SDR/BDR Manager

Sind Sie bereit, Ihre Vertriebsführung auf die nächste Stufe in einem schnell wachsenden, kulturorientierten Unternehmen zu bringen, das von Kunden wirklich geliebt wird? Bei monday.com haben wir die Mission, Teams zu ermächtigen, ihr Bestes zu erreichen. Während wir in der DACH-Region expandieren, suchen wir einen SDR Manager, um ein Team von leistungsstarken Sales Development Representatives aufzubauen, zu leiten und zu entwickeln. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung unserer Präsenz in der Region spielen, unterstützt von dem Momentum eines börsennotierten Unternehmens mit 1 Milliarde USD ARR.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, ein Gründungsmitglied unseres Münchener Büros zu sein – Strategie zu besitzen, Wachstum zu beeinflussen und Auswirkungen zu erzielen.

Über die Rolle

Was Sie tun werden:

• Leiten und Mentoren eines Teams von SDRs, um deren Akquisitionsfähigkeiten zu entwickeln, die Leistung zu steigern und Team- sowie individuelle Ziele zu erreichen.
• Coaching der SDRs zu Best Practices für Kaltakquise, E-Mails, Social Selling und Outbound-Akquise, um sicherzustellen, dass sie kontinuierlich eine robuste Pipeline aufbauen.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung von Strategien, die sich auf Schlüsselkunden konzentrieren, mit Markttrends übereinstimmen und die Pipeline-Generierung vorantreiben.
• Besitz und Verfeinerung des SDR-Playbooks, Implementierung neuer Strategien zur Verbesserung der Outreach-Effizienz, Erhöhung der Lead-Qualität und Steigerung der Konversionsraten.
• Verfolgung der Leistung durch KPIs und regelmäßige Überprüfung der individuellen und Teammetriken, Identifizierung von Verbesserungsbereichen und Erstellung umsetzbarer Pläne.
• Entwicklung von Talenten im Team durch Durchführung von 1:1-Gesprächen, Teamtrainings und Feedbackschleifen, um jedem SDR zu helfen, seine Ziele zu erreichen und seinen Wachstumsweg fortzusetzen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing, um die Abstimmung bei Botschaften, Kampagnen und Lead-Übergaben sicherzustellen und die Effektivität der eingehenden Leads zu optimieren.

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung oder Geschäftsentwicklung im SaaS- oder technologiebezogenen Bereich, davon mindestens 1 Jahr in einer Führungs- oder Mentorenrolle.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von SDR- oder BDR-Zielen, einschließlich der Generierung qualifizierter Leads und dem Aufbau von Vertriebspipelines.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein leistungsstarkes SDR-Team zu betreuen und zu führen, mit Erfahrung im Performance Management und Coaching.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Qualifizierung und im Outbound-Vertrieb. Erfahrung mit Kaltakquise und beratendem Verkauf.
• Eine Leidenschaft für Wachstum mit einer proaktiven Einstellung zur Suche und Umsetzung von Feedback, sowohl für sich selbst als auch für Ihr Team.
• Datengetrieben: Fähigkeit, Leistungsdaten zu analysieren, Trends zu identifizieren und Entscheidungen zu treffen, die die Leistung des Teams verbessern.
• Technikaffin, insbesondere mit CRM-Tools und Vertriebsautomatisierungsplattformen. Fähigkeit, Softwarelösungen schnell zu erlernen und vorzuführen.
• Teamplayer: Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg, insbesondere mit Vertrieb und Marketing, um Abstimmung und gemeinsame Ziele sicherzustellen.
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau.

Bonusfähigkeiten:

• Erfahrung mit der Plattform von monday.com oder anderen Vertriebsengagement-/CRM-Tools.
• Erfahrung mit spezifischen Vertikalen/Branchen, als Fachexperte fungierend.

Warum monday.com beitreten?

• Seien Sie ein grundlegendes Teammitglied des neuen Münchener Standorts von monday.com mit echtem Einfluss auf die DACH-Strategie.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich Bonus- und Aktienoptionen.
• Umfassendes Leistungspaket und Vorteile.
• Kultur, die kollaborativ, transparent und tatsächlich unterhaltsam ist.
• Unterstützung eines an der NASDAQ notierten, schnell wachsenden Unternehmens mit einem Produkt, das von Tausenden von Kunden geliebt wird.