Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und generiere neue Geschäftsmöglichkeiten für MongoDB.
- Unternehmen: MongoDB, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenbanken mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Unterstützung für persönliche Entwicklung und umfassende Schulungsprogramme.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Datenplattformen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen engagierten Partner Sales Professional mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative, um das Partnerbewusstsein zu fördern und neue Geschäfte für die am schnellsten wachsende Datenbank der Welt, MongoDB, zu generieren. Das Partner Sales-Team konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Ausführung einer Pipeline-Generierungsstrategie durch Partner in den zugewiesenen Gebieten, was zu aggressivem Pipeline-Wachstum und neuer Kundenakquise führt.
Rollenverantwortlichkeiten:
- Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline durch unsere SI-Partner.
- Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam, um Geschäfte abzuschließen und monatliche, vierteljährliche und jährliche Buchungsziele zu übertreffen.
- Rekrutierung und Aufbau starker und effektiver Partnerbeziehungen, die zu Wachstumschancen führen.
- Verantwortung für alle partnerbezogenen Angelegenheiten im Namen des VP - Area Sales.
- Management von Partnern auf Bereichsebene, aber Rückkopplung an das globale Team.
- Interaktion mit globalen Säulenteams zur Unterstützung.
- Teilnahme an unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Verkaufsschulungen und Führungs- und Entwicklungsprogrammen.
- Zusammenarbeit mit SI-Partnern zur Identifizierung und Beschaffung von NWLs, während strategisch die Akquisition neuer Geschäftsmöglichkeiten beeinflusst wird.
Qualifikationen:
- BA/BS erforderlich.
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Verantwortung für die Generierung von Pipelines und dem Verkauf über SI-Partner in einem stark vertriebsorientierten Modell.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologien zu artikulieren.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen.
- Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen und einen komplexen Verkaufsprozess zu leiten.
- Vorherige Schulung in Verkaufsmethodiken (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- Vertrautheit mit Datenbanken, DevOps und Open-Source-Technologie von Vorteil.
- Engagiert und wettbewerbsfähig: Starker Wunsch, erfolgreich zu sein.
- Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein.
Über MongoDB:
MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für die KI-Ära neu definiert, die es Entwicklern ermöglicht, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu disruptieren. Die einheitliche Datenplattform von MongoDB, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenplattform auf dem Markt, hilft Organisationen, veraltete Arbeitslasten zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen. Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenplattform und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar.
Mit Büros weltweit und über 67.000 Kunden, darunter 75 % der Fortune 100 und KI-nativen Startups, die auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, gestalten wir die nächste Ära der Software.
Unser Kompass bei MongoDB ist unser Leadership Commitment, das leitet, wie und warum wir Entscheidungen treffen, füreinander da sind und gewinnen. Es ist das, was uns zu MongoDB macht.
Um das persönliche Wachstum und die geschäftlichen Auswirkungen unserer Mitarbeiter zu fördern, setzen wir uns dafür ein, eine unterstützende und bereichernde Kultur für alle zu entwickeln. Von Mitarbeiter-Affinitätsgruppen über Fruchtbarkeitsunterstützung bis hin zu einer großzügigen Elternzeitpolitik schätzen wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen.
MongoDB verpflichtet sich, alle notwendigen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter.
MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Principal Partner Specialist Arbeitgeber: MongoDB
MongoDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in New York City oder Austin die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während es gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und kontinuierliche Verbesserung in den Prozessen unterstützt. Die Mitarbeiter profitieren von einer klaren Vision für die Zukunft und der Möglichkeit, an bedeutenden Transformationsprojekten teilzunehmen, die die Unternehmensziele vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Principal Partner Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MongoDB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MongoDB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MongoDB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MongoDB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Partner Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MongoDB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MongoDB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
