Senior National Key Account Manager Central Europe (f/m/x)

Ihre Mission: Der Senior National Key Account Manager Central Europe (f/m/x) spielt eine entscheidende Rolle bei der Leitung des Key Account Management-Teams, der Steigerung des Umsatzes und der Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden in der Region. Diese Position berichtet an den Sales Director Central Europe.

• Leiten, betreuen und managen Sie ein Team von Key Account Managern (KAMs) im ganzen Land.
• Entwickeln und führen Sie Strategien für Key Accounts, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, um Wachstum und Rentabilität voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit dem oberen Management zur Festlegung von Verkaufszielen und Geschäftszielen.
• Unterstützen Sie das NKAM-Team beim Aufbau und der Pflege langfristiger Beziehungen zu nationalen Key Accounts, um hohe Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.
• Verwalten Sie Ihr eigenes Key Account-Portfolio.
• Identifizieren und verfolgen Sie Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling von Wellpappenverpackungslösungen.
• Durchführen regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit wichtigen Kunden zur Bewertung von Bedürfnissen und Leistungen.
• Fördern Sie die Erreichung von Verkaufszielen und KPIs für die Abteilung Key Accounts.
• Überwachen Sie Verkaufskennzahlen und analysieren Sie Markttrends, um Strategien proaktiv anzupassen.
• Entwickeln Sie eine solide Pipeline von NKA-Kunden in der CE-Region.
• Effektives Lead- und Pipeline-Management zur Erreichung der Ziele.
• Erforschen Sie neue Marktchancen und erweitern Sie die NKA-Kundenbasis des Unternehmens.
• Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse informiert, um Geschäftsstrategien zu informieren.
• Arbeiten Sie eng mit den Teams für Marketing, Produktentwicklung und Betrieb zusammen, um die Bemühungen abzustimmen und den Key Accounts einen Mehrwert zu bieten.
• Geben Sie Feedback von Kunden weiter, um Produktverbesserungen und Serviceverbesserungen zu informieren.
• Bereiten Sie regelmäßige Verkaufsberichte, Prognosen und Präsentationen für das obere Management vor.
• Analysieren Sie Kundendaten und Marktforschung zur Unterstützung der Entscheidungsfindung.

Ihr Profil: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich (Master bevorzugt). 7–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management, davon mindestens 3 Jahre in einer Vertriebsleitungsrolle in der Wellpappen- oder verwandten Verpackungsindustrie. Nachweisliche Erfolge im Management nationaler Konten und der Erreichung von Verkaufszielen. Starke Führungs- und Teammanagementfähigkeiten. Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Strategisches Denken mit einem kundenorientierten Ansatz. Resilienz im Management interner Stakeholder. Starke analytische Fähigkeiten und Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce, Microsoft Dynamics). Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und mehrere Prioritäten zu managen. Technisches Wissen über Wellpappenverpackungsprodukte und Herstellungsprozesse ist sehr wünschenswert. Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Deutsch. Bereitschaft zu Reisen von mehr als 50 % innerhalb der Region.

Unser Angebot: Eine inspirierende Position in unserer Vertriebsabteilung. Die Möglichkeit, erste Führungserfahrungen durch die direkte Leitung eines kleinen Teams sowie laterale Führung innerhalb der Region zu sammeln. Start: sofortiger Beginn möglich. Dauer: unbefristeter Vertrag. Umfang: Vollzeit.

Vorteile: Lernen & Entwicklung. Kontaktieren Sie uns: Wir streben danach, eine Kultur zu schaffen, die unsere Mitarbeiter inspiriert, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Das Extra zu geben – für Kollegen und Kunden – unsere Mitarbeiter treiben unsere Leidenschaft für Leistung an und sind das Schlüsselmerkmal des Erfolgs von Mondi. Seien Sie Teil unserer Zukunft.

Wenn Sie weitere Informationen benötigen, wenden Sie sich bitte per E-Mail an Eva-Maria Redl. Möchten Sie mehr über Mondi erfahren? Wir sind ein globaler Marktführer in der Verpackungs- und Papierindustrie und tragen durch innovative Lösungen, die nachhaltig gestaltet sind, zu einer besseren Welt bei. Unser globales Team von 22.000 Mitarbeitern arbeitet an 100 Produktionsstandorten in mehr als 30 Ländern. Unsere Stärke liegt in unserer Vielfalt. Wir setzen uns dafür ein, ein Team zu schaffen, das die Vielfalt der Welt widerspiegelt, in der wir tätig sind. Wir ermutigen Bewerbungen von traditionell unterrepräsentierten Gruppen, einschließlich Frauen, sichtbaren Minderheiten, LGBTQI+-Personen und Menschen mit Behinderungen. Selbst wenn Sie nicht alle aufgeführten Qualifikationen erfüllen, möchten wir dennoch von Ihnen hören. Wir glauben an Ihr Potenzial und setzen uns dafür ein, Sie bei Ihrem Wachstum und Lernen bei Mondi zu unterstützen. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an die oben genannte Kontaktperson. Nur Lebensläufe, die auf unserer Online-Karriereplattform hochgeladen werden, werden berücksichtigt. Mit Ihrer Bewerbung werden Sie zu unserer Recruiting-Plattform weitergeleitet. Nach der Erstellung eines Kontos erhalten Sie einen Aktivierungslink. Wenn Sie die E-Mail nicht in Ihrem Posteingang finden, überprüfen Sie bitte Ihren Spam-Ordner oder fügen Sie die Adresse Ihrer "Sicheren Liste" oder Ihrem Adressbuch hinzu.