Commercial Territory Account Executive - DACH

Bereit, Ihren Eindruck in einem außergewöhnlichen Unternehmen zu hinterlassen? Dies ist Ihre Gelegenheit, eine entscheidende Rolle als Gründungsmitglied unseres neuen Regionalbüros zu spielen – während Sie die Unterstützung und Innovation eines Unternehmens mit 1 Milliarde USD ARR nutzen. Als Teil eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt werden Sie mit monday.com auf eine aufregende Reise gehen, um unsere Präsenz in der DACH-Region auszubauen. Wir sind nicht nur Software – wir befähigen Teams, ihre beste Arbeit zu leisten.

Als Commercial Account Executive übernehmen Sie die Verantwortung für den Gewinn von kommerziellen Großkunden und helfen einigen der einflussreichsten Organisationen der Region, ihr Potenzial freizusetzen und messbaren Erfolg zu erzielen.

Standort: Hybrid (3 Tage/Woche in unserem brandneuen Münchener Büro, Rindermarkt – nur wenige Schritte vom Marienplatz entfernt)

Die Position des Account Executive ist eine quota-tragende Position; Sie werden den gesamten Verkaufszyklus vom Territorium Mapping, der Generierung von Outbound-Pipelines, dem Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen bis hin zum Abschluss des Deals leiten. Arbeiten Sie eng mit aktuellen und potenziellen Kunden in der DACH-Region als vertrauenswürdiger digitaler Berater zusammen, um ein tiefes Verständnis für deren Herausforderungen und Ziele zu gewinnen.

Besitzen Sie ein umfassendes Verständnis der Lösung von monday.com und verbinden Sie dieses Wissen direkt mit dem ROI der Kunden. Identifizieren und treiben Sie Expansionsmöglichkeiten durch Geschäftsentwicklung und strategisches Markt-Mapping voran, um Quoten zu erfüllen und zu übertreffen. Entwickeln Sie Strategien und koordinieren Sie funktionsübergreifende Unterstützung, um den Kunden zu helfen, den Wert der Lösung von monday.com zu maximieren. Befähigen Sie unsere Kunden, ihre Ziele und Herausforderungen mit der Lösung von monday.com zu verbinden. Arbeiten Sie weiterhin mit dem Kunden zusammen, um ihm zu helfen, mit monday.com zu wachsen.

Ihre Erfahrungen & Fähigkeiten

• Mindestens ein Jahr Vertriebserfahrung in einer Abschlussrolle bei einem SaaS-Unternehmen; Erfahrung im Bereich Projektmanagement und Zusammenarbeit bevorzugt
• Vertraut mit der Generierung von über 50% Pipeline - Outbound-Strategie
• Vertraut mit einer lösungsorientierten Verkaufsumgebung
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfolgsbilanz und Übererfüllung
• Motivierter Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten
• Energiegeladener und neugieriger Teamplayer mit starken Kommunikationsfähigkeiten, der bereit ist, zur Unternehmenskultur beizutragen, in der Erfolg sowohl durch Leistung als auch durch Zusammenarbeit belohnt wird.
• Fähig, Zeit effektiv und konsistent zu managen, Aufgaben zu priorisieren und Fristen einzuhalten
• BA/BS-Abschluss bevorzugt oder gleichwertige relevante Berufserfahrung
• Fließend Deutsch und Englisch ist ein Muss.

Bewerben Sie sich für diesen Job

Wir glauben an Chancengleichheit. Bei monday.com glauben wir, dass jeder so, wie er ist, dazugehören sollte. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns für einen offenen, zugänglichen und integrativen Arbeitsplatz ein, der frei von Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art ist. Alle qualifizierten Kandidaten werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Nationalität, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, Familien- oder Elternstatus, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft für eine Anstellung in Betracht gezogen. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, sind wir hier, um zu helfen.

Das Consulting (Sales) Team ist zielorientiert, kundenorientiert und fühlt sich im Umgang mit großen Zahlen wohl. Mit unserem End-to-End-Beratungsansatz gewinnen wir ein tiefes Verständnis für die Schmerzen und Prozesse unserer Kunden, um eine maßgeschneiderte Lösung zu schaffen, die den maximalen Wert aus monday.com schöpft. Wir sind schnelle Denker, Initiativnehmer und scheuen uns nicht, die Extrameile zu gehen.