Principal Business Development Manager, Frontier AI Labs

Die Frontier AI Labs gehören zu den bedeutendsten Beziehungen von MongoDB. Die Plattformen, die sie entwickeln, die Architekturen, die sie empfehlen, und die Tools, die ihre Ökosysteme produzieren, prägen, wo KI-Anwendungen entwickelt werden und auf welcher Infrastruktur sie laufen. Diese Rolle existiert, um sicherzustellen, dass MongoDB in diesem Bereich erfolgreich ist.

Dies ist eine senior individuelle Beitragende Rolle. Sie müssen auf der Führungsebene mit externen Partnern arbeiten und gleichzeitig die interne Abstimmung zwischen Produkt, Engineering, Vertrieb und Marketing vorantreiben. Die Person, die hier erfolgreich ist, kombiniert scharfe strategische Instinkte mit Glaubwürdigkeit und Durchsetzungsvermögen, um in komplexen Organisationen Dinge voranzutreiben.

Wir suchen nach Kandidaten, die in San Francisco ansässig sind, für unser hybrides Arbeitsmodell.

Was Sie tun werden:

• Executive Relationship Management: Übernehmen Sie die Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Level-Partnern von MongoDBs Frontier AI Labs, indem Sie als primärer Ansprechpartner und langfristiger Beziehungsinhaber fungieren.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Plattformrichtung, Produktprioritäten und Ecosystem-Strategie jedes Partners und nutzen Sie dieses Wissen, um zu identifizieren, wo MongoDB gemeinsam gewinnen kann.
• Vertreten Sie MongoDB glaubwürdig und mit Autorität in Gesprächen mit Partnern auf hoher Ebene, einschließlich Produkt-Roadmap-Diskussionen, gemeinsamer GTM-Planung und Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene.
• Integration und Entwicklererfahrung: Arbeiten Sie mit den Produkt- und Engineering-Teams von MongoDB zusammen, um Integrationen zu identifizieren, zu priorisieren und voranzutreiben, die verbessern, wie Entwickler KI-Anwendungen unter Verwendung beider Plattformen erstellen.
• Dienen Sie als Stimme des Partner-Ökosystems innerhalb von MongoDB, indem Sie Lücken in der Entwicklererfahrung und Integrationsmöglichkeiten aufzeigen, die die Produkt-Roadmap informieren sollten.
• Stellen Sie sicher, dass MongoDB gut vertreten ist, wie Frontier-Lab-Partner Lösungen für ihre Entwicklergemeinschaften dokumentieren, empfehlen und demonstrieren.
• GTM und gemeinsame Initiativen: Entwickeln und führen Sie gemeinsame Go-to-Market-Initiativen mit Frontier-Lab-Partnern durch, einschließlich Co-Marketing-Programmen, gemeinsamer Lösungspositionierung und Feldengagement, das die Akzeptanz und Expansion vorantreibt.
• Identifizieren Sie synergistische Möglichkeiten, bei denen die Reichweite der Partnerplattform die Akzeptanz von MongoDB beschleunigen kann, und erstellen Sie den Geschäftsantrag und den Ausführungsplan, um diese zu verfolgen.
• Verfolgen und berichten Sie über die geschäftlichen Auswirkungen jeder Partnerschaft, einschließlich Signale zur Entwicklerakzeptanz, Pipeline-Einfluss und Co-Sell-Beiträge.
• Interne Abstimmung: Koordinieren Sie sich mit Vertrieb, Produkt, Marketing und Engineering, um sicherzustellen, dass MongoDB die Verpflichtungen gegenüber Partnern erfüllt und jede Beziehung maximiert.
• Bringen Sie externe Partnerinformationen in interne Planungszyklen ein, indem Sie das, was Sie von den Frontier Labs hören, mit der Roadmap, der Feldstrategie und der Messaging von MongoDB verbinden.

Wer Sie sind:

• Erfahren: 12+ Jahre in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Produktstrategie in einem Technologieunternehmen, mit einer Erfolgsbilanz im Management von hochriskanten, komplexen Beziehungen auf Führungsebene.
• Technisch glaubwürdig: Sie verstehen die Architektur von KI-Anwendungen gut genug, um substanzielle Produktgespräche mit Ingenieuren und Produktleitern bei Frontier-AI-Unternehmen zu führen. Sie müssen es nicht bauen, aber Sie müssen es tiefgehend verstehen.
• Strategisch scharf: Sie können erkennen, wohin sich die Plattform eines Partners entwickelt, bevor es offensichtlich ist, identifizieren, wo MongoDB in diese Zukunft passt, und einen überzeugenden Fall dafür aufbauen, warum das gemeinsame Gewinnen der richtige Weg ist.
• Umsetzungsstark: Sie wissen, wie man komplexe Initiativen durch große Organisationen bewegt. Sie bauen interne Koalitionen, halten Arbeitsströme verantwortlich und treiben Ergebnisse voran, ohne sich auf direkte Autorität zu verlassen.
• Führungskompetenz: Sie sind auf der Ebene der oberen Führungskräfte sowohl extern mit Partner-Führungskräften als auch intern mit der eigenen Führung von MongoDB komfortabel und effektiv.
• Klar und direkt: Sie kommunizieren präzise. Sie können ein prägnantes Executive Brief schreiben, eine straffe Geschäftsüberprüfung durchführen.