Enterprise Account Executive - Dach

Gestalten Sie die Zukunft des Unternehmenserfolgs in der DACH-Region mit monday.com. Bereit, Ihren Stempel in einem außergewöhnlichen Unternehmen zu hinterlassen? Helfen Sie uns, die Region von unserem schnell wachsenden Büro in München aus zu gestalten, unterstützt von einem an der NASDAQ notierten Unternehmen mit über 1 Milliarde USD Jahresumsatz.

Als Teil eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt werden Sie eine aufregende Reise mit monday.com antreten, um unsere Präsenz in der DACH-Region auszubauen. Als Enterprise Account Executive übernehmen Sie die Verantwortung für den Gewinn von Unternehmenskunden und helfen einigen der einflussreichsten Organisationen der Region, ihr Potenzial freizusetzen und messbaren Erfolg zu erzielen. Diese Rolle bietet Ihnen die Möglichkeit, an der Schnittstelle von strategischer Beratung, Beziehungsaufbau und Geschäftswachstum zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf einen neuen und bestehenden Kundenstamm auszuüben.

Verantwortlichkeiten

• Wachstum vorantreiben: Eigenverantwortung und Entwicklung eines Portfolios benannter DACH-Unternehmenskunden, Balance zwischen Neugewinnung und Expansion, Cross-Selling und Multi-Produkt-Adoption.
• Plattform meistern: Tiefes Verständnis unserer AI Work Platform, um Entdeckungsgespräche zu führen, die den wahren wirtschaftlichen Einfluss aufdecken und in qualifizierte Möglichkeiten umwandeln.
• Account-Strategie umsetzen: Umfassende Account-Pläne für Ihre Top-Kunden entwerfen und umsetzen, um die Nutzung und den organisatorischen Einsatz zu maximieren.
• Beziehungen aufbauen: Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufbauen, um langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen zu entwickeln.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit SEs, SDRs und CSMs zusammenarbeiten, um Kunden zu gewinnen und zu halten, während Markteinblicke an unsere Produkt- und Vertriebsteams zurückgeführt werden.

Anforderungen

• Sprachen: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder im Management von Unternehmenskonten, Verwaltung großer Konten (>50.000 € ACV).
• Methode: Starke Beherrschung strukturierter Verkaufsframeworks (z.B. MEDDPICC, Command of the Message oder gleichwertig).
• Erfolgsgeschichte: Nachweislicher Erfolg bei der Navigation durch komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen.
• Beratungswert: Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden tief zu verstehen, Lösungen anzupassen und sicher finanzielle ROI und Geschäftsfälle gegenüber CFOs zu präsentieren.
• Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sofortige Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
• Denken: Ein neugieriger, kollaborativer „Builder“, der ständig die Messlatte höher legt und als Team gewinnen möchte.

Warum monday.com beitreten?

monday.com ist ein Work OS, das es Organisationen ermöglicht, ihre gesamte Arbeit an einem Ort zu verwalten. Und wie unsere Plattform sind wir bestrebt, eine Organisation mit einer gemeinsamen Mission aufzubauen. Wir glauben, dass die effektivsten Teams auf Fähigkeiten und Leidenschaft basieren, weshalb wir in unserem Rekrutierungsprozess, zusätzlich zu Ihrem Hintergrund und Ihrer Erfahrung, wirklich verstehen möchten, wer Sie sind und was Sie motiviert. Sie werden Teil eines schnell wachsenden Teams mit der Energie eines Startups und der Erfahrung eines globalen Marktführers. Als Gründungsmitglied des Standorts in der DACH-Region haben Sie die Chance, die Zukunft der Operationen in diesem kritischen Markt zu gestalten. Sie werden in einem Unternehmen arbeiten, das eine Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und Verantwortung fördert, in der jedes Teammitglied die Möglichkeit hat, einen direkten Einfluss zu nehmen.