International Key Account Manager eCommerce (f/m/x)

Rollenübersicht: Wachstum mit internationalen eCommerce-Kunden in Europa vorantreiben. Sie werden strategische Schlüsselkunden verwalten und erweitern, neue Zielkunden akquirieren, Mondi als bevorzugten eCommerce-Verpackungspartner positionieren und alle kommerziellen Aktivitäten koordinieren, um nachhaltiges, profitables Wachstum zu erzielen. Dies ist eine Vertriebsrolle mit klarer Verantwortung für Kundenbeziehungen, Verträge und Ergebnisse.

Ihre Aufgaben:

• Identifizieren und Akquirieren neuer internationaler eCommerce-Kunden durch das Management eines priorisierten Pipelines von Interessenten und das Führen des gesamten Geschäftsentwicklungsprozesses vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Verwalten eines Portfolios von wichtigen internationalen eCommerce-Konten durch die Entwicklung strukturierter Kontenpläne mit klaren Volumen-, Margen-, Marktanteils- und Innovationszielen sowie den Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in allen Geschäftsbereichen.
• Führen von kommerziellen Verhandlungen, Vorbereiten wertorientierter Vorschläge, Aufrechterhalten einer starken Vertriebspipeline mit genauen Prognosen und Sicherstellen einer disziplinierten Vertragsumsetzung im Einklang mit der Preisstrategie und den Geschäftsprozessen von Mondi.
• Als Hauptansprechpartner für Schlüsselkunden fungieren, interne Teams koordinieren und eine zeitnahe, lösungsorientierte Kommunikation sowie eine effektive Lösung von Serviceproblemen sicherstellen.
• Kundenherausforderungen in den Bereichen Erfüllung, Automatisierung, Verpackung, Nachhaltigkeit und Kosten identifizieren; mit technischen Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und erfolgreiche Tests und Implementierungen zu überwachen.
• Kontinuierliches Verfolgen von eCommerce-Trends, Verpackungsinnovationen, Automatisierungs-, Nachhaltigkeitsanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten zur Informationsbeschaffung für Strategie und Produktentwicklung.

Ihre Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management / Strategischen Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Verpackung, Logistik, eCommerce oder FMCG.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung großer internationaler Schlüsselkunden mit komplexen Strukturen und Multi-Standort-Betrieb.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Neukundenakquise, Verhandlungen, Ausschreibungen und langfristigen Verträgen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Präsentationsfähigkeiten.
• Strukturiert, datengetrieben und umsetzungsorientiert; in der Lage, Chancen in konkrete, messbare Ergebnisse umzuwandeln.
• Komfortabel in einem internationalen Matrixumfeld arbeiten und funktionsübergreifende Teams ohne formale Autorität leiten.

Unser Angebot:

• Eine dynamische Position innerhalb unseres eCommerce-Teams
• Start: sofort
• Bevorzugter Standort: Deutschland, Belgien oder Niederlande
• Beschäftigungsart: Vollzeit
• Firmenwagen möglich
• Lernen & Entwicklung
• Flexibilität beim Remote-Arbeiten

Wir streben danach, eine Kultur zu schaffen, die unsere Mitarbeiter inspiriert, ihr volles Potenzial zu erreichen. Das Extra zu geben – für Kollegen und Kunden – treibt unsere Leidenschaft für Leistung an und ist das Schlüsselmerkmal des Erfolgs von Mondi. Wir sind ein globaler Marktführer in Verpackung und Papier und tragen durch innovative Lösungen, die nachhaltig gestaltet sind, zu einer besseren Welt bei. Unser globales Team von 24.000 Menschen arbeitet an 100 Produktionsstandorten in mehr als 30 Ländern. Unsere Stärke liegt in unserer Vielfalt. Wir setzen uns dafür ein, ein Team zu schaffen, das die Vielfalt der Welt widerspiegelt, in der wir tätig sind. Wir ermutigen Bewerbungen von traditionell unterrepräsentierten Gruppen, einschließlich Frauen, sichtbaren Minderheiten, LGBTQI+-Personen und Menschen mit Behinderungen. Selbst wenn Sie nicht alle aufgeführten Qualifikationen erfüllen, möchten wir dennoch von Ihnen hören. Wir glauben an Ihr Potenzial und setzen uns dafür ein, Sie bei Ihrem Wachstum und Lernen bei Mondi zu unterstützen. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an die oben genannte Kontaktperson. Nur Lebensläufe, die auf unserer Online-Karriereplattform hochgeladen werden, werden berücksichtigt. Mit Ihrer Bewerbung werden Sie zu unserer Recruiting-Plattform weitergeleitet. Nach der Erstellung eines Kontos erhalten Sie einen Aktivierungslink. Wenn Sie die E-Mail nicht in Ihrem Posteingang finden, überprüfen Sie bitte Ihren Spam-Ordner oder fügen Sie die Adresse zur „sicheren Liste“ oder zum Adressbuch hinzu.