Enterprise Account Executive - Zurich Remote

Gestalten Sie die Zukunft des Unternehmenserfolgs in der DACH-Region mit monday.com. Dies ist Ihre Gelegenheit, eine entscheidende Rolle als Gründungsmitglied unseres neuen regionalen Büros zu spielen und dabei die Unterstützung und Innovation eines Unternehmens mit 1 Milliarde USD ARR zu nutzen. Als Teil eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt werden Sie unsere Präsenz in der DACH-Region mit unserem Team in Zürich ausbauen.

Als Enterprise Account Executive übernehmen Sie die Verantwortung für den Gewinn von Unternehmenskunden und helfen einigen der einflussreichsten Organisationen der Region, ihr Potenzial freizusetzen und messbaren Erfolg zu erzielen. Diese Rolle bietet Ihnen die Möglichkeit, an der Schnittstelle von strategischer Beratung, Beziehungsaufbau und Geschäftswachstum zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf eine neue Kundenbasis auszuüben.

Über die Rolle

Proaktive Ansprache und Abschluss von hochkarätigen Unternehmenskonten in der Schweiz, wobei Sie deren vertrauenswürdiger Berater werden.

Verantwortlichkeiten

• Tiefes Verständnis der Plattform demonstrieren, ihre Fähigkeiten auf die Bedürfnisse der Kunden abbilden und ihren Wert präsentieren.
• Erweiterungsmöglichkeiten durch Geschäftsentwicklung und strategische Marktanalyse identifizieren und vorantreiben, um Quoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Partnerschaft mit wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen aufbauen, um Beziehungen zu pflegen und den Geschäftserfolg sicherzustellen.
• Beratung der Kunden zu internen Prozessen und Bereitstellung strategischer Einblicke zur Förderung von Transformationen in ihren Organisationen.
• Erstellung und Implementierung interner Strategien zur Einführung und Förderung des Tools innerhalb der Kundenorganisationen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit intern zur Sicherstellung des Kundenerfolgs, Feedback und Einblicke zur Verbesserung von Produkt- und Serviceangeboten bereitstellen.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen, einschließlich nahtloser Vertragsverwaltung.

Diese Rolle erfordert monatliche Reisen nach München sowie in andere Teile der Schweiz für Kundengespräche.

Anforderungen

• Fließendes Deutsch und Englisch ist ein Muss.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management, idealerweise mit großen Unternehmenskunden (> 50-150K ACV).
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer, mehrstufiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Wachstum und Bindung.
• Starke Expertise im Navigieren durch lange, komplexe Verkaufszyklen und im Management von Unternehmenskonten.
• Nachgewiesene Erfahrung im hochgradig beratenden Verkauf mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden tief zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die langfristigen Wert schaffen.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
• Energiegeladener und neugieriger Teamplayer mit starken Kommunikationsfähigkeiten, der bestrebt ist, zur Unternehmenskultur beizutragen, in der Erfolg sowohl durch Leistung als auch durch Zusammenarbeit belohnt wird.

Warum monday.com?

Monday.com ist ein Work OS, das es Organisationen ermöglicht, ihre gesamte Arbeit an einem Ort zu verwalten. Wir sind bestrebt, eine Organisation mit einer gemeinsamen Mission aufzubauen. Wir glauben, dass die effektivsten Teams auf Fähigkeiten und Leidenschaft basieren, weshalb wir im Rekrutierungsprozess wirklich verstehen möchten, wer Sie sind und was Sie antreibt. Sie werden Teil eines schnell wachsenden Teams mit der Energie eines Startups und der Erfahrung eines globalen Leaders. Als Gründungsmitglied des Standorts in der DACH-Region haben Sie die Chance, die Zukunft der Abläufe in diesem wichtigen Markt zu gestalten. Sie arbeiten in einem Unternehmen, das eine Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und Verantwortung fördert, in der jedes Teammitglied die Möglichkeit hat, einen direkten Einfluss zu nehmen.