Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: MongoDB, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenplattformen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Aktienoptionen, umfassende Schulungen und großzügige Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Freundliche und inklusive Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und entwickle deine Karriere in der Softwarebranche.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft.
Wir suchen eine fleißige, engagierte Person mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative für die Akquisition neuer Geschäfte. Die Rolle des Enterprise Account Executive konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, was zu Umsatzwachstum und neuer Kundenakquise führt. Diese Rolle kann aus unseren Büros in München, Berlin und Frankfurt oder remote in der Region Deutschland ausgeübt werden.
Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Proaktiv identifizieren, qualifizieren und schließen Sie einen Verkaufstrichter.
- Strategisch in CTOs, Engineering/IT-Leiter und technische Endbenutzer hineinprospektieren.
- Starke und effektive Beziehungen aufbauen, die zu Wachstumschancen führen.
- Mit unseren Solution Architects zusammenarbeiten und eng mit dem Professional Services-Team zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit zu erreichen.
- Eng mit den Partnervertriebsteams und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um die Dealgrößen zu maximieren.
- An unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung teilnehmen, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Verkaufsschulungen sowie Führungs- und Entwicklungsprogrammen.
Was Sie mitbringen:
- 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt mit Fokus auf das Schließen neuer Kunden und die Erweiterung von Konten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Konten zu eröffnen und horizontal in der Organisation in verschiedene Geschäftsbereiche zu verkaufen.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
- Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer Unternehmens-technologien zu artikulieren.
- Co-Selling mit Cloud-Service-Anbietern (AWS, GCP und Azure) und großen GSIs (Accenture, KPMG usw.).
- Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen.
- Engagiert und wettbewerbsfähig. Starker Wunsch, erfolgreich zu sein.
- Sie müssen im Gebiet wohnen und Deutsch sprechen.
Was wir lieben:
- Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Ihre Karriere im größten Softwaremarkt (Datenbank) auszubauen.
- Frühere Schulungen in Verkaufsmethodiken (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- Vertrautheit mit Datenbanken, Entwicklungen und cloud-nativer Infrastruktur ist von Vorteil.
Warum jetzt beitreten:
- MongoDB investiert 8x so viel wie der Branchendurchschnitt in die Entwicklung jedes neuen Mitarbeiters und kontinuierliche Karriereentwicklung.
- Akzeleratoren bis zu 30%.
- Best-in-Class-Verkaufsschulungen in MEDDIC und Command of the Message, einschließlich unserer umfassenden Sales Bootcamps und Entwicklungsprogramme.
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und ein Mitarbeiteraktienkaufplan.
- Großzügige und wettbewerbsfähige Leistungen (Elternzeit, Unterstützung bei Fruchtbarkeit und Wohlbefinden).
- Freundliche und inklusive Unternehmenskultur - Erfahren Sie mehr darüber, wie es ist, bei MongoDB zu arbeiten.
Über MongoDB:
MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für die KI-Ära neu definiert, die es Entwicklern ermöglicht, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Die einheitliche Datenplattform von MongoDB, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenplattform auf dem Markt, hilft Organisationen, veraltete Arbeitslasten zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen. Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenplattform und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Mit Büros weltweit und über 67.000 Kunden, darunter 75% der Fortune 100 und KI-native Startups, die auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, gestalten wir die nächste Ära der Software.
Um das persönliche Wachstum und den geschäftlichen Einfluss unserer Mitarbeiter voranzutreiben, setzen wir uns dafür ein, eine unterstützende und bereichernde Kultur für alle zu entwickeln. Von Mitarbeitergruppen über Unterstützung bei Fruchtbarkeit bis hin zu einer großzügigen Elternzeitpolitik schätzen wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen.
MongoDB verpflichtet sich, alle erforderlichen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter. MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: MongoDB
MongoDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München, Berlin und Frankfurt eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung investiert das Unternehmen überdurchschnittlich in Schulungen und Karriereförderung, während es gleichzeitig eine freundliche und inklusive Unternehmenskultur pflegt. Die Möglichkeit, in einem der größten Softwaremärkte zu arbeiten und von den besten Vertriebsführern der Branche zu lernen, macht MongoDB zu einem attraktiven Arbeitsplatz für ehrgeizige Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MongoDB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MongoDB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MongoDB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MongoDB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MongoDB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MongoDB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
