktion innerhalb des Segments mit: Produktmanagement, regionalem Vertrieb, Technologie, Anwendungsentwicklung und globalem Marketing.
• Interaktion mit: Betrieb, Qualität, Lieferkette/Logistik, Prozesstechnologie, Produktverantwortung, IP/Recht, Informationstechnologie, MarComm, Six Sigma, Beschaffung/Einkauf, CMO und Geschäftsprozessverantwortlichen (Strategisches Marketing und kommerzielle Prozesse, BPOs der Lieferkette).

Qualifikationen:

• Abschluss als Bachelor oder Master in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaft oder einem verwandten Bereich.
• Umfangreiche Erfahrung im Reifen-/Gummigeschäft und/oder in der Anwendungsentwicklung, im Vertrieb oder in der kommerziellen Führungsposition in der europäischen Region.
• Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung durch Innovation und der Etablierung neuer Geschäfte im Reifen-/Gummisektor.
• Erfahrung in einer matrixartigen, globalen Organisation.
• Starkes kommerzielles Gespür mit strategischem Denken und analytischen Fähigkeiten.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, diverse Stakeholder über Länder und Kulturen hinweg zu managen.
• Selbststartermentalität mit starken organisatorischen und Projektmanagementfähigkeiten.
• Regelmäßige Reisen in ganz Europa (mindestens 30%).
• Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch usw.) bevorzugt; zusätzliche APAC-Sprachen (Mandarin, Japanisch, Koreanisch usw.) ebenfalls von großem Vorteil.

Was wir bieten:

• Grundvergütungsspanne: €91.200 - €133.760.
• Die Vergütung für diese Rolle wird wettbewerbsfähig sein und sich an den Marktpraktiken am jeweiligen Standort orientieren. Die tatsächliche Vergütung wird auf der Grundlage mehrerer Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und geografische Lage.
• Wo zutreffend, werden länderspezifische Gehaltsspannen während des Einstellungsprozesses gemäß den lokalen Transparenzvorschriften kommuniziert.
• Wenn Sie an dieser Position interessiert sind, bitten wir Sie, sich zu bewerben!

Diese Rolle kann auch für variable Anreizvergütung in Frage kommen. Solche Anreize unterliegen den Bedingungen der geltenden Pläne des Unternehmens und basieren auf der Unternehmens- und/oder individuellen Leistung.

Bei Momentive schätzen wir Ihr Wohlbefinden und bieten wettbewerbsfähige Gesamtvergütungen und Entwicklungsprogramme an. Unsere inklusive Kultur fördert ein starkes Zugehörigkeitsgefühl und bietet vielfältige Karrieremöglichkeiten, um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Gemeinsam streben wir durch innovative Problemlösungen und Zusammenarbeit danach, nachhaltige Lösungen zu schaffen, die einen bedeutenden Einfluss haben. Treten Sie unserem Momentive-Team bei, um eine strahlende Zukunft zu eröffnen.

Über uns:

Momentive ist ein führendes globales Unternehmen für fortschrittliche Materialien mit einem innovativen Fokus auf Silikone und Spezialprodukte. Wir liefern Lösungen, die darauf ausgelegt sind, die Produkte unserer Kunden voranzubringen – Produkte, die einen tiefgreifenden Einfluss auf alle Lebensbereiche haben, rund um die Uhr und von Wohnzimmern bis zum Weltraum. Mit jeder Innovation schafft Momentive eine nachhaltigere Zukunft. Unser umfangreiches Produktportfolio besteht aus fortschrittlichen Silikonen und Speziallösungen, die eine wesentliche Rolle bei der Leistungssteigerung in einer Vielzahl von Branchen spielen, darunter Landwirtschaft, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Elektronik, Energie, Gesundheitswesen, Körperpflege, Konsumgüter, Bau und mehr.

Momentive glaubt, dass eine vielfältige Belegschaft unsere Mitarbeiter stärkt, unser Geschäft stärkt und zu einer nachhaltigen Welt beiträgt. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.

Um für diese Position in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten einen Antrag auf Beschäftigung einreichen und das gesetzliche Arbeitsalter gemäß den lokalen Gesetzen erreichen. Ein Angebot kann von der erfolgreichen Erfüllung der Voraussetzungen vor der Einstellung abhängen, sofern zutreffend, und unterliegt den geltenden Gesetzen und Vorschriften.

Hinweis an Dritte: Momentive sucht derzeit keine unaufgeforderten Unterstützung von Such- und Auswahlfirmen oder Personalvermittlungsagenturen.