Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Wachstumsstrategien und führe Verhandlungen mit wichtigen Kunden.
- Unternehmen: Mondelēz International – führend im Snackbereich mit ikonischen Marken.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Karrierechancen und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Talente fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Snackens und arbeite mit bekannten Marken.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Sind Sie bereit, bei Mondelēz International etwas zu bewegen? Schließen Sie sich unserer Mission an, die Zukunft des Snackens zu gestalten. Machen Sie es mit Stolz. Auch für Teilzeit geeignet.
Sie arbeiten in Partnerschaft mit Kunden, um eine erfolgreiche Wachstumsstrategie sowohl für Mondelēz International als auch für den Kunden zu definieren und umzusetzen. Sie fungieren als strategische Schnittstelle zwischen Vertrieb, Lieferkette und Bedarfsplanung – als unternehmerisch denkender Key Account Manager, der Wachstum, Verfügbarkeit und Prognoseexzellenz vorantreibt.
Wie Sie beitragen werden:
- Erreichen von Verkaufszielen (netto Umsatz, Volumen, Kundenrentabilität usw.) für zugewiesene Kunden in der jeweiligen Kategorie.
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie für den zugewiesenen Kunden, abgeleitet von der Kundenstrategie und basierend auf der Kategorie-Strategie von Mondelēz.
- Erfolgreiche Verhandlung von Jahresverträgen mit dem Kunden sowie kurzfristigen Initiativen im Einklang mit den Budgets.
- Leitung und Entwicklung des Teams mit dem Key Account Manager.
- Verwaltung der internen Vertretung in Kategorieneinheiten für Schokolade/Kekse/Mahlzeiten, um die Handels-/Kunden-/Kanalanforderungen für die internen Stakeholder in der relevanten Kategorie zu optimieren.
- Sicherstellung der Erreichung von Verkaufs-KPIs (Sortiment, Promotionen, Distribution (TDP), Regalplatz und Erscheinungsbild).
- Verwaltung von Vereinbarungen für koordinierte Aktivitäten über Kategorien hinweg, basierend auf spezifischen Kunden und Geschäftsstrategien sowie Marketingprogrammen zur Erreichung der Jahresziele.
- Aufbau/Pflege starker Kundenkontakte mit relevanten Kundenfunktionen (Einkäufer, Vertrieb, Marketing, Logistik).
- Sicherstellung einer erstklassigen Zusammenarbeit auf zentraler Ebene.
- Verwaltung der optimalen Interaktion zwischen nationalen und regionalen Konten.
- Förderung des Austauschs bewährter Praktiken innerhalb der nationalen Kunden-Teams.
- Unterstützung des Regional Key Account Managers durch Entwicklung und Umsetzung lokaler Geschäftsstrategien und -aktivitäten.
Was Sie mitbringen:
- Ein Wunsch, Ihre Zukunft zu gestalten und Ihre Karriere zu beschleunigen sowie folgende Erfahrungen und Kenntnisse:
- Nachgewiesene Berufserfahrung, mehrere Jahre im Key Account Management oder in einer vergleichbaren Vertriebsfunktion.
- Tiefgehendes Wissen und Verständnis aller relevanten Verkaufsaspekte & deutsche Verhandlungskompetenz, um vorteilhafte Kundenvereinbarungen im Einklang mit Mandat und Budgets zu erzielen.
- Strategisches Denken, um alle internen Punkte mit externen Kundenanforderungen zu verbinden.
- Starke analytische Fähigkeiten.
- Querschnittliche Erfahrung: Trade Marketing, Category Management, Supply Chain.
- Starke Expertise im deutschen Handelsumfeld, insbesondere in indirekten Vertriebsstrukturen / Zweitvertrieb.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Führerschein Klasse B.
Wir begrüßen besonders Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Für weitere Unterstützung während des Bewerbungsprozesses wenden Sie sich bitte an die lokale Mitarbeitervertretung für Menschen mit Behinderungen unter SBV-Bremen@mdlz.com.
Die Aufgaben dieser Position werden im Rahmen eines regionalen Geschäftsmodells durchgeführt, das von Mondelēz Europe GmbH, Schweiz, definiert und verwaltet wird. Keine Umzugshilfe verfügbar, jedoch wird für Kandidaten, die freiwillig international umziehen, eine minimale Unterstützung durch unsere Richtlinie für freiwillige internationale Transfers angeboten.
Unternehmenszusammenfassung: Mondelēz International, Inc. befähigt Menschen, in über 150 Ländern weltweit richtig zu snacken. Wir führen die Zukunft des Snackens mit köstlichen ikonischen Marken wie Oreo, belVita, LU und Ritz-Keksen; Cadbury Dairy Milk, Green & Blacks, Milka und Toblerone-Schokolade; Philadelphia und Dairylea-Käse; sowie Maynards Bassetts, Trebor und Trident-Kaugummis. Unsere mehr als 80.000 Kollegen weltweit sind der Schlüssel zum Erfolg unseres Unternehmens. Tolle Menschen und tolle Marken. Das sind wir. Schließen Sie sich uns auf unserer Reise an, um weiterhin die Zukunft des Snackens weltweit zu führen, indem wir den richtigen Snack für den richtigen Moment auf die richtige Weise anbieten.
Mondelēz International ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung oder Vorliebe, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.
Senior Key Account Manager LEH (m/f/d) in Bremen Arbeitgeber: Mondelez International Inc.
Milka bietet als Arbeitgeber eine hervorragende Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit und individuelle Verantwortung großgeschrieben werden. Mit 30 Tagen Urlaub, einer betrieblichen Altersvorsorge und einem monatlichen Deputat für Mitarbeiterverkäufe sorgt das Unternehmen für eine ausgewogene Work-Life-Balance und fördert die persönliche Weiterentwicklung durch regelmäßige Trainings. Die offene Unternehmenskultur und die Möglichkeit, an innovativen Projekten mitzuwirken, machen den Standort in Lörrach zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Industriemechaniker:innen mit Anlagenverantwortung.
Kontaktdaten:
Mondelez International Inc. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mondelez International Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mondelez International Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mondelez International Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mondelez International Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager LEH (m/f/d) in Bremen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mondelez International Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mondelez International Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mondelez International Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
