Channel Partner Manager - CEE in München

monday.com ist die KI-Arbeitsplattform, die die ehrgeizigsten Teams antreibt. Über 250.000 Kunden aus verschiedenen Abteilungen nutzen uns, um Menschen, Workflows und KI-Agenten auf einer flexiblen Plattform zusammenzubringen, auf der KI nicht nur assistiert, sondern auch ausführt. Wir bewegen uns schnell, bauen Dinge, die wichtig sind, und fördern eine kultur des Eigentums, in der Sie befugt sind, zu gestalten, wie Organisationen arbeiten und ihre Konkurrenz übertreffen.

Über das Team: monday.com wächst und sucht einen Channel Partner Manager für Zentral- und Osteuropa (CEE) mit Sitz in München. Diese Rolle umfasst die Verwaltung aller Beziehungen und Verkaufsaktivitäten mit unseren Vertriebspartnern, einschließlich direkter Kundenkontakte, hauptsächlich für strategische Geschäfte. Der Channel Partner Manager ist verantwortlich für das ständige Wachstum der Geschäfte und Teams seiner Partner und für die gemeinsame Verwaltung ihrer Pipeline und Prognosen.

Bürostandort: Hybrid (3 Tage pro Woche in unserem Münchener Büro, Rindermarkt – nur wenige Schritte vom Marienplatz entfernt)

Über die Rolle:

• Eigentum an der Strategie, dem Verkauf und der Umsetzung des Wachstums Ihres Partnerportfolios in CEE
• Führung von strategischen Verkäufen und strategischem Account Management zusammen mit Ihrem Partnerportfolio, einschließlich der Akquise neuer Geschäfte und dem Wachstum bestehender Geschäfte innerhalb Ihres Partnerportfolios
• Aufbau enger Partnerschaften unter Berücksichtigung der Unternehmensziele, Geschwindigkeit und wirtschaftlichem Potenzial
• Bewertung der finanziellen und nicht-finanziellen Vorteile und Risiken neuer und bestehender Partnerschaften
• Verfolgung, Berichterstattung und Optimierung der Leistung von Partnerschaften, einschließlich der Identifizierung von Problemen, Bewertung möglicher Lösungen und deren Umsetzung
• Verantwortung für die Zielvorgaben Ihres Partnerportfolios und Lieferung der Ergebnisse Monat für Monat
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams bei monday.com, um eine Pipeline von Beziehungen zu potenziellen Partnern aufzubauen und die Verantwortung für die Beziehung in allen Phasen zu übernehmen
• Reisebereitschaft nach Bedarf oder Bereitschaft, im Büro des Partners/Kunden zu arbeiten

Anforderungen:

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in SaaS-Verkaufsrollen - zwingend erforderlich.
• 1+ Jahre Erfahrung in der Verwaltung von Vertriebspartnern/Resellern - von Vorteil.
• Starker Vertriebshintergrund - mit nachweislicher Erfolgsbilanz - vom Angebot bis zum Abschluss.
• Fähigkeiten in der Konten- und Quotenplanung.
• Fähigkeit, ein gesamtes Projekt von A bis Z zu übernehmen.
• Starker Beziehungsaufbauer, Initiator und hervorragende mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten und Multitasking-Fähigkeiten.
• Teamplayer mit einem sehr proaktiven Ansatz.
• Fließende Polnischkenntnisse sind stark bevorzugt.
• Stärke und Erfahrung im öffentlichen Sprechen - von Vorteil.

Wir glauben an Chancengleichheit. Bei monday.com glauben wir, dass sich jeder so fühlen sollte, als gehöre er dazu - genau so, wie er ist. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns für einen offenen, zugänglichen und integrativen Arbeitsplatz ein, der frei von Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art ist. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Nationalität, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, familiärem oder elterlichem Status, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, sind wir hier, um zu helfen.

Das Consulting-Team (Vertrieb) ist zielorientiert, kundenorientiert und fühlt sich wohl im Umgang mit großen Zahlen. Mit unserem ganzheitlichen Beratungsansatz gewinnen wir ein tiefes Verständnis für die Probleme und Prozesse unserer Kunden, um eine maßgeschneiderte Lösung zu schaffen, die den maximalen Wert aus monday.com schöpft. Wir sind schnelle Denker, Initiativnehmer und scheuen uns nicht, die Extrameile zu gehen.