Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für den öffentlichen Sektor, insbesondere im Verteidigungsbereich.
- Unternehmen: MongoDB, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen Vertriebskultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Aktienoptionen und erstklassige Verkaufstrainings.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines erfolgreichen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie im öffentlichen Sektor.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen eine fleißige, engagierte Person mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative für die Akquisition neuer Geschäfte. Die Rolle des Acquisition Account Executive konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, was zu Umsatzwachstum und neuer Kundenakquise führt. Wir möchten mit Kandidaten sprechen, die in Gurugram für unser hybrides Arbeitsmodell ansässig sind.
Über die Vertriebskultur
MongoDB entwickelt und innoviert ständig: nicht nur in unserer Technologie, sondern auch in unserer Vertriebsstrategie. Unsere Vertriebsleitung hat sich verpflichtet, das beste Vertriebsteam in der Technologiebranche aufzubauen. Das bedeutet, Erfolg für alle im Team zu inspirieren und zu ermöglichen. Wir statten Sie nicht nur aus, um erfolgreich zu sein und Geschäfte abzuschließen, sondern wir möchten auch Ihr Feedback und Ihre Anregungen, wie wir weiterhin groß denken und weit kommen können. Als entscheidender Teil des Vertriebsteams bei MongoDB haben Sie Zugang zu einem lukrativen Markt und lernen, wie man von einigen der erfolgreichsten Vertriebsleiter der Softwarebranche verkauft.
Was Sie tun werden
- Vertriebsstrategie und -umsetzung: Entwickeln und Implementieren eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung der Umsatzziele im öffentlichen Sektor mit starkem Fokus auf Verteidigung, Innere Angelegenheiten und paramilitärische Kräfte.
- Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Regierungsvertretern – hochrangigen Regierungsbeamten, Beratern, GSIs und Partnern.
- Geschäftsentwicklung: Identifizieren neuer Möglichkeiten, Generierung von Leads und Verfolgung neuer Regierungsmandanten sowie Erweiterung des Geschäfts mit bestehenden.
- Ausschreibungs- und Angebotsmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden, um sicherzustellen, dass MongoDB Teil des Tech-Stacks in Ausschreibungen ist. Überwachung und Reaktion auf Regierungsangebote, RFPs und RFQs, Koordination mit internen Teams, um rechtzeitige und genaue Angebotsabgaben sicherzustellen.
- Vertriebscyklusmanagement: Leitung des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung und Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und -abschluss.
- Leistung und Berichterstattung: Festlegung von Verkaufszielen, Überwachung von Verkaufsleistungskennzahlen, Analyse von Markttrends und Bereitstellung regelmäßiger Berichte über Aktivitäten und Prognosen an das obere Management.
- Interne Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit internen Teams, wie Lösungsarchitekten und Lieferteams, um eine nahtlose Ausführung vom Vertragsabschluss bis zur Lieferung sicherzustellen.
- Interne Entwicklung: Teilnahme an unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Verkaufsschulungen sowie Führungs- und Entwicklungsprogrammen.
Qualifikationen
- BE/Tech/BCA/BS (Computer) erforderlich.
- 10+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung im öffentlichen Sektor mit Fokus auf Neugeschäft.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer Unternehmens-technologien in öffentlichen Sektor-Konten zu artikulieren.
- Eine Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen und das Erreichen von Verkaufszielen jährlich.
- Fähigkeit, Geschäftschampions innerhalb von Regierungsbehörden aufzubauen und einen komplexen Verkaufsprozess innerhalb von Ministerien und Abteilungen zu leiten.
- Frühere Schulung in Verkaufsmethodiken (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- Vertrautheit mit Datenbanken, DevOps und Open-Source-Technologie ist von Vorteil.
- Engagiert und wettbewerbsfähig: Starker Wunsch, erfolgreich zu sein.
- Fähigkeit, Zeit und Ressourcen zu managen; fundierter Ansatz zur Qualifizierung von Möglichkeiten.
- Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein.
- Leidenschaft für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere im größten Markt der Software (Datenbank) und für die Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses für MongoDB-Produkte.
Vorteile
- Akzeleratoren von bis zu 30%.
- Best-in-Class-Verkaufsschulungen in MEDDIC und Command of the Message, einschließlich unserer umfassenden Sales Bootcamps und Entwicklungsprogramme.
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und Programm zum Aktienkauf für Mitarbeiter.
Enterprise Account Executive, Growth (Defence & MHA) Arbeitgeber: MongoDB
MongoDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Verkaufsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Karriere im Bereich Softwarevertrieb zu entwickeln. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Gurugram profitieren Sie von einer flexiblen Arbeitsweise und Zugang zu erstklassigen Schulungen sowie einem unterstützenden Team, das Ihre Erfolge feiert und fördert. Darüber hinaus bieten wir attraktive Vergütungsmodelle und Beteiligungsmöglichkeiten, die es Ihnen ermöglichen, am Wachstum des Unternehmens teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Growth (Defence & MHA) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MongoDB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MongoDB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MongoDB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MongoDB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Growth (Defence & MHA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MongoDB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MongoDB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
