Customer Success Manager Dublin; Munich

Individuen in der Rolle des Customer Success Managers haben eine Leidenschaft für Technologie und den Ehrgeiz, sich neuen Herausforderungen zu stellen. Wir suchen jemanden, der in einem hohen Maß an Ungewissheit gedeihen und autonom arbeiten kann, während er einen kundenorientierten Ansatz beibehält und hilft, das Programm aufzubauen.

In dieser Rolle werden Sie auch ein Hauptansprechpartner für MongoDB-Endbenutzer, indem Sie Ihre technischen und Account-Management-Fähigkeiten nutzen und als Teamleiter für das Account-Team in Zusammenarbeit mit Vertrieb, Professional Services, Solutions Architects usw. fungieren.

Wir suchen Kandidaten, die in Dublin oder München ansässig sind, um unser hybrides Arbeitsmodell zu unterstützen. Unser idealer Kandidat hat mehr als 5 Jahre Erfahrung in einer Kundenservice-, Account-Management-, Client-Services- oder ähnlichen kundenorientierten Rolle.

• Ein Hintergrund und eine Leidenschaft für die Vertretung Ihrer Kunden - diese Rolle sollte als Erweiterung des Teams unserer Kunden innerhalb von MongoDB fungieren.
• Ein Verständnis für Technologie - wir bringen Ihnen MongoDB und Datenbanken bei, aber unsere Kunden und Produkte sind von Natur aus technisch, und Sie sollten eine Neigung und Neugier haben, diese Konzepte zu lernen.
• Die Fähigkeit, mit einem hohen Maß an Autonomie zu handeln; Sie werden erwartet, die volle Verantwortung für Ihr Kundenportfolio zu übernehmen und wichtige Entscheidungen zu treffen, um effektive Kundenergebnisse zu erzielen.
• Ein unternehmerisches Denken - Sie müssen sowohl von etablierten Verfahren abweichen als auch oft völlig neue Prozesse oder Praktiken entwickeln, um sicherzustellen, dass wir dieses Kundensegment bestmöglich bedienen.
• Teamplayer und Leidenschaft für Zusammenarbeit - diese Rolle wird mit einigen unserer strategischsten Wachstums-Kunden arbeiten, daher muss eine enge Abstimmung mit Vertrieb, Professional Services, Tech Services und dem breiteren MDB-Ökosystem erfolgen.
• Vorherige Erfahrungen mit Datenbank-, Cloud- und Infrastrukturtechnologien sind von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

An einem typischen Tag in dieser Rolle werden Sie:

• Als strategischer Berater für Ihren Kunden fungieren und ihm Anleitung zu den besten Praktiken von MongoDB und seiner gesamten Technologie-Strategie geben.
• Feedback sammeln und Hindernisse von Kunden identifizieren, um interne Teams wie Produkt, Professional Services und Führungskräfte darüber zu informieren, wie MongoDB ein stärkeres Produkt und eine bessere Markteinführungsorganisation aufbauen kann.
• Als Verbindung zwischen unseren Kunden und der Produktentwicklung fungieren, um neue innovative Lösungen zu entwickeln.
• Kritische Kundenprobleme und Beschwerden deeskalieren und lösen, indem Sie die bestmögliche Lösung für sowohl den Kunden als auch MongoDB finden.
• Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Risiken zu mindern und Wachstum über 3+ Quartale hinweg in Ihrem Portfolio voranzutreiben.
• Persönliche Geschäftsbesprechungen für strategische Kunden in Ihrem Portfolio leiten, einschließlich der Interaktion mit C-Suite-Führungskräften und anderen technischen Leitern.
• An strategischen internen Projekten arbeiten, um das Customer Success-Programm aufzubauen.
• Alle Kundeninteraktionen in internen Systemen dokumentieren, einschließlich Gainsight und Salesforce.com.
• Feedback und Anleitung an die Führungsebene zu wichtigen Signalen innerhalb von MongoDB Atlas geben, die auf gesunde oder ungesunde Kundenkonten hinweisen.
• Die Beziehung zu Vertriebsleitern und Account Executives in Ihrem Gebiet verwalten.
• Erwartete Abwanderung und Wachstum an Ihr Führungsteam prognostizieren.
• Neue Teammitglieder interviewen, onboarden und einarbeiten.
• Als Führungskraft unter Ihren Kollegen agieren, Schulungen durchführen und in Teammeetings aktiv sein.

Über MongoDB: MongoDB ist darauf ausgelegt, Veränderungen zu ermöglichen und unsere Kunden sowie unsere Mitarbeiter zu befähigen, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenbank für die KI-Ära neu definiert und ermöglichen Innovatoren, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Die einheitliche Datenbankplattform von MongoDB, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenbank auf dem Markt, hilft Organisationen, veraltete Workloads zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen.

MongoDB verpflichtet sich, alle erforderlichen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter. MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.