Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien zur Kundengewinnung in deinem Gebiet.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Umfeld.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für Eltern.
- Weitere Informationen: Teilnahme an umfassenden Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Wachse in deiner Karriere im größten Softwaremarkt und erziele echte Erfolge.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei der Kundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen eine fleißige, engagierte Person mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative für die Akquisition neuer Geschäfte. Die Rolle des Enterprise Account Executive konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, was zu Umsatzwachstum und neuer Kundenakquise führt.
- Proaktive Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss eines Verkaufstrichters
- Strategisches Ansprechen von CTOs, Engineering/IT-Leitern und technischen Endbenutzern
- Aufbau starker und effektiver Beziehungen, die zu Wachstumschancen führen
- Partnerschaft mit unseren Solution Architects und enge Zusammenarbeit mit dem Professional Services-Team zur Erreichung der Kundenzufriedenheit
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebspartner-Ökosystem und Channel-Partnern zur Maximierung der Dealgrößen
- Teilnahme an unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamp, anspruchsvoller Verkaufsschulungen sowie Führungs- und Entwicklungsprogrammen
Qualifikationen:
- 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt mit Fokus auf den Abschluss neuer Kunden und die Erweiterung von Konten
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Konten zu eröffnen und horizontal in der Organisation in verschiedene Geschäftsbereiche zu verkaufen
- Wohnort im Gebiet und Deutschkenntnisse erforderlich
- Engagiert und wettbewerbsorientiert
- Starker Wunsch, erfolgreich zu sein
- Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen und dem Erreichen von Verkaufszielen
- Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologie zu artikulieren
- Co-Selling mit Cloud-Service-Anbietern (AWS, GCP und Azure) und großen GSIs (Accenture, KPMG usw.)
- Leidenschaft für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere im größten Softwaremarkt (Datenbank)
- Frühere Schulung in Verkaufsmethodiken (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Vertrautheit mit Datenbanken, Entwicklungen und cloud-nativer Infrastruktur von Vorteil
Vorteile:
- Umfangreiche Krankenversicherung
- Virtuelle und vor Ort Fitnesskurse
- Gesundheitsuntersuchungen und Telemedizin
- Zugang zu transgender-inclusiver Krankenversicherung
- Globale und interne Mobilitätsmöglichkeiten
- Aktien- und Mitarbeiteraktienprogramm
- Pensions- und Altersvorsorgeprogramme
- Einkommensschutz
- Flexibles PTO für alle US-Mitarbeiter und wettbewerbsfähige Urlaubsrichtlinien für Nicht-US-Mitarbeiter
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- Psychische Gesundheitsberatung
- Kostenlose Meditations-App
- Finanzielle Unterstützung für Fruchtbarkeit und Adoption
- Elternberatung für neue Eltern
- 4 Wochen Notfallpflegeurlaub
- 20 Wochen vollständig bezahlter geschlechtsneutraler Elternzeit und flexible Arbeitsregelungen
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: MongoDB
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Erfolg ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir unseren Mitarbeitern umfassende Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um ihre Karriere im schnelllebigen Softwaremarkt voranzutreiben. Mit attraktiven Benefits wie flexiblen Arbeitszeiten, umfangreicher Gesundheitsversorgung und einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion sind wir bestrebt, ein Arbeitsplatz zu sein, an dem sich jeder wohlfühlt und gedeihen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MongoDB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MongoDB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MongoDB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MongoDB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MongoDB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MongoDB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
