Enterprise Account Executive

Wir suchen eine fleißige, engagierte Person mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative für die Akquisition neuer Geschäfte. Die Rolle des Enterprise Account Executive konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, was zu Umsatzwachstum und neuer Kundenakquise führt.

Wir möchten mit Kandidaten sprechen, die in Frankfurt ansässig sind, für unser hybrides Arbeitsmodell.

Über die Vertriebskultur

MongoDB entwickelt und innoviert ständig – nicht nur in unserer Technologie, sondern auch in unserer Vertriebsstrategie. Unsere Vertriebsleitung hat sich verpflichtet, die beste Vertriebsmannschaft in der Technologiebranche aufzubauen. Das bedeutet, Erfolg für alle im Team zu inspirieren und zu ermöglichen. Wir statten Sie nicht nur aus, um erfolgreich zu sein und Geschäfte abzuschließen, sondern wir möchten auch Ihr Feedback und Ihre Anregungen, wie wir weiterhin "Groß denken und weit gehen" können.

Als entscheidender Teil des Vertriebsteams bei MongoDB haben Sie Zugang zu einem lukrativen Markt und lernen, wie man von einigen der erfolgreichsten Vertriebsleiter der Softwarebranche verkauft.

Was Sie tun werden

• Proaktiv identifizieren, qualifizieren und einen Verkaufstrichter schließen
• Strategisch in CTOs, Engineering/IT-Leiter und technische Endbenutzer prospektieren
• Starke und effektive Beziehungen aufbauen, die zu Wachstumschancen führen
• Mit unseren Lösungsarchitekten zusammenarbeiten und eng mit dem Professional Services-Team zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit zu erreichen
• Eng mit den Vertriebspartnern des Unternehmens und den Kanalpartnern zusammenarbeiten, um die Dealgrößen zu maximieren
• An unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung teilnehmen, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Verkaufsschulungen sowie Führungs- und Entwicklungsprogrammen

Was Sie mitbringen

• 4+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt
• Nachweisliche Fähigkeit, Konten zu wachsen und einen komplexen Verkaufsprozess für Unternehmenskunden zu steuern
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen und dem Erreichen von Verkaufszielen
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologie zu artikulieren
• Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen
• Engagiert und wettbewerbsorientiert. Starker Wunsch, erfolgreich zu sein

Dinge, die wir lieben

• Leidenschaft für das Wachstum Ihrer Karriere im größten Markt der Software (Datenbank)
• Frühere Schulung in Verkaufsmethodik (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
• Vertrautheit mit Datenbanken, Entwicklungen und Open-Source-Technologie ist von Vorteil

Über MongoDB

MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenbank für die KI-Ära neu definiert und ermöglichen Innovatoren, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Die einheitliche Datenbankplattform von MongoDB – die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenbank auf dem Markt – hilft Organisationen, veraltete Arbeitslasten zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen.

Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenbank und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Mit Büros weltweit und fast 60.000 Kunden – darunter 75 % der Fortune 100 und KI-nativen Startups – die auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, treiben wir die nächste Ära der Software voran.

Unser Kompass bei MongoDB ist unser Leadership Commitment, das leitet, wie und warum wir Entscheidungen treffen, füreinander da sind und gewinnen. Es ist das, was uns zu MongoDB macht. Um das persönliche Wachstum und die geschäftlichen Auswirkungen unserer Mitarbeiter zu fördern, setzen wir uns dafür ein, eine unterstützende und bereichernde Kultur für alle zu entwickeln. Von Mitarbeiter-Affinitätsgruppen über Fruchtbarkeitsunterstützung bis hin zu einer großzügigen Elternzeitpolitik schätzen wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen.

MongoDB verpflichtet sich, alle notwendigen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter.

MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.