Principal, Strategic AI Partnerships

Wir suchen einen erfahrenen und innovativen Spezialisten für Geschäftsentwicklung und Partnerschaften, um die Vision von MongoDB zu beschleunigen, indem wir hochwirksame Partnerschaften mit strategischen und komplementären AI-Infrastruktur-Anbietern aufbauen und skalieren. Dies umfasst Frameworks, Hyperscaler, Observability-Plattformen, Modell-Labore und andere Technologien, die Entwicklern helfen, moderne AI-Anwendungen zu erstellen.

Zu Beginn wird diese Person die Strategie und Ausführung technischer und GTM-Partnerschaften mit AI-orientierten Plattformen wie Vercel, Lovable und Replit leiten, die Entwicklern und Agenten ermöglichen, AI- und agentische Anwendungen auf MongoDB als Backend-Datenbank zu erstellen. Sie werden Integrationen beschaffen und strukturieren, gemeinsame Wertversprechen definieren und Co-Selling-Maßnahmen vorantreiben, um MongoDB zur Standard-Datenebene im AI-Plattform-Ökosystem zu machen. Diese Rolle hat einen hohen Einfluss und erfordert Fachkenntnisse in der Partnerschaftsentwicklung, technisches Know-how und die Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Teams und Organisationen hinweg.

Was Sie tun werden:

• Ecosystem-Strategie: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis der AI-Infrastruktur-Landschaft, einschließlich Hyperscaler, Observability-Plattformen, Frameworks, Modell-Labore und Entwickler-Tools. Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Prioritäten zu definieren und die Partnerschaften von MongoDB mit diesen Schlüsselakteuren zu stärken.
• Partnerschaftsentwicklung: Identifizieren, rekrutieren und aktivieren Sie strategische Partnerschaften in komplementären AI-Infrastrukturen. Verhandeln Sie effektive Vertragsstrukturen und halten Sie die Relevanz und Prominenz von MongoDB innerhalb dieser Ökosysteme aufrecht.
• Partnererfolg: Entwerfen und leiten Sie Initiativen, die die Nutzung validierter Integrationen fördern, qualitativ hochwertige Ergebnisse sicherstellen und eine starke Ausrichtung auf die Ziele von Partnern und MongoDB aufrechterhalten.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Teams bei MongoDB – Produkt, Vertrieb, Pre-Sales, Marketing und Recht – sowie mit Partnerorganisationen zusammen, um durch technische Validierungen, gemeinsame Roadmaps und außergewöhnliche Entwicklererfahrungen wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen.
• Messung des Erfolgs: Etablieren Sie Kennzahlen zur Messung der Effektivität von AI-fokussierten Ökosystempartnerschaften und berichten Sie über die Auswirkungen von MongoDB auf das Wachstum im oberen Trichter. Verfeinern Sie Strategien basierend auf datengestützten Erkenntnissen.
• Community-Engagement: Vertreten Sie MongoDB bei relevanten Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Gemeinschaften und stellen Sie sicher, dass Ressourcen und Inhalte für Zielgruppen zugänglich sind.

Wer Sie sind:

• Erfahren: Über 8 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Partnerschaften, Produktmanagement oder Programmmanagement mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe technische Initiativen von der Idee bis zur Ausführung zu steuern.
• Strategisch & Taktisch: Nachgewiesene Fähigkeit, sowohl auf hoher Ebene zu denken als auch ins Detail zu gehen, um Probleme zu lösen und Chancen zu schaffen.
• Geschickter Verhandler: Erfahrung in der Verhandlung komplexer Vereinbarungen mit Partnern und der Umsetzung zur Erzielung außergewöhnlicher Ergebnisse.
• Technisch stark: Sie haben ein technisches Verständnis für AI-Infrastruktur-Workflows und Entwickler-Ökosysteme, gepaart mit analytischen Fähigkeiten, die bei der Entscheidungsfindung helfen.
• Kollaborativer Kommunikator: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die auf die Ansprache von Zielgruppen von Entwicklern bis hin zu Führungskräften in internen und externen Teams zugeschnitten sind.
• Programmleiter: Nachgewiesene Fähigkeit, Stakeholder auszurichten, cross-funktionale Prozesse zu steuern und hochgradige Initiativen auszuführen, die messbare Ergebnisse liefern.
• Selbststarter: Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, übernehmen Verantwortung für Initiativen und können unabhängig Ergebnisse liefern, während Sie andere um hochpriorisierte Chancen versammeln.

Erfolgsmessungen:

• 3 Monate: Erwerben Sie ein tiefes Verständnis für die Produkte von MongoDB, die Ecosystem-Strategie und interne Arbeitsabläufe, während Sie Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern für 2-3 bekannte Prioritätsarbeitsströme aufbauen.
• 6 Monate: Gründen Sie ein internes Arbeitsteam, priorisieren Sie erste Partnerschaften, initiieren Sie Outreach, definieren Sie gemeinsame Wertversprechen und setzen Sie einige schnelle Erfolge um.
• 12 Monate: Leiten Sie erfolgreich mehrere cross-funktionale Initiativen und zeigen Sie messbare geschäftliche Auswirkungen und bedeutende Akzeptanz durch wichtige AI-Infrastruktur-Partnerschaften.

Über MongoDB: MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und unsere Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für das AI-Zeitalter neu definiert und ermöglichen es Entwicklern, Branchen zu schaffen, zu transformieren und zu stören.