Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying, qualifying, and closing a sales pipeline while collaborating with Solution Architects.
- Unternehmen: MongoDB is focused on new business acquisition in the software market, specifically databases.
- Vorteile: Offers extensive training programs and accelerators up to 30% for new hires.
- Weitere Informationen: Position based in Milan with a hybrid working model.
- Warum dieser Job: Join a leading company investing heavily in employee development and career growth.
- Qualifikationen: Requires 3+ years of quota-bearing sales experience and familiarity with cloud service providers.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen eine fleißige, engagierte Person mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative für die Akquisition neuer Geschäfte. Die Rolle des Account Executive konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, was zu Umsatzwachstum und neuer Kundenakquise führt. Die Kandidaten müssen in Mailand ansässig sein, um unser hybrides Arbeitsmodell zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten
- Proaktive Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss eines Verkaufstrichters.
- Strategisches Prospektieren bei CTOs, Engineering/IT-Leitern und technischen Endbenutzern.
- Aufbau starker und effektiver Beziehungen zur Schaffung von Wachstumschancen.
- Partnerschaft mit Solution Architects und dem Professional Services-Team zur Erreichung der Kundenzufriedenheit.
- Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams der Unternehmenspartner und den Channel-Partner-Teams zur Maximierung der Deal-Größen.
- Teilnahme an Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich Sales Bootcamp, fortgeschrittenen Verkaufstrainings und Führungs- & Entwicklungsprogrammen.
Qualifikationen
- 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit quotenpflichtigem Verkauf in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt, der sich auf den Abschluss neuer Kunden konzentriert.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Konten zu eröffnen und horizontal in einer Organisation in verschiedene Geschäftsbereiche zu verkaufen.
- Erfolgreiche Bilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
- Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologie zu artikulieren.
- Erfahrung im Co-Selling mit Cloud-Service-Anbietern (AWS, GCP, Azure) und großen GSIs (Accenture, KPMG usw.).
- Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen, zielstrebig und wettbewerbsorientiert.
- Starker Wunsch, erfolgreich zu sein und im Gebiet zu leben sowie Italienisch zu sprechen.
Gewünschte Eigenschaften
- Leidenschaft für den Aufbau einer Karriere im größten Softwaremarkt (Datenbank).
- Frühere Schulung in Verkaufsmethodik (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- Vertrautheit mit Datenbanken und cloud-nativer Infrastruktur ist von Vorteil.
Vorteile
- MongoDB investiert das 8-fache des Branchendurchschnitts in die Entwicklung neuer Mitarbeiter und kontinuierliche Karriereentwicklung.
- Akzeleratoren von bis zu 30%.
- Best-in-Class Verkaufstrainings (MEDDIC, Command of the Message, Sales Bootcamps).
- Aktienbeteiligung für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan.
- Großzügige und wettbewerbsfähige Leistungen: Elternzeit, Unterstützung bei Fruchtbarkeit und Wohlbefinden.
- Freundliche und inklusive Unternehmenskultur.
Account Executive Arbeitgeber: MongoDB
MongoDB invests 8x the industry average in employee development, offering stock equity and competitive benefits. Located in Milan, the team fosters a friendly and inclusive culture, focusing on continuous career growth.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MongoDB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MongoDB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MongoDB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MongoDB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MongoDB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MongoDB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
