Manager, Sales Development (Kuala Lumpur Based)

Über MongoDB

MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für das KI-Zeitalter neu definiert und ermöglichen es Entwicklern, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Die einheitliche Datenplattform von MongoDB, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenplattform auf dem Markt, hilft Organisationen, veraltete Arbeitslasten zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen.

Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenplattform und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Mit Büros weltweit und über 67.000 Kunden, darunter 75 % der Fortune 100 und KI-nativen Startups, die sich auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen verlassen, gestalten wir die nächste Ära der Software.

Unsere Kompass bei MongoDB ist unser Leadership Commitment, das leitet, wie und warum wir Entscheidungen treffen, füreinander da sind und gewinnen. Das macht uns zu MongoDB.

Gelegenheit

Wir suchen einen dynamischen, ergebnisorientierten Leiter mit außergewöhnlicher Energie, Leidenschaft und Initiative, um ein Team von Sales Development Managern für MongoDB, die am schnellsten wachsende Datenbank der Welt, zu leiten. In der Rolle des Managers für Sales Development wird der Schwerpunkt auf der Entwicklung von Spitzenkräften, der Steigerung der Teamleistung und der Förderung der Verkaufsziele liegen, um die anhaltende Dynamik von MongoDB zu unterstützen. Qualifizierte Kandidaten werden in unserem Büro in Kuala Lumpur ansässig sein und sind offen für einen flexiblen, hybriden Arbeitszeitplan, der regelmäßige Zusammenarbeit im Büro umfasst.

Tag für Tag

• Talente anziehen, einstellen, halten und entwickeln.
• Starkes Coaching und Mentoring durch ein tiefes Verständnis von Vertrieb, unserem Geschäftsmodell und unserer Vertriebsstrategie bieten.
• In die Qualifizierung von Interessenten und Entdeckungsgespräche/-meetings eingebunden sein.
• Wöchentliche Zusammenfassungen der Teamleistung sowie zeitnahe und genaue Prognosen an das obere Management bereitstellen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Etablierung skalierbarer Prozesse für das Management eingehender Leads und Follow-up-SLAs und -Konversionen.
• KPI entwickeln und besitzen, die Aktivitäten des Teams überwachen, die Ergebnisse verfolgen und die Teamausführung basierend auf diesen Metriken vorantreiben.
• Eng mit dem Field Sales und Inside Sales Management zusammenarbeiten, um die Leistung zu steigern und die Pipeline-Produktion an die Bedürfnisse unseres Vertriebsteams anzupassen.
• In Ihre persönliche Entwicklung investieren, wobei der Fokus auf den Fähigkeiten und Eigenschaften liegt, die Sie in Ihrer Kernrolle erfolgreich machen und Sie auf zukünftigen Erfolg vorbereiten.

Was Sie mitbringen werden

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Prospecting als individueller Beitragender und im Abschluss.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Führung/Management mit einer Erfolgsbilanz in der Einstellung, Entwicklung und Beförderung.
• Erfahrung mit komplexer Unternehmenssoftware in einem vergleichbaren Unternehmen (technische und mehrstufige Entscheidungsfindung).
• Erfahrung im Vertrieb von Open-Source-Software ist ein klarer Vorteil.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche, hörende und Präsentationsfähigkeiten.
• Glaubwürdig gegenüber direkten Berichten, Kunden, Rekrutierungskandidaten und intern auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich des oberen Managements.
• Top-Performer, ergebnisorientiert, mit einer Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen (President’s Club, Rep of the Year usw.).
• Erfahrung in der Anwendung und Implementierung einer Vertriebsstrategie (MEDDICC, SPIN, Challenger usw.).

Dinge, die wir lieben

• Vertrautheit mit Datenbanken, Webservern und Open-Source-Technologie.
• Berufserfahrung mit Salesforce.com.

Warum Sie sich bewerben sollten

MongoDB investiert stark in die Entwicklung jedes neuen Mitarbeiters und in die kontinuierliche Karriereentwicklung. Beste Schulungen im Vertrieb in MEDDIC und Command of the Message, einschließlich unserer umfassenden Vertriebsbootcamps und Entwicklungsprogramme. Aktienbeteiligung für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan.