Enterprise Account Executive

Wir suchen eine fleißige, engagierte Person mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative für die Akquisition neuer Geschäfte. Die Rolle des Enterprise Account Executive konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, was zu Umsatzwachstum und neuer Kundenakquise führt. Wir möchten mit Kandidaten sprechen, die in München ansässig sind, um unser hybrides Arbeitsmodell zu unterstützen.

Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Proaktiv identifizieren, qualifizieren und einen Verkaufstrichter schließen
• Strategisch in CTOs, Engineering/IT-Leiter und technische Endbenutzer hineinprospektieren
• Starke und effektive Beziehungen aufbauen, die zu Wachstumschancen führen
• Mit unseren Lösungsarchitekten zusammenarbeiten und eng mit dem Professional Services-Team zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
• Eng mit den Vertriebspartnern im Unternehmensökosystem und den Kanalpartnern zusammenarbeiten, um die Dealgrößen zu maximieren
• An unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung teilnehmen, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Verkaufsschulungen sowie Führungs- und Entwicklungsprogrammen

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt mit Fokus auf das Schließen neuer Konten und die Erweiterung bestehender Konten
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Konten zu eröffnen und horizontal in der Organisation in verschiedene Geschäftsbereiche zu verkaufen
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen
• Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer Unternehmens-technologien zu artikulieren
• Co-Selling mit Cloud-Service-Anbietern (AWS, GCP und Azure) und großen GSIs (Accenture, KPMG usw.)
• Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen
• Engagiert und wettbewerbsorientiert. Starker Wunsch, erfolgreich zu sein
• Sie müssen im Gebiet wohnen und Deutsch sprechen

Was wir lieben:

• Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Ihre Karriere im größten Softwaremarkt (Datenbank) auszubauen
• Frühere Schulungen in Verkaufsmethodik (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
• Vertrautheit mit Datenbanken, Entwicklungen und cloud-nativer Infrastruktur ist von Vorteil

Warum jetzt beitreten:

• MongoDB investiert 8x so viel wie der Branchendurchschnitt in die Entwicklung jedes neuen Mitarbeiters und kontinuierliche Karriereentwicklung
• Akzeleratoren von bis zu 30%
• Best-in-Class-Verkaufsschulungen in MEDDIC und Command of the Message, einschließlich unserer umfassenden Sales Bootcamps und Entwicklungsprogramme
• Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und ein Mitarbeiteraktienkaufplan
• Großzügige und wettbewerbsfähige Leistungen (Elternzeit, Unterstützung bei Fruchtbarkeit und Wohlbefinden)
• Freundliche und inklusive Unternehmenskultur - Erfahren Sie mehr darüber, wie es ist, bei MongoDB zu arbeiten

Über MongoDB:

MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für die KI-Ära neu definiert und ermöglichen es Innovatoren, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Die einheitliche Datenplattform von MongoDB, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenplattform auf dem Markt, hilft Organisationen, veraltete Workloads zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen. Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenplattform und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Mit Büros weltweit und über 670.000 Kunden, darunter 75 % der Fortune 100 und KI-nativen Startups, die auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, gestalten wir die nächste Ära der Software.

Unser Kompass bei MongoDB ist unser Leadership Commitment, das leitet, wie und warum wir Entscheidungen treffen, füreinander da sind und gewinnen. Das macht uns zu MongoDB.

Um das persönliche Wachstum und den geschäftlichen Einfluss unserer Mitarbeiter zu fördern, setzen wir uns dafür ein, eine unterstützende und bereichernde Kultur für alle zu entwickeln. Von Mitarbeitergruppen über Unterstützung bei Fruchtbarkeit bis hin zu einer großzügigen Elternzeitpolitik schätzen wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen.

MongoDB verpflichtet sich, alle erforderlichen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter. MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.