Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und steigere den Umsatz mit innovativen Strategien.
- Unternehmen: MongoDB, das schnellstwachsende Datenbankunternehmen der Welt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Software mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Wir suchen einen engagierten Partner Sales Leader mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative, um das Partnerbewusstsein zu fördern und neue Geschäfte für die am schnellsten wachsende Datenbank der Welt, MongoDB, zu generieren. Das Partner Sales-Team konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Ausführung einer Pipeline-Generierungsstrategie durch Partner in den zugewiesenen Gebieten, was zu aggressivem Pipeline-Wachstum und neuer Kundenakquise führt. Mit einer menschenorientierten Kultur hat das Management und die Führung unseres Vertriebsteams oberste Priorität. MongoDB verändert und innoviert ständig – nicht nur in unserer Technologie, sondern auch in unserer Vertriebsstrategie. Unsere Vertriebsleitung hat sich verpflichtet, die beste Vertriebsmannschaft in der Technologiebranche aufzubauen. Dies bedeutet, Erfolg für alle im Team zu inspirieren und zu ermöglichen. Wir statten Sie nicht nur aus, um erfolgreich zu sein, sondern möchten auch Ihr Feedback und Ihre Anregungen, wie wir weiterhin „Groß denken und weit gehen“ können.
Als entscheidender Teil des Vertriebsteams bei MongoDB haben Sie Zugang zu einem lukrativen Markt und lernen, wie man von einigen der erfolgreichsten Vertriebsleiter der Softwarebranche verkauft. Wir möchten mit Kandidaten sprechen, die in Frankfurt, Berlin, Stuttgart und München für unser hybrides Arbeitsmodell ansässig sind.
Verantwortlichkeiten
- Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline durch unsere SI-Partner
- Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam, um Geschäfte abzuschließen und monatliche, vierteljährliche und jährliche Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen
- Rekrutierung und Aufbau starker und effektiver Partnerbeziehungen, die zu Wachstumschancen führen
- Verantwortung für alle partnerbezogenen Angelegenheiten im Namen des VP - Area Sales
- Management von Partnern auf Bereichsebene, aber Rückkopplung an das globale Team
- Interaktion mit globalen Säulen-Teams zur Unterstützung
- Teilnahme an unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamp, anspruchsvoller Vertriebsschulungen sowie Führungs- und Entwicklungsprogrammen
- Zusammenarbeit mit SI-Partnern zur Identifizierung und Beschaffung von NWLs, während strategisch die Akquisition neuer Geschäftsmöglichkeiten beeinflusst wird
Qualifikationen
- BA/BS erforderlich
- 8+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt mit Fokus auf Neugeschäft
- 8+ Jahre Erfahrung mit Quotenverantwortung bei der Generierung von Pipelines und dem Verkauf über SI-Partner in einem komplexen Vertriebsmodell
- Nachweisliche Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologie zu artikulieren
- Eine Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen und das Erreichen von Verkaufszielen
- Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen und einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern
- Vorherige Schulung in Vertriebsmethodik (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Vertrautheit mit Datenbanken, DevOps und Open-Source-Technologie von Vorteil
- Engagiert und wettbewerbsfähig: Starker Wunsch, erfolgreich zu sein
- Fähigkeit, Zeit und Ressourcen zu managen; fundierter Ansatz zur Qualifizierung von Möglichkeiten
- Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein
- Leidenschaft für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere im größten Markt der Software (Datenbank) und für die Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses der MongoDB-Produkte
Principal Partner Specialist in München Arbeitgeber: MongoDB, Inc.
MongoDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine unterstützende und bereichernde Kultur bietet, die auf persönlichem Wachstum und geschäftlichem Einfluss ausgerichtet ist. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, großzügigen Leistungen wie 20 Wochen voll bezahltem Elternurlaub und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter, fördert MongoDB eine innovative Umgebung, in der Talente gedeihen können. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und mit führenden Technologien in einer globalen Organisation zu interagieren, macht diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die einen echten Unterschied in der Softwarebranche bewirken möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Principal Partner Specialist in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MongoDB, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MongoDB, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MongoDB, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MongoDB, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Partner Specialist in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MongoDB, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MongoDB, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
