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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und entwickle Verkaufschancen mit Google Cloud und MongoDB.
- Arbeitgeber: MongoDB ist ein führendes Unternehmen im Bereich Datenbanken, das Innovationen in der Softwarebranche vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Unterstützung für persönliche Entwicklung und großzügige Elternzeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das an der Spitze der Technologie steht und großen Einfluss hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Partnervertrieb, idealerweise mit Hyperscalern.
- Andere Informationen: Wir fördern eine inklusive Kultur und bieten Unterstützung für Mitarbeiter mit Behinderungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Mission von MongoDB ist es, Innovatoren zu befähigen, Branchen zu schaffen, zu transformieren und zu stören, indem sie die Kraft von Software und Daten entfesseln. Wir ermöglichen Organisationen jeder Größe, moderne Anwendungen einfach zu erstellen, zu skalieren und auszuführen, indem wir ihnen helfen, veraltete Arbeitslasten zu modernisieren, Innovationen zu umarmen und KI freizusetzen.
Unsere branchenführende Entwicklerdatenplattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenbank und in mehr als 115 Regionen über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Atlas ermöglicht es Kunden, Anwendungen überall zu erstellen und auszuführen – vor Ort oder über Cloud-Anbieter hinweg.
Wir suchen einen engagierten, innovativen Cloud Partner Specialist mit großem Energie, Leidenschaft und Initiative, um neues Geschäft für die am schnellsten wachsende und beliebteste Datenbank der Welt, MongoDB, zu generieren. Der Cloud Partner Specialist wird die strategische Verfolgung leiten und der Entscheidungsträger zwischen Google Cloud und MongoDB sein, mit dem Ziel, die End-to-End-Beziehung zu besitzen und großangelegte Transformationsmöglichkeiten im Kundenstamm voranzutreiben.
Diese Person wird die Go-to-Market (GTM)-Strategie mit Google Cloud in Nordeuropa besitzen und verantwortlich sein für die Generierung eines zusätzlichen Pipelines über unsere Cloud-Partnerschaften, das Wachstum der Deal-Größe und die Beschleunigung des Verkaufszyklus sowie den Abschluss von Geschäften unter Nutzung unserer Partnerprogramme.
Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Nutzung von Beziehungen auf Führungsebene zwischen Google Cloud und MongoDB zur Schaffung und zum Abschluss von Geschäften
- Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline über unsere Cloud-Partner
- Berichterstattung an den Leiter des Global Co-sell für GCP und Verantwortung für alle Google Cloud-bezogenen Themen im Namen des AVP - NEUR
- Vorantreiben großer und strategischer Geschäfte in Partnerschaft mit den MongoDB-Feldvertriebsteams, Partnern und Google Cloud-Vertriebsteams
- Zusammenarbeit mit dem Global Cloud Program-Team für Backup, Unterstützung und Pipeline-Generierung
- Verantwortung für die Quoten zur Generierung neuer Geschäfte und zur Aufdeckung neuer Arbeitslasten/Logos über Cloud-Partner
- Generierung strategischer gemeinsamer Pipelines mit Google Cloud und Unterstützung der direkten Vertriebsorganisation bei definierten Endbenutzer-Vertriebsvorhaben
- Wöchentliche Prognose des Co-sell Net ARR (Annual Recurring Revenue) und der neu gewonnenen Arbeitslasten durch Cloud-Partner an die Vertriebsleitung
Anforderungen:
- Über 8 Jahre Erfahrung im direkten strategischen Vertrieb oder Partner-/Kanalvertrieb, idealerweise mit Erfahrung im Co-Selling mit Hyperscalern
- Erfahrung in einem stark vertriebsorientierten Matrixmodell
- Relevante Erfahrung und Kenntnisse in Open Source, Unternehmenssoftwareanwendungen, SaaS, Datenbanken oder Cloud-Computing
- Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu steuern und mehrere Stakeholder zu managen
- Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher und skalierbarer Technologiepartnerschaftsprogramme
- Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte zu engagieren und zu beeinflussen
Was wir lieben:
- Frühere Schulungen in Vertriebsmethodologien sind von Vorteil (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Ingenieurwesen, Finanzen, Naturwissenschaften, Mathematik oder ähnlichem
- Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen
- Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein
- Die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, eigenständig Initiativen voranzutreiben und Zustimmung von einer breiten Palette von Stakeholdern zu gewinnen
- Leidenschaft für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere im größten Softwaremarkt und für die Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses der MongoDB-Produkte
Um das persönliche Wachstum und den geschäftlichen Einfluss unserer Mitarbeiter zu fördern, setzen wir uns dafür ein, eine unterstützende und bereichernde Kultur für alle zu entwickeln. Von Mitarbeitergruppen über Fruchtbarkeitsunterstützung bis hin zu einer großzügigen Elternzeitpolitik schätzen wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen.
MongoDB verpflichtet sich, alle erforderlichen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter. MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Associate Partner Specialist Arbeitgeber: MongoDB
Kontaktperson:
MongoDB HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Associate Partner Specialist
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu Google Cloud und MongoDB zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um dein Netzwerk zu erweitern und wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Cloud Computing und Datenbanken. Verstehe die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und überlege, wie MongoDB Lösungen anbieten kann, um diese zu bewältigen.
✨Verkaufstechniken üben
Da Erfahrung im Vertrieb entscheidend ist, solltest du deine Verkaufstechniken auffrischen. Übe Methoden wie MEDDIC oder SPIN, um deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen zu verbessern.
✨C-Level Kommunikation trainieren
Da der Job den Umgang mit Führungskräften erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Niveau schärfen. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach und überzeugend präsentieren kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Associate Partner Specialist
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission von MongoDB und wie sie Innovatoren unterstützen. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 8+ Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Partnervertrieb hervor, insbesondere wenn du mit Hyperscalern zusammengearbeitet hast.
Präsentiere deine Fähigkeiten: Stelle sicher, dass du deine ausgezeichneten verbalen, schriftlichen und Präsentationsfähigkeiten betonst. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gesteuert hast.
Zeige deine Leidenschaft: Lass in deinem Anschreiben durchscheinen, dass du leidenschaftlich daran interessiert bist, deine Karriere im Softwaremarkt auszubauen und ein tiefes Verständnis für MongoDB-Produkte zu entwickeln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von MongoDB vertraut, um zu zeigen, dass du die Werte und Ziele des Unternehmens verstehst. Dies wird dir helfen, deine Antworten während des Interviews besser auf die Erwartungen des Unternehmens abzustimmen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle einen Fokus auf komplexe Verkaufszyklen hat, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Fähigkeit zur Verwaltung mehrerer Stakeholder und zur erfolgreichen Durchführung solcher Zyklen demonstrieren.
✨Zeige deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement
Da die Position das Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu C-Level-Executives erfordert, solltest du konkrete Beispiele für erfolgreiche Beziehungen in der Vergangenheit bereitstellen, um deine Kommunikations- und Einflussfähigkeiten zu unterstreichen.
✨Kenntnis über Cloud-Partnerschaften
Informiere dich über die Partnerschaft zwischen Google Cloud und MongoDB. Zeige, dass du die Dynamik und Möglichkeiten dieser Partnerschaft verstehst und wie du dazu beitragen kannst, den Umsatz durch diese Zusammenarbeit zu steigern.
