Enterprise Account Executive (AI Natives)

MongoDB sucht eine hochqualifizierte, ergebnisorientierte Person mit außergewöhnlicher Energie, intellektueller Neugier und unternehmerischem Initiativgeist, um unsere Präsenz im Startup-Ökosystem erheblich auszubauen. Diese Rolle ist entscheidend für die proaktive Identifizierung und Pflege strategischer, neuer Beziehungen zu vielversprechenden Startup-Gründern und Entscheidungsträgern, während gleichzeitig tiefgreifende, wirkungsvolle Partnerschaften im AI-Bereich geschmiedet werden und komplexe Verkaufszyklen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets fachkundig geleitet werden.

Diese Rolle ist eng mit der Vision von MongoDB verbunden, die Datenplattform für KI zu werden, und Sie werden an vorderster Front dieser Mission stehen. Sie werden sich darauf konzentrieren, die am schnellsten wachsenden Organisationen im weltweit konzentriertesten KI-Hub zu gewinnen.

Wir suchen Kandidaten, die in Zürich, Berlin, München und Frankfurt ansässig sind, für unser hybrides Arbeitsmodell.

Was Sie tun werden:

• Als zentrale Führungskraft innerhalb von MongoDB GTM fungieren, funktionsübergreifend mit Marketing und Produktleitung zusammenarbeiten und direkt die Marktdurchdringung von MongoDB im VC- und Startup-Ökosystem beeinflussen und vorantreiben.
• Hochkomplexe, datengestützte Go-to-Market-Strategien für das zugewiesene AI Native-Gebiet entwerfen und umsetzen, Schlüsselmarktsegmente und Wachstumschancen identifizieren.
• Engagement und Einfluss auf Führungsebene innerhalb der Startup-Community fördern, insbesondere bei technischen Entscheidungsträgern auf C-Ebene, visionären Gründern und strategischen Investoren.
• Tiefgreifende, langfristige Beziehungen zu Gründern, VCs, wichtigen Entwicklern und technischen Architekten pflegen und aufbauen, um (1) neue Logos im Startup-Ökosystem zu sichern, (2) strategische Produkt- und Go-to-Market-Partnerschaften zu identifizieren, aufzubauen und zu entwickeln und (3) kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen.
• Ein umfassendes, expertenmäßiges Verständnis der MongoDB-Produkte, des Wettbewerbsumfelds und der Partnertechnologien entwickeln und evangelisieren, um MongoDB als Vordenker zu positionieren.

Wer Sie sind:

• Über 8 Jahre konsistente Erfahrung im Vertrieb in hochkompetitiven und sich schnell entwickelnden Märkten mit nachweislichem Erfolg beim Verkauf technisch komplexer Unternehmenslösungen.
• Außergewöhnliche intellektuelle Neugier und ein nachgewiesenes Engagement für kontinuierliches Lernen und berufliche Entwicklung.
• Eine tiefgreifende Geschichte im Identifizieren, Aufbauen und Pflegen von Führungspersönlichkeiten auf Executive-Ebene innerhalb Ihrer Kundenbasis und erfolgreiches Navigieren durch komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte und Herausforderungen in überzeugenden, quantifizierbaren Geschäftswerten und strategischen Ergebnissen für Kunden zu übersetzen.
• Ein angeborener Antrieb, intensive Wettbewerbsfähigkeit und ein unstillbarer Wunsch, außergewöhnlichen Erfolg zu erzielen und Erwartungen zu übertreffen.
• Sie müssen innerhalb des zugewiesenen Gebiets wohnen und bereit sein, eine signifikante Präsenz im Büro (3+ Tage pro Woche) aufrechtzuerhalten, um Zusammenarbeit und Teamkohäsion zu fördern.

Dinge, die wir lieben:

• Ein leidenschaftliches Engagement für kontinuierliches Lernen und eine starke Aspiration, Ihre Karriere aktiv zu gestalten.
• Nachweisliche Fähigkeit, erheblich zum Aufbau von etwas wirklich Besonderem beizutragen und eine wachstumsstarke Geschäftseinheit zu skalieren.
• Tiefe Vertrautheit mit fortgeschrittenen Softwareentwicklungskonzepten, aufkommenden Technologien und ein nuanciertes Verständnis verschiedener Entwickler- und Technikpersönlichkeiten.
• Umfangreiche Erfahrung und eine starke Vorliebe für den Verkauf an hochtechnische Käufer und technische Führungskräfte.

Über MongoDB:

MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für das KI-Zeitalter neu definiert und ermöglichen es Entwicklern, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu disruptieren. Die einheitliche Datenplattform von MongoDB, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenplattform auf dem Markt, hilft Organisationen, veraltete Arbeitslasten zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen. Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenplattform und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar.

Mit Büros weltweit und über 67.000 Kunden, darunter KI-native Startups und 75 % der Fortune 100, die auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, treiben wir die nächste Ära der Software voran.

Unser Kompass bei MongoDB ist unser Leadership Commitment, das uns leitet, wie und warum wir Entscheidungen treffen, füreinander da sind und gewinnen. Es ist das, was uns zu MongoDB macht.

Um das persönliche Wachstum und den Geschäftserfolg unserer Mitarbeiter zu fördern, setzen wir uns dafür ein, eine unterstützende und bereichernde Kultur für alle zu entwickeln. Von Mitarbeitergruppen über Unterstützung bei Fruchtbarkeitsfragen bis hin zu einer großzügigen Elternzeitpolitik schätzen wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen.

MongoDB verpflichtet sich, alle notwendigen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter.

MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.